跟着我干了好几年的工人开始埋怨，说我一天不来工地，就能轻松赚他一年的钱。于是我给他介绍了个工程，他再也没说这话了。

小李跟了我好几年，也不知道是吐槽还是真心这么想，当着我的面说我每天也不来工地，就算来了也是晃两圈就走了。这钱就哗哗的进了口袋，自己一年干的累死累活，还不如我的零头。说我承包外墙保温130元/平，给他们只有40元/平，太黑心了。

我摇摇头笑着听他说完，然后给他说：“那我给你介绍个工程吧，不要居间费，140元/平，单价比你现在的还高，赚了还是亏了都与我无关。”小李听了两眼放光，连声道好。

打开网易新闻 查看更多图片

没过多久，小李开始来求助我，说自己真的没法做了。甲方不愿意结算工程款，工人工资和材料费根本没法结账。再加上经常性的返工，哪里还有什么利润。虽然之前约定好了绝不插手，但我还是提了几点建议，才挽回了一点损失。

1、和甲方搞好关系

这是非常关键的一点，也是为什么在别人看来包工头常年不来工地，就知道吃吃喝喝。前期搞好关系有利于放宽验收标准，不至于多次返工，也为后期发放工程款提供便利。

2、学会管理

作为包工头，不可能像书本说的那样有管理团队，有技术力量，所以很多包工头有办法拿到工程而且能收款，可是却经常做成烂尾楼，原因是什么呢？就是他们经常出错，搞得工程做不下去。如何才能做下去，关键就是少出错。如何才能少出错，这就要找一个会做工程而且细心愿意吃苦的现场管理者。

3、多要

现在的工程基本上都是低价中标，能不能赚钱，关键看会不会搞签证、搞变更，说穿了，就是多要点。成本不变收入增加，不赚钱的就变成赚钱的。