想做点事的人
永远不嫌资源多
尤其是大公司的资源，比如腾讯
聚合资源，最好的方式就是
先得“有个事”，然后大家一起“搞钱”
而不是单纯“耍嘴炮”
现在，就有个大事儿
让我们有机会和鹅厂
发生点关系，整合点资源
这个事儿，就是SaaS
一、腾讯云为什么要选择SaaS作为“资源互补”的切入口呢？
很简单，巨大市场增量摆在那
云计算推动了消费升级
硬件的消费升级，是“公有云IaaS"
软件的消费升级，变成了“SaaS"
SaaS的市场空间，给人无限想象力
所以，在2019年
腾讯云就推出了一个“惊天”计划
千帆计划
广邀SaaS厂商入局
资源共享，优势互补，图谋大业
老司机常说
最好的合作，一定是彼此需要
而
因为中国的SaaS市场太残酷
磨疲了不少大公司，也熬惨了不少创业公司
至今没有诞生超级巨无霸
这究竟为啥呢？
对于SaaS 厂商来讲
①在销售上，拓客难，品牌没啥名气，客户认知度低
②在技术上，交付效率低，研发效率低
③商业模式上，小企业不挣钱，付费意识淡薄；大企业门槛高，要定制
SaaS厂商想寻求破局的资源
不外乎两种
①品牌拉力，最好有大公司背书，切入头部客户
②技术拉力，直接采用大公司先进且靠谱的技术，快速实现产品交付
对于腾讯云来讲
也无法做到全领域入坑
第一，TO B细分行业和场景太多
腾讯云不可能啥SaaS产品都做
更不可能去抢SaaS厂商的生意
第二，TO B客户，特别是头部客户
强调“贴身服务”
第三，TO B强调“最后一公里”交付和服务
即便是SaaS，也不可能只躺在云上“收钱”
所以，纵然我鹅实力强劲
也有”鹅力所不能及“之处
鹅厂云牵头，联合广大SaaS厂商
大家要搞一场SaaS团战
二、千帆计划，如何落地？
在落地层面
鹅厂拿出了看家本领
连接
没错
鹅厂深谙“连接”精髓
从QQ到微信，哪个不是做“连接”
连接人、连接企业、连接组织、连接物
赶脚，能连接的，腾讯全连了
所以在4月26日
2021腾讯千帆战略发布会上
鹅厂拿出了一个“连接法宝”
企业应用连接器
把不同SaaS应用连接起来
在现实中
一家企业可能是使用N个SaaS应用
不同的服务商、不同的上线时间
应用之间彼此割裂、彼此孤立
换了SaaS的命，却还有传统软件的病
比如某企业
买了2家公司的SaaS产品
一个是营销SaaS，一个是报销SaaS
这时候，销售拜访数据
希望在两个系统中同步实时更新
按之前的玩法，你得做”深度集成“
得重新定制化
定制集成周期长、成本高
活活把SaaS，玩成了传统软件
所以，快速打通SaaS之间孤岛
成了当下客户的刚需
腾讯这次发布的“企业应用连接器”
就是干这事
打破应用孤岛，建立连接
三、企业应用连接器到底是怎样的一种产品形态？
企业应用连接器
由三大部分组成
千帆IDaaS、千帆iPaaS、千帆aPaaS
第一步，实现账号互联
通过千帆IDaaS实现
一个账号密码能登录N个SaaS系统
如果企业有多套SaaS系统
HR、财务、CRM、营销...
就存在多个账务、多密码
①对于使用员工来讲，很麻烦
登录多个系统，输入多个用户名和密码
②对于运维者来讲，多账号，是噩梦
因为没有建立”身份信息同步机制”
遇到员工离职、调岗、升降级
员工的账号需要删除、修改
这时候，得人肉运维账号，效率极低
那么，通过千帆IDaaS
将不同SaaS系统账号打通
建立起统一的身份认证体系
系统可自动完成，减少人肉工作量
员工通过一个账号
即可登录多个SaaS
目前，千帆IDaaS预集成了
1000多家SaaS应用
可实现开箱即用，无需定制开发
第二步，把多个现有SaaS应用快速集成
通过千帆iPaaS实现
轻松打通不同SaaS之间的业务流
企业一般都会同时使用多个SaaS应用
每个SaaS各扛一摊事儿
但企业更需要的是
这些应用能按照业务流程“整合”起来
把业务流和数据流都打通
团结的像一个“大SaaS应用”
这时候，千帆iPaaS就像一座“鹊桥”
快速搭起不同SaaS间沟通的纽带
实现异构SaaS应用的集成
千帆iPaaS中
预制了千帆SaaS生态优质连接器
开箱即用，加速连接
应用集成速度提升5倍
同时，千帆iPaaS是全球第一个
全图形化解决企业应用集成问题的iPaaS
一次图形化配置
即可重复使用在所有集成场景
最终，集成好的“新”应用
可灵活部署在任何环境中
本地部署、公有云、SaaS或混合云
满足客户各种复杂部署架构的需求
目前
超过40家SaaS厂商借助这个“鹊桥”
来实现SaaS应用互联互通
包括有赞、微盟、销售易等企业
第三步，像做幻灯片一样构建企业应用
通过千帆aPaaS 实现
千帆aPaaS
是一个低代码开发平台
采用0代码或低代码方式
只需要拖拖拽拽，像“拼图”一样完成开发
3分钟构建应用，所见即所得
千帆aPaaS，最成功的设计是
让参与者有”成就感“
这里的参与者
可以是最终客户，也可以是SaaS厂商
客户之前如果想搞一个应用
得找专业研发团队
现在通过千帆aPaaS平台
一个行政专员
就能开发出一个办公用品领取应用
千帆aPaaS平台
不仅能让小白用户获得满满自信
更可以赋能给专业SaaS厂商
之前定制化从第一行代码开始搞
现在基于模型驱动的开发环境和模板市场
又快又稳
各种基于千帆aPaaS新开发的应用
还可以一键发布到企业微信工作平台
并且可以通过内置的API和连接器
与原有的生态SaaS和业务系统快速集成
四、千帆计划的昨天、今天、未来
如今，经过1年半时间
“千帆计划”已经吸引了
近300家SaaS厂商深度参与
（销售易、云账房、大账房、六度、用友、金蝶、有赞、微盟、中企动力、微吼、31会议、道一云、泛微、神策、易观、智齿、真果、北明....）
通过用"连接"把各家产品链接起来
伙伴们联合推出50+个场景解决方案
（零售电商、医疗、物流、餐饮、教育、房地产、酒旅、工业等各领域....）
对于千帆计划，鹅厂极为上心
通过这次来发布会的演讲者级别就能窥见一斑
腾讯公司高级执行副总裁兼CSIG事业群总裁
汤道生亲自坐镇
演讲中有句话给我最深触动
也给所有“团战”参与者吃了定心丸
“SaaS生态、企业应用连接器的建设，都是长期的、系统性工程。而腾讯是长期主义者，我们有决心长期投入去做这个事情，与各位伙伴一起，我们也有信心做好这个事情。——汤道生”
未来三年，“千帆”有更大的抱负
腾讯千帆将助力10万家客户
和1万个SaaS应用实现高效连接
致力于打造全球最大规模的企业应用连接器
千帆竞航、乘风破浪的动力
想必都是扬帆那一刻的初心
如果，你也想和腾讯“来点儿电”
不妨关注千帆计划、加入千帆计划吧