孙刚在这一家设备企业担任销售专员兼工程师，绝大多数的情况，就是孙刚电话联系给客户，客户再给他订单，工作看上去很简单，实际情况并不是如此。
有的客户买了设备后，设备运到工厂里，派遣的工程师会简单测试设备，他们走后，技术工人使用却发生了设备故障。
有的销售员收到消息后，也是立马通知给设备厂商，厂商得安排售后工程师去所在地的工厂维护，
由于路途遥远和检修流程的原因，售后工程师来到当地，最长可以达到一个星期，这对于生产企业来说，简直就是做亏本买卖，因为时间就是金钱。
但是，孙刚跟客户谈生意就保证了，只要是设备出现的小问题，自己可以直接过来维修，最快是1-2天之内，不会耽误太多的时间，客户才会愿意把订单交给他，不仅是孙刚的口才好，更重要是他的能力强。
有次，客户刚买一套新设备，用了一天就坏了，气的客户想要当面要退货，客户觉得是质量问题。孙刚接到电话后，立马来到工厂里，仔细检修了设备，原来是设备设置程序编错了，导致运行不下去，孙刚设置弄了几下，果然，设备又好了。
孙刚是工程师出身，一般情况下，客户刚进的设备出现问题了，有很大原因是技术人员的使用不当，导致设备的短暂失灵。
公司里有一个随时解决问题的工程师，对于公司来说简直就是福音。
有多种能力的员工，从本质上看，他们能够源源不断为企业创造价值，老板就是看到这一点，才会想到抓大放小，不管员工在上班做了什么，而是看员工究竟创造多少的业绩。
孙刚的能力不仅仅是如此，他手里掌握的资源也很多。
孙刚在这个行业干了将近5年时间了，手里握有不少的客户资源。这些客户资源都是来之不易的，绝大多数的情况，都是他经常参加一些行业论坛，有的论坛是需要有邀请函才能进入的，当时的孙刚根本就没有邀请函，绝大多数的情况，组织方不会让他进去。
面对这种难题，他用一个比较笨的方法，那就是借用他人的身份。孙刚的客户，有的是被邀请方，孙刚就可以作为客户的随行人员，直接混进去。
等到他混进去后，主动跟他人攀谈，说出自己的身份后，里面老板都是嗤之以鼻，根本就不把这个销售当作一回事，甚至有一次更过分是，孙刚主动把名片递给老板的手里，老板接到手里后，用手撕了说：“你来会场，就不要烦我了。”
吃到闭门羹的孙刚，经过长时间的研究后发现，老板喜欢谈论与自己相关的事情。于是孙刚去接触老板，没有直接说明自己的身份，而是聊跟论坛相关的话题，等到老板对于孙刚有兴趣后，就让老板留下了联系方式。
加上联系方式，并不是代表订单是成交了，他们只是给你的一个机会，这个机会需要好好把握，一般情况下的销售员拿到客户的联系方式，只会跟客户尬聊，聊一些客户不感兴趣的，长期以往，客户只会感到厌烦，自然就离拉黑不远了。
所以，孙刚不会立马联系客户，而是在客户的朋友圈留言，不仅是点赞，而是发表个人的观点，这些观点是迎合客户的喜好，自然而然这些做法，会给客户留下一个好印象了。
只要孙刚在客户的朋友圈找到合适的契机，就开始跟客户聊天，逐渐双方的关系熟络后，自然而然就能够软植入公司的产品问题了。
只要客户跟你成为朋友了，签单只是迟早的问题。
对于老板来说，客户就是企业的重要资源，只有公司有源源不断的客户，公司才能够正常运行下去。老板看到销售手里有客户，才会对他们的行为有所容忍的。
世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，只要员工对老板有用了，他们才会不管员工在平时工作中究竟干了什么。
老板高明之处会抓住主次之分，看到核心的价值
员工对老板而言，他们只会分为“有用”的，“无用”的。“有用”就是能够创造价值的，而“无用”就是暂时失去创造价值的能力了。
老板对于“有用”和“无用”的标准，就是以利益为优先保障的。他们会对员工的业绩进行一系列的考核。
只要业绩合格了就是对公司有用的，不合格就是对公司无用的，公司的员工考核相对来说比较刻板，只是看数据。
老板才不管员工究竟在公司干了有多久，只要员工失去用处了，自然而然就离开除不远了，他们无在乎所谓的感情，他们只看短期的利益。
在你们公司里，什么样的员工比较受老板的喜欢，可以在评论区说出你的看法？
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