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开拓疆土,创造传奇,今天泰州地产资深人士爆出猛料!

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泰州楼市情报 2021-05-09 21:58

我认为,领导除了拥有独当一面的勇气和遇事果决的魄力之外,更能够给予团队指引、带来能量

今天,「泰州楼市情报」独家对话「蓝光泰州城市公司副总经理-陈浩明」。从一线销售到带领团队乘风破浪、披荆斩棘。一步一个脚印,在泰州打造的两大楼盘,不断创造销售神话。

历经十几年的行业磨炼,他如何带领团队砥砺前行?未来又将探索何方?

通过和他的对话,能感受他对市场、对人生、对未来的感悟。

在工作中,他高标准、严要求,近乎偏执。进入房地产行业十多年,站在时代的风口,从一线销售到数十个项目的统帅,亲历亲为,屡创佳绩;

在生活上,极为精致,品味高雅。对待事情,目的明确,曾立志减肥后,就在半年左右时间,减掉30多斤。

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左一:泰州楼市情报执行主编吴玉清

左二:蓝光泰州城市公司副总经理陈浩明

右二:泰州楼市情报主编金明鑫

右一:泰州楼市情报副主编冯旭

一、从业十多年,由一线销售到城市总经理,见证市场沉浮

泰州楼市情报问:你当初为什么会进入房地产行业?可以和我们分享下职业经历嘛?

陈浩明先生: 我是靖江人,家庭还算富裕,本可以从事一份安逸的工作。但大学毕业之后,就想着靠自己闯出一片天地。

选择房地产主要有两点原因:1、这个行业很高贵,每天西装领带亮皮鞋,看上去很体面,而且收入高;2、其次,我个人性格比较适合做销售,入行的时候,也在100多人中突出重围,被选中。

从事一线销售的过程中,也取得过非常不错的成绩。有个项目总共400多套,自己卖了200多套。

我觉得,从事每一个行业,有兴趣、脚踏实地,就能取得不错的成绩

泰州楼市情报问:我相信,这份工作让你成长、进步了不少,对于现在的年轻人、职场人,你有什么建议嘛?

陈浩明先生: 首先,精准定位,明白自己适合做什么,认定一个工作就坚持,千万不要退缩;

其次,责任心很关键,我日常工作时间是16个小时,而且我有开盘恐惧症,但同样保证预估成绩和开盘成绩,不超过3套误差;

还有就是,一旦进入工作岗位,谨记光环不是别人给的,而是自带的,没有公司会养闲人。时常保持一种偏执的态度,努力让自己发光、发热。

泰州楼市情报问:听说你和团队相处都非常融洽。现在项目的同事也很喜欢和你相处,你怎么看待领导和同事之间关系的?

陈浩明先生营销从业人员压力很大,大家都为了赚钱,学经验。所以一定要劳逸结合:

  • 上班是领导,私下把他们当做兄弟姐妹,良师益友,传授经验;

  • 如果是刚和一个团队接触,会想办法多了解他们,与他们一个个聊天,认识完,说一点自己的小秘密,拉近彼此距离。

  • 多帮大家解决问题是关键,了解一线难处,了解大家需求,团队才能融洽。

想要团队有凝聚力,做事就不能太浮在上面,要有责任心,亲历亲为,倾听别人,愉快工作。

二、中天·蓝光·桃李府热销,是市场高度认可的高端改善盘

泰州楼市情报问:中天·蓝光·桃李府项目,算是泰州城东高价盘了,但一直热销。你觉得获得市场认可的原因是什么?

陈浩明先生1、品牌上,桃李府由本土房企中天千亿上市房企蓝光共同打造,强强联合,对于品质的追求都很高;

2、地段上,在城市交通动脉济川东路上,“东进南拓”发展核心位置这里土地资源稀缺,地价、房价一路上涨;

3、还有很重要的一点,买房人的观念改变。一场疫情之后,房地产改变了很多观念,大家开始对房子舒适度,对书房、客厅大小等都有更多的要求。力求房地产创新,满足老百姓的需求点是我们的宗旨。

而这个项目,正是前期了解了大家需求才打造的产品。所以叠墅不愁卖、洋房也是备受追捧。

▶中天·蓝光·桃李府效果图

泰州楼市情报问:作为2019年一块高价地,当初拿地成本不低。怎么会选择城东而不是城南呢?

陈浩明先生城市不大,东拓南进。而城东开发比较早,相比城南这里完善的教育资源、生活圈,更加理性一点。

1、当初很多地可以选择,主要考虑这是首进泰州的第一块地,从公司发展角度,面积大小适合,符合公司布局

2、看中城东成熟的生活配套,符合地块本身属性;

3、容积率1.74,最高不超过18层,居住舒适度更高

通过近一年泰州发展的趋势,可以发现地价上涨、购买力爆发,证明了城市潜力。而这个项目打造,也是为了立标杆。

中天·蓝光·桃李府区位示意图

泰州楼市情报问:目前市场上的竞品楼盘主要来源于城中和城南,你觉得桃李府项目能够突出重围的优势是在于什么地方?

陈浩明先生我们一般不会刻意和其他项目比较,每家公司都有自己的方向,有的为了深耕,有的为了快速发展,规模壮大。选择我们项目的人,主要是:

1、习惯了城东的居住属性。我的老家、邻居、朋友都在城东,有生活情结、地区情结;

2、项目属于城东改善,洋房、叠墅更符合改善型定位,居住舒适度更高;

3、本身卖点,有条天然景观河,在小区中间,有水有灵气。加上有教育、交通、商业等配套。

4、吸附了兴化、姜堰等区域的买房人。

▶中天·蓝光·桃李府开盘现场

三、精装成为发展趋势,未来看好泰州发展,市场仍有发展潜力

泰州楼市情报问:项目现在主推精装产品,但据我所知,一部分购房对精装还有一定抵触,你们是怎么打消客户抗性的?


陈浩明先生这其实跟城市等级有关,他们消费习性不一样。

泰州精装买房群体主要集中在30-50岁左右,而大城市20-40岁之间。年轻人生活节奏快,事业在爬坡期,放在工作和根基的打造,买精装省事;其次精装交付,更加环保;批量精装,较少噪音,符合国家标准

像我们的精装,良心价,没有溢价。且保持一个长久的观念,为老百姓打造生活的便捷,随着客户层次越来越年轻化,魔镜系统,地暖、新风 、制作工艺都保持很高的一个水平。

中天·蓝光·桃李府效果图

泰州楼市情报问:现在泰州地价和房价一路上升,你觉得会推注未来吗?


陈浩明先生泰州房价不会像2014年时候的那么凶猛,但稳步上升空间是有的。目前全国的土拍市场都很火热,相比之下,泰州上属于价格洼地。

现在很多房产公司发现一二线的竞争更加白热化,认为三四线城市,未来机遇更大,发展空间大。

▶中天·蓝光·桃李府区位图


泰州楼市情报问:蓝光还会在泰州拿地吗?


陈浩明先生我们很看好泰州的发展潜力,一直在积极参与,去看地。因为从公司的发展方向来看,决定深耕华东。


四、精装房源正式加推,产品全线升级,1.78万/㎡起买品牌洋房

泰州楼市情报问:现在市场上亮眼的精装产品确实很少,你们的产品有什么特色吗?

陈浩明先生我们的精装配置新风系统、地暖和中央空调,这些都是改善住房不可或缺的设备。

在交付方面,采用骊住品牌浴室柜,云朵拉灰大理石台面,骊住品牌橱柜、老板品牌燃气灶&抽油烟机、恒洁品牌厨盆及水龙头等,品质保证。

中天·蓝光·桃李府装修体验馆实景图

泰州楼市情报问:能发现中天·蓝光·桃李府这次花了大量精力在产品上,在业主服务方面,有做出什么创新?

陈浩明先生买房时,很多人不注重物业的选择,入住后发现糟心之处,严重降低生活品质。

中天·蓝光·桃李府采用蓝光嘉宝物业,该物业位于「中国物业管理行业综合实力百强第11名」。更在去年入选「2020年中国物业服务防疫满意度企业前10强」。

相信品牌的力量,相信上百万人的共同选择。

泰州楼市情报问:作为城东少有的低密度社区,景观方面也独特之处吧?

陈浩明先生整个项目除了布局规整之外,提炼了八大景观场地,将泰州人文风俗融于场地之中。

八大景分别为:斗坛来鹤、梵宫花雨、城楼眺海、古阜斜阳、长桥烟景、泮桥桃李、南濠渔唱、草堂花烛。拥有这样园林级的景观,极大程度提升居住品质。

中天·蓝光·桃李府效果图

访谈结束,我问陈总是否有喜欢看的书?

他说:很喜欢一本书是《只有偏执狂才能成功》。

身处于紧迫感极强的房地产市场,要有学习理念,有自我理念。对待喜欢的事物,一定要坚持不懈,抗住就是本事。

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