我认为，领导除了拥有独当一面的勇气和遇事果决的魄力之外，更能够给予团队指引、带来能量。
今天，「泰州楼市情报」独家对话「蓝光泰州城市公司副总经理-陈浩明」。从一线销售到带领团队乘风破浪、披荆斩棘。一步一个脚印，在泰州打造的两大楼盘，不断创造销售神话。
历经十几年的行业磨炼，他如何带领团队砥砺前行？未来又将探索何方？
通过和他的对话，能感受他对市场、对人生、对未来的感悟。
在工作中，他高标准、严要求，近乎偏执。进入房地产行业十多年，站在时代的风口，从一线销售到数十个项目的统帅，亲历亲为，屡创佳绩；
在生活上，他极为精致，品味高雅。对待事情，目的明确，曾立志减肥后，就在半年左右时间，减掉30多斤。
左一：泰州楼市情报执行主编吴玉清
左二：蓝光泰州城市公司副总经理陈浩明
右二：泰州楼市情报主编金明鑫
右一：泰州楼市情报副主编冯旭
一、从业十多年，由一线销售到城市总经理，见证市场沉浮
泰州楼市情报问：你当初为什么会进入房地产行业？可以和我们分享下职业经历嘛？
陈浩明先生： 我是靖江人，家庭还算富裕，本可以从事一份安逸的工作。但大学毕业之后，就想着靠自己闯出一片天地。
选择房地产主要有两点原因：1、这个行业很高贵，每天西装领带亮皮鞋，看上去很体面，而且收入高；2、其次，我个人性格比较适合做销售，入行的时候，也在100多人中突出重围，被选中。
从事一线销售的过程中，也取得过非常不错的成绩。有个项目总共400多套，自己卖了200多套。
我觉得，从事每一个行业，有兴趣、脚踏实地，就能取得不错的成绩。
泰州楼市情报问：我相信，这份工作让你成长、进步了不少，对于现在的年轻人、职场人，你有什么建议嘛？
陈浩明先生： 首先，精准定位，明白自己适合做什么，认定一个工作就坚持，千万不要退缩；
其次，责任心很关键，我日常工作时间是16个小时，而且我有开盘恐惧症，但同样保证预估成绩和开盘成绩，不超过3套误差；
还有就是，一旦进入工作岗位，谨记光环不是别人给的，而是自带的，没有公司会养闲人。时常保持一种偏执的态度，努力让自己发光、发热。
泰州楼市情报问：听说你和团队相处都非常融洽。现在项目的同事也很喜欢和你相处，你怎么看待领导和同事之间关系的？
陈浩明先生：营销从业人员压力很大，大家都为了赚钱，学经验。所以一定要劳逸结合：
上班是领导，私下把他们当做兄弟姐妹，良师益友，传授经验；
如果是刚和一个团队接触，会想办法多了解他们，与他们一个个聊天，认识完，说一点自己的小秘密，拉近彼此距离。
多帮大家解决问题是关键，了解一线难处，了解大家需求，团队才能融洽。
想要团队有凝聚力，做事就不能太浮在上面，要有责任心，亲历亲为，倾听别人，愉快工作。
二、中天·蓝光·桃李府热销，是市场高度认可的高端改善盘
泰州楼市情报问：中天·蓝光·桃李府项目，算是泰州城东高价盘了，但一直热销。你觉得获得市场认可的原因是什么？
陈浩明先生：1、品牌上，桃李府由本土房企中天和千亿上市房企蓝光共同打造，强强联合，对于品质的追求都很高；
2、地段上，在城市交通动脉济川东路上，“东进南拓”发展核心位置，这里土地资源稀缺，地价、房价一路上涨；
3、还有很重要的一点，买房人的观念改变。一场疫情之后，房地产改变了很多观念，大家开始对房子舒适度，对书房、客厅大小等都有更多的要求。力求房地产创新，满足老百姓的需求点是我们的宗旨。
而这个项目，正是前期了解了大家需求才打造的产品。所以叠墅不愁卖、洋房也是备受追捧。
▶中天·蓝光·桃李府效果图
泰州楼市情报问：作为2019年一块高价地，当初拿地成本不低。怎么会选择城东而不是城南呢？
陈浩明先生：城市不大，东拓南进。而城东开发比较早，相比城南这里完善的教育资源、生活圈，更加理性一点。
1、当初很多地可以选择，主要考虑这是首进泰州的第一块地，从公司发展角度，面积大小适合，符合公司布局；
2、看中城东成熟的生活配套，符合地块本身属性；
3、容积率1.74，最高不超过18层，居住舒适度更高；
通过近一年泰州发展的趋势，可以发现地价上涨、购买力爆发，证明了城市潜力。而这个项目打造，也是为了立标杆。
中天·蓝光·桃李府区位示意图
泰州楼市情报问：目前市场上的竞品楼盘主要来源于城中和城南，你觉得桃李府项目能够突出重围的优势是在于什么地方？
陈浩明先生：我们一般不会刻意和其他项目比较，每家公司都有自己的方向，有的为了深耕，有的为了快速发展，规模壮大。选择我们项目的人，主要是：
1、习惯了城东的居住属性。我的老家、邻居、朋友都在城东，有生活情结、地区情结；
2、项目属于城东改善，洋房、叠墅更符合改善型定位，居住舒适度更高；
3、本身卖点，有条天然景观河，在小区中间，有水有灵气。加上有教育、交通、商业等配套。
4、吸附了兴化、姜堰等区域的买房人。
▶中天·蓝光·桃李府开盘现场
三、精装成为发展趋势，未来看好泰州发展，市场仍有发展潜力
泰州楼市情报问：项目现在主推精装产品，但据我所知，一部分购房对精装还有一定抵触，你们是怎么打消客户抗性的？
陈浩明先生：这其实跟城市等级有关，他们消费习性不一样。
泰州精装买房群体主要集中在30-50岁左右，而大城市20-40岁之间。年轻人生活节奏快，事业在爬坡期，放在工作和根基的打造，买精装省事；其次精装交付，更加环保；批量精装，较少噪音，符合国家标准。
像我们的精装，良心价，没有溢价。且保持一个长久的观念，为老百姓打造生活的便捷，随着客户层次越来越年轻化，魔镜系统，地暖、新风 、制作工艺都保持很高的一个水平。
中天·蓝光·桃李府效果图
泰州楼市情报问：现在泰州地价和房价一路上升，你觉得会推注未来吗？
陈浩明先生：泰州房价不会像2014年时候的那么凶猛，但稳步上升空间是有的。目前全国的土拍市场都很火热，相比之下，泰州上属于价格洼地。
现在很多房产公司发现一二线的竞争更加白热化，认为三四线城市，未来机遇更大，发展空间大。
▶中天·蓝光·桃李府区位图
泰州楼市情报问：蓝光还会在泰州拿地吗？
陈浩明先生：我们很看好泰州的发展潜力，一直在积极参与，去看地。因为从公司的发展方向来看，决定深耕华东。
四、精装房源正式加推，产品全线升级，1.78万/㎡起买品牌洋房
泰州楼市情报问：现在市场上亮眼的精装产品确实很少，你们的产品有什么特色吗？
陈浩明先生：我们的精装配置新风系统、地暖和中央空调，这些都是改善住房不可或缺的设备。
在交付方面，采用骊住品牌浴室柜，云朵拉灰大理石台面，骊住品牌橱柜、老板品牌燃气灶&抽油烟机、恒洁品牌厨盆及水龙头等，品质保证。
中天·蓝光·桃李府装修体验馆实景图
泰州楼市情报问：能发现中天·蓝光·桃李府这次花了大量精力在产品上，在业主服务方面，有做出什么创新？
陈浩明先生：买房时，很多人不注重物业的选择，入住后发现糟心之处，严重降低生活品质。
中天·蓝光·桃李府采用蓝光嘉宝物业，该物业位于「中国物业管理行业综合实力百强第11名」。更在去年入选「2020年中国物业服务防疫满意度企业前10强」。
相信品牌的力量，相信上百万人的共同选择。
泰州楼市情报问：作为城东少有的低密度社区，景观方面也独特之处吧？
陈浩明先生：整个项目除了布局规整之外，提炼了八大景观场地，将泰州人文风俗融于场地之中。
八大景分别为：斗坛来鹤、梵宫花雨、城楼眺海、古阜斜阳、长桥烟景、泮桥桃李、南濠渔唱、草堂花烛。拥有这样园林级的景观，极大程度提升居住品质。
中天·蓝光·桃李府效果图
访谈结束，我问陈总是否有喜欢看的书？
他说：很喜欢一本书是《只有偏执狂才能成功》。
身处于紧迫感极强的房地产市场，要有学习理念，有自我理念。对待喜欢的事物，一定要坚持不懈，抗住就是本事。
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