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这位泉州民营企业家,靠“模仿”成行业巨头,64岁赚得550亿身家

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牛人牛话 2021-05-06 19:06

日前,福建经济“三驾马车”泉州、福州、厦门成绩单陆续出炉。2021年第一季度,泉州实现地区生产总值2411.09亿元,同比增长19.7%,高于全省平均水平1.8个百分点。力压福州(2238.27亿元)、厦门(1592.5亿元),继续保持经济总量第一的地位。

据悉,泉州将全力打造纺织鞋服、石油化工、家居建材三大万亿产业集群,机械设备、电子信息、健康食品三大五千亿产业集群。除了安踏、匹克、特步、劲霸、利郎、七匹狼等知名品牌外,达利食品也是当地民营企业的佼佼者,市值达到643.62亿港元(截至5月6日,约合人民币540亿元)。根据《2021胡润全球富豪榜》显示,许世辉家族蝉联泉州首富宝座,身家达到550亿元。

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简单介绍一下,成立已有32年的达利食品,是国内综合性食品饮料巨头,在全国18个省区建立21家子公司共36个食品、饮料生产基地。旗下拥有“达利园”“好吃点”“可比克”“和其正”“达利园”“乐虎”“豆本豆”“美焙辰”等七大品牌,涵盖糕点、饼干、膨化食品、凉茶、功能饮料、植物蛋白含乳饮料(含豆奶)、短保面包等多个产品品类。

现年64岁的许世辉,出生于泉州市惠安县,22岁起就进入食品行业工作,凭借多年积累的丰富经验,在上世纪80年代末创办了惠安美利食品厂(达利食品的前身)。刚开始受资金约束,只能生产一些饼干和糖果等。

到了90年代后期,韩国好丽友进入中国市场,推广“派”类食品。这是一种能够保存较长时间的夹心蛋糕食品,当时在国内并不常见,很受消费者的喜爱。不过由于价格较高,才没有爆卖。许世辉敏锐发现其中商机,迅速研发出自己的蛋黄派,并以低价销售抢占市场。再加上一系列营销手段,一举成为国内派类食品老大。

紧接着,许世辉“依葫芦画瓢”,推出了可比克薯片和好吃点饼干。这些产品都是刚刚站上风口,市场上已经有一定反响,但是并没有做大。达利食品通过推出类似款,铺天盖地做广告推广,产品迅速畅销福建、广东、浙江等地。这种“后发跟随策略”,再加上庞大的经销商网络,可以说是屡试屡胜。

06年的时候,许世辉加码业务线,开始进军饮料行业,这是当时食品行业中发展最快的品类之一。他当机立断投入8个亿,引进12条国际化标准饮料生产线,接连推出了20多种饮料,其中就包括和其正凉茶、乐虎。

四年前,达利食品进军家庭消费板块,以豆本豆品牌推出了豆奶产品。植物蛋白饮料(细分为核桃、杏仁、椰汁、豆奶四大品类)是当前最火热的赛道之一,因为具有低胆固醇、低脂肪、高蛋白等优点,逐渐在消费层流行起来。目前国内市场规模已超过500亿元,未来有望达到千亿,农夫山泉、三元、养元、维维、甄养等品牌纷纷进行布局。

得益于代言人孙俪和铺天盖地的广告效应,产品上市两个月销售额突破2亿元,短短8个月就完成全年10亿销售目标。豆本豆已经基本完成产品体系的构建,通过四大产品系列(有机豆奶、纯豆奶、原味豆奶和唯甄豆奶),实现对全价格带,不同消费人群和消费场景的覆盖。今年年初,推出首款常温植物酸奶Flogurt植优家,以基础的产品研发引领中国植物蛋白产业的创新。

2020年,达利食品摆脱了上半年营收利润“双降”的局面,全年实现营收209.62亿元,同比下降1.9%,净利润达38.49亿元,同比上升0.2%。其中,家庭消费板块表现亮眼,收入同比增长11.5%至29.6亿元。随着国内豆奶消费渗透率的提升,再加上公司市场占有率继续提升,豆本豆能否成为下一个百亿品牌,我们且拭目以待。

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