大王不高兴

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王兴或许生来便是一个优秀的创业者。

从一开始的校内网(后被千橡互动收购后改为人人网红极一时)到饭否(比微博更早的中国Twitter形式),再到美团的成功上市,无疑印证了王兴的创业才能。

如今,美团市值突破万亿港元,成为了团购的王者,与互联网大厂肩并肩讲笑话、掰手腕,俨然一副风轻云淡的模样,睿智而又机警,呼风唤雨合纵连横,玩得不亦乐乎。

最近,王兴有点不高兴。为什么呢?接着往下看:

2020年1月8日,王兴提出了造车新势力的3+3+3+3格局,指点江山的感觉无人可及。
2020年7月8日,王兴评论国足本土大牌球员12分钟竟然跑不过清华普通男生,观点犀利异常。
2020年7月18日,王兴批判宝马有3亿行代码,而特斯拉只有1千万行代码却可以体现超高的性能,宝马犹如老牛拉破车的玩法必定over,言辞振聋发聩。
近日,王兴调侃华为与特斯拉技术实力与忽悠能力旗鼓相当,真正的高科技是不怕一个国家不向你开放市场,而是一个国家怕你不卖给他,怼人功夫炉火纯青。

2021年4月26日,市场监管总局根据举报,依法对美团实施“二选一”等涉嫌垄断行为立案调查。

王兴从提出造车新势力格局开始,一路狂飙,怼国足、批宝马、讽刺华为,却不料后院着火,被打了一个措手不及,被立案调查。

因此,团购大王不高兴了,虽然是暂时的。

上天、入地、全球化

当我们沉浸在美团被反垄断调查而欣喜若狂时,王兴已经马不停蹄地向着自己的理想目标无限疾驰了,而我们还活在某些自媒体的滞后认知中。

某大V对王兴8年内部演讲进行了完善的内容整理,三藏从其中看到了成功不是靠烧钱补贴就可以实现的,真正的成功来源于一个团队领袖的无边界思维。

曾经三藏写了一篇从死人堆里爬出来的王兴,是什么杀手锏,让美团纵横互联网江湖!被许多人怒喷,但是三藏很清楚的知道,美团的成功,或者说王兴的成功,是不可复制的,因为一个人的思维是无妨复制的。

三藏依据王兴内部演讲内容阐述一下自己的理解:

上天:从商业模式创新到高科技创新

商业模式不是万能的利器,是有时间限制的。

互联网出现,是商业模式的创新,也是科技的创新;

高科技颠覆,是尖端科技的创新,也是模式的创新;

互联网本身是高科技的具体表现形式,而高科技会加速互联网产业化的迅猛发展,与吃喝玩乐购融为一体,进入下一个超级文明。

举个例子:5G的高速发展直接促使短视频和直播成为新的商业模式,颠覆了人们生活和购物的方式。

以前通过广告和购物网站,现在刷着短视频通过大V或博主就可以了解到哪里有新潮的实体店和好玩的东西,直接跳过了广告的环节,产生了商业的行为。

这本质上得益于高科技的进步和发展。

入地:不仅局限于C端,要深入链接B端和产业链

赚钱要想长久,就要扎得深,才会稳。

说直接点,就是不仅要连接消费者,还要链接商家和产业链条。

举个例子:小米的爆款产品是无限接近于0利润,是用来引流的,背后的会员体系和解决方案式服务才是重点。

小米首先有C端,也有庞大的供应链,基于此,形成了生态,已经在为酒店、地产等各行业提供解决方案。

这样,小米才能走得更长远,活得更长久。

全球化:中美两强竞争,发展中国家机会广阔

互联网起源于美国,却在中国无限的发展壮大,当然美国也很强大。

王兴在内部演讲会中提到,全球互联网在下半场,我认为是中美的竞争,因为互联网最早是美国发明的,二十年后,只有中美两国出了互联网公司,我们看到腾讯非常厉害,已经是光靠中国一个市场,就做到前段时间全球十大。

互联网下半场最大的机会在第三世界国家。本身国内的商业模式或者高科技在某些领域已经开始处于领先地位,所以说全球化是中国企业很大的机会,也是中国未来必须要做的事情。

超完美的罪与罚

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王兴:我可以非常诚实地说,我衷心地认为团购的模式是人们有史以来最优美的商业模式之一。

世间到底有没有超完美的商业模式?

一经问世便可以吸引千万参与者?

引得无数纵横商场的投资人疯狂追逐。

三藏可以负责任地告诉大家:没有。一模一样的商业模式会有千万种不同的逆袭超越,那么同样会有千奇百怪的崩塌和坍圮。

团购发展到如今,衍生了不计其数的变种玩法已很难一一追寻,但是唯有拼多多一家绝地突围成为了千团大战之后与王者争锋的巨头。

超完美的商业模式是历经无数的机遇与厮杀后认知的升级与蜕变。

如果硬要说美团的“罪”,那就是一切发展的太快了,从而导致了许多形形色色的问题,急需解决。

于是“罚”来了,就这么简单、直接。

团购的惊艳玩法

传统拼团的玩法不再赘述,没有任何探讨的价值,以下两种玩法值得收藏一下:

一、以人为核心的玩法

具体玩法拆解:所有人都可以发起拼团,多人参与抢购支付,最终只有1人可获得团购产品,其余用户全额退还支付金额,并且获取佣金。

举例:商品A199,成本100,BCD3人成团,B抢到商品A完成支付199,CD退回199,并每人获取20元收益。

解析:B支付的现金199元,抛去成本还要99元利润,CD各获取20元收益,还剩59元收益。既赚足了人气又获得了利润,完美。

二、以利益为核心的玩法

具体玩法拆解:会员可以发起拼团,团长发起拼团,参与拼团的会员可以瓜分团购金额20%的收益,参团人数越高,收益越高,会员发团次数无限制。

举例:商品A199,BCD参与拼团,B是会员,可以获取199*3*20%的收益。

解析:主要是利益驱动,产生无限裂变。

凡人三藏说的都是错的,纯属胡言乱语,如有雷同,那就是骗你的。