房产营销竞争激烈:滕州一楼盘电销打脸,嘎嘣脆!
近日,似乎明显感觉到了,滕州楼市逐渐进入“冷静期”,这是对于买房者而言的。而单单以市场来说,也就是我们平时所说,“市场降温”。当然,品质热销楼盘,仍然昂首向前。
特别是滕州西部,某些楼盘开始丛“坐以待客”转变为“主动出击”。方式多种多样,其正常的推宣不用说,还有甚至“使大招”,譬如电话call客,就是平时我们所理解的打电话,广撒网。
这一招,狠不狠?
其实,练武的方式不对,招数用错了,很容易伤敌五十,自损101。同时,还会大伤元气,实属不该。
单不说电话资源从何而来,也不说冒昧电话是否打扰到“电主”,只是说,在电话过程中的专业水准和素养,把握不好,只会搬起石头砸自己的脚,或者说是拿着自己的左手乎右脸,甚是滑稽。
一、”偏偏“不承认给脸装门面
兼爱城一销售人员拨打到了小编电话,一开始,还算礼貌,这一定是写好的话述:您好,我是国资兼爱城的,我们这里有洋房和高层,你有没有考虑。
顿时,小编脑子里闪现出一道亮光,从滕州北方往北,南方往南,再回到中间地段,一时没有定位到此盘。
于是问:在哪个位置?
她说:学院路和某某路交会处。
问:那个位置是不是有些偏?
她反问:你觉得哪里不偏呢?!
好家伙,把我问了一个楞,愣是没有回答上来!
心里便嘀咕了:要说偏,应该是一种居住心理的偏,或者是居住习惯的偏,如今的滕州市场,可以说,没有偏可言,因为市中心造一成了人口输出的真实写照,而随着路网的蓬勃,随着配套的崛起,北部、东部等区域,越来越将”偏“这个词,甩出了好几道街。最为吸引人的,还是逐渐拔地而就的学校,拉出来就是实验小学等等,这也造就了滕州从内而外的楼市转向,这正如一根燃烧的蜡烛,最热的,并不是中间,而是外焰。
而对于刚开始提到的,兼爱这个盘,不得不说,真的偏。
首先,滕州几个区块来说,西部,可以说是”用脸装门面“,配套没起来,楼盘先打响”自卫反击战“,用实力来说话,此区域确实需要注入产业和配套,特别是生活配套,交通,和商业配套。
而对于此盘来说,滕州市学院路荆河小学西。
找到了,就在这。妥妥的。紧靠着鲁班大道的位置。
测量一下,此盘离滕州市市政府8.66里(粗略算来)。
离滕州市中心人民医院7.72里(粗略算来)。
如果比照的都是北部或者中部,那我们就拿大家熟知的滕州市长途汽车站比,距此5.9里(粗略算来)。
如果还不服,那我们就直线距离和平行路比。该项目和平行路直线距离3.78里(粗略算来)。
二、”学学“在call客给你普及下
接着,
问:你们高层是几层?
答:22层。
问:洋房呢?
答:8层。
再问:8层怎么会是洋房?
答:不是洋房是什么?!
首先,从专业只是上来讲,小编给这位销售人员普及一下:
先说一下,高层、小高层和多层的层数概念,也就是性质上的不同:
1、高层
通常指18层及以上的住宅称为高层。
2、小高层
小高层住宅一般指7层-11层的住宅(广义指7-18层)。
3、多层
一般指六层及以下的住宅。
着重我们再看一下,洋房。
洋房产品一般为4-6层的楼层设置,梯户比以一梯一户或一梯两户设计为主。洋房最大的特点是层层退台,这样的建筑形式让每层面积都不相同。单从外立面看,一楼到层顶呈递退形式,所以洋房又称退台洋房。
为了使洋房解释的更清新,我们再看一下什么叫多层。
多层产品一般为5-7层的楼层设置,梯户比也以一梯两户或者一梯三户设计为主。基本上每层的总面积不会有太大的误差,所以从外立面看,一楼到顶楼呈一条垂直的水平线。
那么,抛开层数,我们再看一下洋房究竟洋在哪里?
洋房的特性
1、开放式生活方式,是花园洋房的最主要特点。
2、它的风格很多一般像外国的风格,洋味很浓,北美和欧洲的风格非常多建筑风格为外国风格,南美风格的也有一些。
3、最低层有自己的私人花园,它的建筑面积很大,绿化环境非常的好,有个大的花园草坪。
4、在建筑尺度上,考虑人性化的设计。
5、它的住户型定位:一般是高收入的家庭,甚至包括国内高收入家庭、港澳台地区及其他国家华人、外国人
你说你是洋房,你看你占了哪一样?
过去的自行车,说成是洋车子,那是时髦。
你的小高层,你说是洋房,那是俗,俗不可耐!你觉得洋气了,其实一点不。
三、”想想“再说话给形象加分
说到这,其实也并未有何,充其量是专业技术不达标,只是,电销人员的态度,确实让人匪夷所思。
还没等再继续问,那边直接撂了电话,于其中还有一些不屑,这边的小编,实属尴尬…………
能够想象,电话那头的工作人员,不仅不耐烦,还有些暴躁。因为在询问一些楼盘信息的时候,就显得寡闻了,最后竟做出了让人难以接受的举动。
因为气不过,正要回过去。后来想了想,那又能如何?只能这样了。
作为一名销售人员,首先注意的是自己的形象。作为一名电销人员,更要注重自己的形象。这种形象是一种抽象的,完全用语言表现出来的。你可以不需要梳妆打扮,可以不需要擦胭抹粉,但你一定要有一个态度啊。本来就已经被这莫名的电话惊扰,反而还被不屑的语言和无情的扣掉给击伤了心。
这样的营销人员,何以撑起所谓的”洋房“品质?
这样的开发商,何以堪称所谓的国企匠心?
四、总结
在竞争日益激烈的滕州楼市,有些楼盘,为了吸引眼球,总是往自己脸上贴金。
有一个草坪,就说自己是绿化全覆盖;
有一个喷泉,就说伊水而居;
旁边有一公园,就说住在公园的清香里;
盖个8层小高层,就说低密度洋房;
地段偏远,就说远离城市喧嚣,静享静谧人生;
在郊区或者乡镇,就说回归自然,享受田园风光;
有几分菜地,就说有机蔬菜自给自足。
炒作,真的无底线。
我们呼吁,诚实宣传,踏实建房。真诚待客,有礼有节。
即便是竞争逐渐激烈,哪怕是竞争逐渐激烈,当真是竞争逐渐激烈。好房子,终究会遇到好的主人,真诚者,终究会在转角处遇见。