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枝江“真年份”会创造白酒行业又一个“神话”吗?

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新京报 2021-05-08 09:21

枝江酒业重回白酒行业“湖北第一”的步伐正在不断加快。今年春糖期间,贵州醇董事长、总经理,枝江酒业董事长、总经理朱伟在接受采访时提出,枝江酒业将“争取六到八年”实现这一目标。而就在去年全国招商大会上,他对实现这一目标的预估期限还是十年。

从连年亏损到止滑扭亏,再到发展加速,枝江酒业易主江苏综艺集团以来表现抢眼。如今,枝江酒业的“夺冠”计划再次提速,“真年份”战略能助力企业创造行业“神话”吗?

枝江酒业开启发展加速模式

仅仅一年前,枝江酒业尚与亏损等负面新闻挂钩。参考维维股份之前披露的财报,枝江酒业2020年1-8月份销售额下滑34%。而在此前数年,该企业已连续亏损达1.25亿元。

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2020年8月,江苏综艺集团自维维股份手中收购枝江酒业。同年9月,朱伟出任企业一号人物,并以十条新政为抓手展开大刀阔斧的改革。此后,枝江酒业的销售下滑情况得到逆转,截至该年底,企业实现月均销售正增长,并实现了阶段性扭亏。

2021年春节以来,枝江酒业称,“又交出一份份亮眼成绩单。”

3月27日,枝江酒业对外公布一季度营销数据,企业销售回款同比增长104.93%,其中“真年份”新品销售占比已经达到33%。

4月29日,枝江酒业公布最新招商进展,“真年份”新品三、四两月新增招商近百家,接近去年全年。受益于招商持续加速,企业很可能在今年超额完成原定500家招商目标。

5月2日,枝江酒业公布了企业纳税额增长数据,1-4月份企业实际上缴税费同比增幅超100%,2021年有望实现利税过亿。

种种迹象表明,枝江酒业已摆脱过去数年亏损状态,迎来加速发展阶段,这种前后对比所形成的强烈反差,无疑让枝江酒业成为行业内的焦点。

枝江“真年份”能书写下一个“神话”吗?

在朱伟的操盘下,老牌名酒贵州醇无论品牌知名度,还是市场业绩、招商情况在开年来均大幅上升。盈利方面,贵州醇今年1-4月份净利润已与去年全年基本持平;招商方面,企业新增经销商147家,累计近400家。

贵州醇新品入市一年即实现强势逆袭,在不少业内人士看来近乎“神话”,同样坚持“真年份”战略的枝江酒业,能继续书写这一“神话”吗?

“枝江酒业曾多年占据鄂酒龙头,并超越众多传统名酒品牌,跻身全国行业前列。这种异军突起的省酒能力,是它最大的底色。”有分析人士指出,单从品牌在全国的知名度来看,枝江酒业已可称湖北白酒第一。而朱伟履新以来,又通过密集的市场动作,将这一潜力予以激活,带来了企业的质变。

“目前来看,枝江‘真年份’至少在四个层面打破了湖北酒业发展瓶颈,这就决定了企业未来的发展不可限量。”

上述分析人士指出,在产品层面,枝江“真年份”主打“零添加陈年粮食酒”,不只是百分之百“真年份”,而且拒绝任何化学添加剂,这带来湖北地产酒领域的品质革命;在品牌方面,枝江酒业高举高打,通过年后四轮大规模品牌推广,在全国叫响名号,提升了鄂酒的整体声量;在市场定位方面,枝江“真年份”产品布局500元价格带,销售占比持续上涨,已在中高端领域站稳脚跟;在市场布局方面,枝江酒业立足省内,在江、浙、鲁、豫、赣等外省招商火爆,全国化战略初显成效。

“枝江‘真年份’在这四个领域的突破实际破解了湖北地产酒长期存在的品牌声量不足、扎堆省内、产品偏低端等问题,这种高占位也就决定了企业未来的发展是压倒性的。”

此前,朱伟在接受媒体采访时曾表示,枝江“真年份”系列产品上市时间不长,但是发展速度比较快,今年新产品销售有望超过两个亿,而这种新品销售情况在白酒行业中是不多见的,“随着后续招商情况越来越好,‘真年份’的市场覆盖率只会越来越高。”

参照贵州醇的发展速度,该企业在新品入市一周年前夕即迎来爆发式增长,枝江酒业在品牌底蕴、老酒储备、人才结构、渠道建设、资本支持等方面与贵州醇有很多相似之处,其迎来爆发式增长或许只是时间问题。

编辑 赵方园 校对 刘军 图片 受访企业供图

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