游走在危险的边缘，不得不及时收手。
杭州第一波集中供地已经结束，集中土拍的「夜幕之下」，点一只事后烟、回顾这48小时的往事，夜幕之下，无人可入眠。
拿了地的企业，并没有如大家所想，召开庆功宴，一舒乏意，共襄繁华，紧密的召开启动会，全条线对后续项目经营实现的强压制上。
没拿地的企业，连夜复盘，连篇累牍的竞拍分析、改了十八轮都无法算到友商的授权，真诚的想请拿了地的企业上一堂课—「论在杭州拿地，如何调整测算表」。
没有拿了地的欢喜大宴，没有输了地的清晰剖析。
有的只是局外人对局内人的深刻不解？
到底为什么能拍成这样？
最大赢家滨江爸爸坐实「杭州看滨江，宁波唯绿城」。
今年，是滨江全面放开合作，品牌输出，向管理要效益的一年。
滨江集团全员工不足1100人，2020年实现销售额1364亿，人均产值1亿+，是普通公司的4倍以上。
2021年的万科刚刚提出「OKR」，声称「向管理要效益」，而2021年的滨江已经把杭州的高周转，玩得飞起来了。
钱新二期两宗地彰显的是滨江这一本土巨擘对于核心区的站位意识，在杭州的TOP核心区，别人可以亏，我滨江为什么不能亏？
萧山科技城、宁围、城厢地块，是滨江对于江南岸坐庄的笃定，八个孩子也是养，十个孩子也是带。
戚老板永远都是在与员工、分工方交流互动中自信满满，杭州的地一定会源源不断，大家放心干。
诚然，滨江做到了。
分供方，总包、分包、第三方、资方都踏实了。
无论其他开发商如何对标、研究滨江的拿地思路、成本运营，但任何开发商都无法做到，只能望其项背。
这是一个由名为「戚金兴」为品牌，以多家「十年以上」分供方支撑，多年开发的「资源积累」，由「扁平高效」的管理路径解决问题的完美建设机器。
对于滨江，杭州是发展的福地。
对于购房者，滨江交出了限价下品质的上限。
滨江的成功不可复制，就像乾坤大挪移，看了你也学不会，毕竟张无忌只有一个。
本次与滨江强势绑定的融信，成为悬崖之上的黑马。
钱江世纪城SJC0209-06地块，去掉公租25%，自持29%，不仅「再创世纪」，又成「利二新苑」。
蜀山单元地块，主城区三墩北单元B-R21-07地块独自摘牌，在熟悉是区域持续挖掘补货，就譬如从「杭州世纪」开始「展望」。
融信是普通开发商在双限极致化的王者，两费的极致苛刻，售楼处的减配取消，回款的极致化调整等等。
建发竞得的祥符东地块，住宅部分仅占总建面的49.6%，扣除38%自持，可售的住宅建筑面积仅12%，不足1万方。
相当于花了16亿，大平层收回一些土地款，建发杭州总部就定在运河边了。
头部的融创、万科则更加聪明，提前择取起拍价高的地块，在不能自持的硬红线下，玩出了自己的纯宅地逻辑，深耕已有区域，远离自持。
杀敌三千，必须自损两千七百，唯有大招全发，才有机会致胜。
在杭州，给自己留有底线的开发商，从勾地开始就注定败北。
躬身于城市发展，乐于做城市运营商的企业，日子也并没有很好过。
龙湖以总价约52.5亿竞得的丰收湖TOD地块，即使地上集中商业体量达到11万方，自持比例竞拍至19%。
从自持出价我们可以清晰的可以看到龙湖在丰收湖这块地的强势，毕竟这是龙湖在杭州唯一可以拿地的机会，上一次的杭州拿地还是滨康综合体。
天街系已经在摸索中找到了归属，杭州重资产，三四线品牌管理输出。
自信不仅仅源于天街品牌的打响，可能也昭示了南北快线的走向。
华润这一仗就更显艰难，整整铺垫了三年的绿汀路TOD，前期对接、代建代管，终于把绿汀路TOD培养成人，一朝风光出嫁，哪曾想现场抢婚。
幸亏“老丈人”早已属意万象，稍加指点，才能促成良缘缔结。
“鲁莽的小伙子”毕竟不适合未来的南山区，华润也损失惨重，授权凋零。
好在结局尚美，仓前吃瓜代表队也终于舒了口气。
最惨淡莫过于南山首入杭州，大挥手笔属意鼎湖，铩羽而归。
鼎湖未来社区设置的鲲鹏企业、6000人才、基金税收的要求，都不足以阻挡百亿货值的诱惑，亏了也就是几个亿的违约金。
北京SKP段位高下立判，毕竟副市长站台的项目，谁也不敢动这块奶酪。
什么是快乐星球？
在货值消竭后，在大体量的货值诱惑下，在规模与地位的挣扎中。
一炮解千愁，这才是快乐星球。
巨无霸商住地既能解渴又能消暑，但玉露琼浆，怎知是解药还是毒药。
一些中小企业在杭州的外围市场疯狂操作，不知道是不是梁静茹给的勇气。
萧山南部先发告急，临安接连沦陷，富阳告危。
代理商转型开发商，浙江博策从临安乡镇入杭，转正城市开发商。
钱可以借，资可以融，建可以代，确实也没有理由不玩，毕竟买了杭州的地，即使项目亏了，总包是自家的，总归也能平衡。
临安地上的操作更加猛烈，计容建筑面积8.6万㎡，自持40%。地上的老板壮年后，持有的物业，收收租也足以安享晚年。
外围的土地，从杭州本土国企守门到外来新进开发商首入，策略从板块深耕到区域布局。
每家投资总要授权的理由花式不同，结局却如此相似。
房地产这部巨大的国民行业，利润点和风险率更趋向劳动密集型行业。
集中供地，对于只有20余岁的中国房地产，只是行业阵痛罢了。
杭州的土拍，更像稳健的余额宝，或者是政府担保的低息债券。
对于企业，高杠杆下的低息理财，盈利平衡是追求的完美结局。
对于政府，土地出让金没有溢价，百万方自持更是徒增城市烦恼。
对于行业，市场已经很难再有亮眼产品，创新迭代停滞不前。
对于投资人，只有加班、胃痛、挂点滴和集中供地后的全线请假。
干柴烈火烧，孤单无奈凉。
可能就是集中拍地，和狂欢后的无力与乏累罢了。
而赚快钱时代已经过去，没有能力赚慢钱的房企，已经开始被淘汰了。
即使我们足够努力，但是时代的车轴碾过的时候，还是不遗余力。
真疼。
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