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香河房产开发商及各路大咖齐聚一堂,都聊了啥?

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香河在线 2021-05-12 18:20

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近日,香河房地产营销方式及合理创新发展座谈会在香河建设党员之家召开,房地产开发、销售、房产中介、壹书生说房、鹏程蛇口、达、家庭农场、今日香河等代表60余人畅所欲言,为我县房地产营销及创新发展献计献策。

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会上,各房地产开发企业就坚持“房住不炒,因城施策”的问题分享了近期营销活动思路。

齐家、兴达、贝壳等房产中介分别就佣金、销售返现、自由经纪人管理等问题畅谈。



特邀媒体、平台代表纷纷为房地产营销及创新发展建言献策

鹏程蛇口

当前北方与南方房价差距已经很大了,如果仍然依靠降价销售的话,那就是营销思路的问题了。香河房市前景十分广阔,房价在十年内涨十倍肯定是没问题的。建议如下:

1、采取更加灵活的营销思路,深挖客户资源;

2、尽量不要降价销售,降价不是一个好办法。

壹书生说房

1、对香河房市重树信心;

2、进一步发挥区位优势,挖掘客户资源;

3、环京开发商要注重自身品质和服务,处理问题不能简单粗暴,而要讲品质。

燕郊房产狗先生

1、针对返费问题一级查一级;

2、一些南方等城市的自媒体开始关注北三县,建议房企主动与他们对接,自己手里有资源、联系方式。

家庭农场

合作共赢,实行买房送农场(将适宜地块划分30-50平方米一块,设置装饰和护栏,可业主自己种植,也可实行托管),以此带动房产销售。

哒Go平台

我们最初只是为了解决北部新城与北京通勤问题设立,目前客户量不断增加,可见越来越多人愿意到香河居住和生活,这为香河也提供了源源不断的客户资源。

海泊停车

探索香河买车位北京用车位的新型车位管理模式,以车位问题的解决带动房产销售。

会议建议

1、针对如何挖掘自身亮点方面,一方面要熟悉自身的特色和优势,特别是销售部门要熟悉项目在建设过程中的特点和优势。施工过程中的经典做法、特色不能仅参与施工的部门知道,其他部门不知晓。如中佳楼盘为每户安装了价值万元的指纹识别门锁,而中佳的销售部门却一无所知;另一方面要善于利用宣传片、抖音等媒介宣传自己,不能一提宣传就是促销、卖房的老路子。如万科的物业服务和带产权交付已经是业主普遍认可的亮点,春城的新风系统也是难得的亮点。

2、针对采取更加灵活营销思路方面,要注意带着感情去做。记得某位直播达人,把直播农产品从耕种、施肥、生长的每个环节都记录下来,并写下自己的感悟,使作物的整个种植过程都展现在世人面前。这给人的感觉和从农贸市场直接购买农产品的感觉肯定不一样,肯定更具有收获的喜悦。荣盛提到了设置了施工材料展示馆,这很好,但这只展示的是“死的材料”,显然不如以一个建设者的视野记录项目建设的点点滴滴,并随手写下一些感悟。荣盛“米到家”APP也需要感情投注,做情感文章。把营销融入每个人每个环节,让我们自己的每个员工都去做营销,这样才能让营销活起来。

3、深挖区域价值和区位优势方面。香河距离北京不过20公里,可谓京畿重地,这个优势除了燕郊,就是香河才有。京唐高铁穿城而过,并在香河设有站点,还有北运河,这些都是香河的区位优势和区域价值,能不能作为营销的卖点,就看大家怎么做了。

4、品质服务方面。谈到品质服务,一方面要明确服务不是一次性的,房子卖了,服务就结束了,这种狭隘的营销思维已经不能适应当前的市场了;另一方面,服务要全,从签订购房合同到房屋交付,再到物业服务、信访投诉等,都是体现服务品质的重要环节,这些环节做好了,才能吸引更多人气,人气旺了,还愁房子卖不掉。在这点上,大爱城、世茂做的很好,既能够就是处理信访投诉,又能调整客户需求,让客户满意。

5、多方拓展客户资源。我们不能守着自己的一亩三分地做营销,而要走出去,看看外面的世界,积极挖掘潜在客户群。如环球影视城距离香河只有15分钟的距离,那里客户资源丰富。我们不妨胆子大一些,积极联系对接,或在其附近设置销售网点或派驻营销人员,这些都能带来更多的客户资源。万润能够主动与北汽集团对接搞团购卖出十余套住宅,正是拓展客户资源成功的例子。

6、针对北部新城通勤和香河至环球影视城直达公交问题。一方面从政府层面我们将积极呼吁,积极协调有关部门从政策上给与支持;另一方面,充分发挥民间智慧,如哒Go就是民间自发形成的,在解决北部新城通勤问题发挥了积极作用。同时各开发企业也可以自行联系解决环球影视城通勤问题,以带来更多的客户资源,为我所用。

7、充分利用香河及区域平台积极探索“住宅+新模式。一方面探索买房送农场的销售方式,即每个住宅免费赠送30—50平方米农场,业主可自行种植也可托管经营,让业主获得超值体验;另一方面探索香河买车位北京用车位的模式,增加住宅的附加值。

8、结合项目实际培育营销新亮点。各项目要积极深入挖掘,因地制宜,培育发展长期稳定的特色市场,如网红打卡培训基地、跳蚤市场或规范的马路市场,要有人间烟火气息才好,有人情味才好,在方便群众的同时吸引更多的客户资源。

9、善于运用微博、公众号、直播平台等新媒体宣传自己、宣传香河,把香河的区域、区位价值和优势一并宣传出去。在这,住建局先带个头,做一期直播,宣传香河,宣传北运河,让更多的人了解香河,关注香河。

相信,只要大家能够切实发挥主动性和积极性,千方百计想点子、想办法,齐心协力,找市场,找客户,就一定能够早日扭转不利局面,香河的明天一定会更美好!

来源:香河建设发展

香河月薪5000+好工作,急缺人

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