这是一个快递人老王的故事,在
2012
年筹集
300
万资金,买下了一个快递网点的经营权,去年亏损
1000
多万,已经连续亏损多年;这个故事主人公老王要求不能透露其个人信息,这里就不对网点的位置以及老王的信息过多披露,以下全部用第一人称来代替。
2010
年以前,我们一家人都在做批发生意,每天从早忙到晚,除了过年那几天,其他时间基本上都在店铺和工厂两地转,虽然辛苦,但也能挣钱;由于受到电商的冲击,大家在网上购物的习惯逐渐养成,对实体经济影响比较大, 做批发的生意的利润也是逐年下降,心中经常性出现焦虑感。
我自己在做批发生意的时候,也在网上开店,对快递接触比较多,对快递这个行业也有一定的了解,再加上有亲戚朋友也在做快递,平常聊得也多,都认为快递应该即将进入快速发展阶段,大有可为;于是在
2010
年的时候,将自己的铺面转让给亲戚经营,筹集了
300
万资金,买下了一个快递网点的经营权。
在
2010
年刚接手快递网点的时候,大概有
50
多人,由于人少,管理比较随意,只要不出大问题,也不用怎么管,平常都是交给职业经理人小谢去管理。
在
2010
年的时候,电商快递的价格还是可以做到四五块钱的单价,派件费也大概有
2
块钱一票;当时的快递行业是还是属于比较粗放型的管理,只要将件派好就可以,处罚也不多,与总部的关系比较融洽,接手两年时间,已经将转让费
300
万挣了回来。
在接手这个快递网点后的前几年,一直坚信自己的这笔投资真的是太英明了,从接手后,网点的业务量基本上每年都翻番,从最开始的每天几万票,到现在的每天几十万票,业务量增加了十倍,人员也从原来的
50
多人增加到现在
500
多人,谁能想到这竟然是变成了我这辈子做过的最失败的一次投资,到现在已经是负债累累,难以上岸。
这十来年,由于电商的快速发展,快递的体量不断增长,导致快递行业的竞争异常残酷,产生了典型的内卷行为;前几年的多家快递公司,三通一达,百世汇通,快捷,天天,国通,为了抢占市场,不断给市场放出更低的单价,从最开始的
4-5
块,到
3
块多,
2
块多,再到现在的
1.5-1.9
元的单价,快递单价不断下降,但人工成本,经营成本、场地租金却在逐年上涨,快递市场的竞争一片红海,这也直接导致了上述多家快递公司倒闭关门;
我承包的网点,虽然不在义乌这种快递价格战打得最狠的区域,但竞争也异常激烈,从今年开始,给到大客户的单价从来就没有超过
1.8
元,跟客户谈业务,客户开口就说,老王,我们也是多年的老朋友了,现在快递市场的行情也非常透明,要是你能给到更低的价格,我就给到更多的份额给你,非常无奈,我们普通网点,跟总部的关系也就一般,总部怎么可能会给到我们更好的价格政策呢。
祸不单行,由于价格战,总部给到网点的派件费也是逐年下降,从最开始的
2.2
元,到
1.5
元,再到
1
元,再到现在的
0.79
元,这就直接导致了派件变成网点的负担,通俗点来说就是派一票亏一票,派得越多亏得越多(给业务员的派费还是按照
1
元
票结算,要不然快递员就不愿意干,人员都要走光,没人干活了)
最近这几年,我承包的快递网点每年都在亏损,而且还有逐年扩大的趋势,早知道刚出现亏损的时候就及时转让止损了,还是怪自己没有认清形势,没想到快递的价格战打得这么惨烈,持续时间这么长,特别是去年起网的极兔速递,在市场上放出的单价实在是太低了,对我们的压力很大,据说还有个哪吒快递也正在准备起网,按这个形式来看,后面这几年的价格战还是要持续打下去。
去年,我承包的快递网点,总计亏损已经超过
1000
万了,还有前几年的累计亏损,真的是想死的心都有了,没有一点办法;为了填补快递的亏损,已经将房子卖了两套,将自己工厂的资金挪用到快递这边来填补窟窿,但还是看不到希望,还在持续亏损,而且由于挪用用了工厂的资金,导致工厂的的现金流也断了,不得不跟亲戚朋友借了一堆的外债。
要是能回到过去,我肯定不会选择承包快递网点,还是继续经营我的批发部,前段时间和接手我批发部的亲戚喝茶聊天,他现在经营的批发部,虽然挣得不多,但一年的收益也非常可观;而我,自从投资了快递网点后,经营十多年,不但不挣到钱,还将自己的老本都砸了进去,而且还有一堆的外债,不知道何时才能上岸。
这就是快递人老王的故事,非常辛酸,辛苦大半辈子,挣下来的钱,已经是可以让自己舒舒服服地实现财务自由了,但由于选择了快递这个行业,不但将自己全部身家亏完了,还欠下了巨额的债务,五十多岁的人,满头白发,看起来像六七十岁的老头,比实际年龄起码老十岁。