一丶产品（地产项目）定位
对自身地产项目进行调研，找到属于自己的定位，不带偏见的审视自身项目的优劣，将产品摆在正确的位置，这样才能在符合实际的基础上，充分发挥产品的优势，为活动营销策划的成功做出铺垫。
建筑丶配套丶价格的优劣势分析；要对自己的产品有清晰的定位就需要根据产品特性找到在市场中的优势所在，例如地理位置，又或者是户型装修，随后再定下产品的价值。消费者是实在的，再多花里胡哨也比不上真正的高性价比，提高产品性价比，不论是通过价格的调控，或是附加服务增值都是提高性价比的方法。
二丶传播与营销策略
任何时代下，如果不能利用好时代的特性，那么企业必定与时代脱节淘汰，互联网时代下，利用时代特性进行传播与营销的策略是打好产品销售业绩的基础。
有一个很有趣的现象，实际上广告费的花销有一半以上都是无效的，然而所有行业的产品销售都是从广告宣传开始的，及时资金消耗浪费，但就大方向而言，这么做就没有问题的，利用互联网的传播迅速与广泛性，将产品信息传递到潜在客户的耳中，这种广撒网的方式有效却并不是那么有效。
将“网”撒在鱼多的地方，把“网洞”控制在能够晒选出想要的“鱼”的大小，也就是精确宣传与营销策略的选择。寻找真正有能力的传媒渠道，才是当前房企所需要的，渠道精确数量多，营销策略具有吸引力，寻找能够切实的为房企带来客户的传媒公司才是营销资金正确的使用方式。
第三阶段；前端销售服务营销
“鱼”光光到碗里是不行的，要吃进肚子里才是有意义的，制定了一系列有效的营销传播后，如何留住来访客户极为重要，网了一千条鱼，只吃了一条其他全跑了就没有意义了，面向客户的前端服务销售则是重点了，除去销售个人能力，占比最终的还是营销策略，该抓住怎样的客户，在与真实情况相差不大的情况下该给予客户怎样的商品信息，能够将成交率最大化，这就要根据不同项目的特性来决定的了。
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