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汕头西陇黄氏三兄弟创业打拼“多级跳”,将小化工厂做成年营收62亿行业龙头!

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天下潮商 2021-05-12 13:09

近日,化学试剂第一股——西陇科学披露了2020年度报告,公司2020年实现营业收入62.43亿元,同比增长87.05%;实现归属于上市公司股东的净利润5687.35万元,同比增长47.62%。

西陇科学,创立于1983年,是国内率先上市的化学试剂公司。这家坐落于汕头市金平区的企业,经过几十年的发展,早已从从一家普通的化工小厂跃升为领跑中国化学试剂行业的龙头老大,在行业内缔造了多个第一、连续领跑国内行业多年的化学试剂厂家。

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▲ 西陇科学总部

还记得2020年1月,在新冠肺炎疫情异常严峻的早期,艾克韦生物第一时间研发出的2019新型冠状病毒核酸检测试剂盒通过所有项目检验,成为山东省法定检验机构检定合格的首个新型冠状病毒检测产品。在获得国家药监局的上市批件后,这种试剂盒被发往各地医院,用于测定疑似患者的样本中是否有新型冠状病毒。而艾克韦生物正是西陇科学旗下企业。

汕头西陇黄氏三兄弟合伙创业 村办小厂闯出发展新路

从汕头市区潮汕路一路向北,在汕头峡山汽车站对面,就能看见西陇科学厂区。“西陇”既是国内化工试剂行业内大名鼎鼎的化工龙头企业的简称,也是汕头金平区一个小村庄的名字。西陇科学的一切起源,就要从汕头市金平区这个名为西陇的小村庄说起。

1983年,家住汕头西陇村的黄伟波、黄伟鹏、黄少群三兄弟,为了心中一个“改变祖祖辈辈面朝黄土背朝天命运”的朴素梦想,在村里租了三亩地,成立了一家小型化工厂——西陇化工厂。

之所以选择化工行业,一来因为曾在一家化工厂打过工,对这个行业比较熟悉;二是因为对商业有着天然的直觉他们清楚地断定:作为一个高技术、高附加值的行业,化学试剂会是一个永不过时的产品。

创业之初,三兄弟凭着一股敢想敢闯的劲头,四处闯荡,跑业务访客户开拓市场。当时三兄弟中的老二、现任西陇科学董事长黄伟鹏“背包闯江湖”,到广州后北上长沙,天天跑天天磨,终于打动了一个长沙的厂长,签了第一笔2万元的合同。

▲西陇科学创始人之一、董事长黄伟鹏

西陇科学真正进入化学试剂行业是在1985年,黄伟鹏在拜访客户时获悉了当时全国一年有4次“化学试剂与玻璃仪器订货会”的信息后,想方设法“混”入订货会会场,才总算与中国化学试剂行业“接上了头”。从那之后,西陇科学改变营销模式,将福建、江西、广西和广东 等地市场纳入到自己的“营销版图”,并将这块版图不断扩大,最终形成了一个拥有大量稳定客户群的营销网络。从1984年到1998年,西陇科学的年销售额实现了“多级跳”,从几十万元跃升到上千万元。

“创新是找死,不创新是等死 只有不断创新才能赢得市场”

完成了资本的原始积累后,黄氏三兄弟并没有被胜利冲昏头脑,而是将目光转向了技术研发这一块,续建了两栋研发大楼、一栋质管大楼和两个省级技术研究中心,还将原化工部化学试剂定点生产厂厂长、化学试剂研究所所长等专业人才一一收到麾下。

“我们常说创新是找死,不创新是等死,但企业要发展,就要不断地寻求创新。”在黄伟鹏看来,“一招鲜吃遍天”的时代已经过去,企业不管在哪个阶段,要赢得最大的市场,只有不断的创新,必须有最强的专业。而这或许正是西陇这么多年之所以能够一直保持一个快速增长的原因所在。

据了解,三兄弟从1983年创业到现在每年都有一些技术投入和创新,为满足不同客户的差异化需要,西陇科学多年来一直高度重视科技创新研发,致力于新产品开发和提高产品的工艺技术水平,使企业产品品种、质量不断发展和提高。

目前,西陇可以生产的化学试剂达到几千品种,其中包括高端产品生化试剂、生物试剂和电子化学试剂,而且质量超过了一些进口同类品种。许多世界500强企业和国内知名企业,如巴斯夫、宝洁、麦德美、壳牌、三九医药、西安杨森、中石化、广东核电、华能、大唐等都是西陇的客户。

因为在专业方面做到了极致,西陇科学先后被认定为国家科技创新型企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家高新技术企业、广东省企业技术中心、广东省精细化学品工程技术研发中心,其西化牌商标也被认定为化学试剂行业唯一一个中国驰名商标。

利用资本市场拓展企业版图 小化工厂成全国首家上市化工企业

2011年6月,西陇科学股份有限公司在深圳证券交易所挂牌上市,顶着中国第一家上市化工企业的光环迅速步上了规范化、国际化、持续发展的快车道。

在加大研发投入的同时,西陇的跨界并购扩张也在提速。公司近年先后并购了湖北杜克、新大陆生物、深圳化讯、湖南化讯等多家企业,产品由传统试剂领域向化学试剂关联领域、生物诊断、医疗健康、医疗器械等领域延伸。此外,西陇科学还将视野瞄准国际,2016年西陇科学大胆投资美国企业,进军基因检测领域,该企业同年在美国纳斯达克上市;2017年,西陇科学大胆牵手在国际上享有盛名的业界翘楚-巴斯夫集团......

目前,西陇科学的业务领域覆盖工业、农业、卫生、环保、教学、科研、生物、生命科学、电子、军工、航天航空、涂料、印刷及化妆品、大医疗、大健康等领域。已发展成为国内化学试剂研发能力强、销售覆盖面广、综合配套规模领先的专业制造商和集成供应商。

来源:汕头日报、南方日报、名家志、中国证券报等

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