前段时间读了冯仑的《扛住就是本事》，让我在赚钱这件事上有了新的感慨，终于明白了为什么很多人想赚钱却赚不到钱，因为有一个很重要的事，大多数人却看不上这件事。
先简单介绍一下冯仑，他是中国房地产行业的开拓者与创新者，万通集团创始人，也是公认的商界思想家，个人财富也相当高。
大多数人看不上，但却异常重要的事便是“孙子心态”，冯仑在书里提到过类似的观点，越是有钱的人，越重视这个很多人看不上的事“孙子心态”
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看不起“孙子心态”是人之常情
在《扛住就是本事》里，冯仑这样解释“孙子心态”，其实是要懂得放下姿态，给别人面子，有时还要低头求人。
很多人看不起他的原因是觉得“孙子心态”这样的行为太丢脸了，感觉自己是小弟，好像自己天生就低人一等似的。
比如很多人不愿意做销售，其中有一个原因就是不想有“孙子心态”，觉得这样太丢人。
其实看不起也是人之常情，人性本就如此，人天生就有虚荣心，好面子，在乎别人的看法，每个人都想做人上人，而非人下人，而“孙子心态”很直接的在与人性做对，打破你的面子与虚荣心，让你放下自己的姿态。
但你若想真的改变自己的生活，赚到更多钱，必须要学会接纳“孙子心态”，而不是看不起它。
正如冯仑说的那样：
“大多数人在往成功奋斗的路上，缺少良好的心态、学习与自我反省的能力，也因此导致了很多人在走弯路或与成功背道而驰”
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越是有钱的人，越重视“孙子心态”
虽然有一大批人看不起“孙子心态”，但让人嘲讽的是，那些看不起“孙子心态”的人，每月只能拿到小几千的工资，连吃饭都很拘谨，额外的消费就更不用说了，有时出了一些突发情况，可能连几万块都拿不出来，整个家庭都要跟着受苦，日子过得异常艰难。
但那些重视“孙子心态”，每月却拿着好几万的工资，经常可以出去改善伙食，自己想要的东西也可以没有太大压力的拿下，几乎不惧怕大多数突发状况，整个家庭都跟着他享福，和谐美满。
越是有钱的人，越重视“孙子心态”，因为这种心态能让他们继续变得更有钱，以此形成一个正向循环。
比如同样是两个服务员，一个服务员对你热情周到，另一个对你爱答不理，你肯定更愿意选择那个热情周到的服务员，这个服务员也会因此变得更有钱。
再比如餐饮界的传奇海底捞，靠的就是这种心态下的超级服务，因此利润惊人。
《抗住就是本事》里说到，冯仑在创业初期，也因“孙子心态”而受益，在他们公司一周年时，面临2个选择，要么吃吃喝喝，开开心心庆祝，要么每个高管包括冯仑自己组织一场重要的会议，在会议里没有身份的区别，大家一起来探讨未来蓝图。
很幸运的是冯仑选择了第二个选择，从此把周年日定着反省日，公司越来越好。
赚钱的本质是交换，而交换的前提是双方处在一个和谐的条件下，相互有交换的想法，一旦你不具备“孙子心态”，变得傲慢、调子高，不仅会破坏交换条件，还会让准备与你交换的人对你产生极差的印象，指不定分分钟就不愿意与你交换了。
你看，不具备“孙子心态”的人一直在破坏赚钱的本质，所以这种人才很难富有起来，甚至会越来越穷。
除此之外“孙子心态”其实还涉及到了一种攻心术，会让对方更愿意与你交换，让你赚钱。
人天生有优越感，喜欢把自己当做人上人，照顾弱小，当你处在“孙子心态”下，对的虚荣感会得到极大的满足，因为对你产生好感，并且还会把你当弱小的人，这时候你再提出一些要求赚钱，对方会更容易答应。
读到这，你或许已经深刻认识到“孙子心态”对你的赚钱有多么重要了，接下来咱们聊聊“孙子心态”怎样运用能发挥出更大的效益。
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怎样把“孙子心态”发挥出更大效益？
1.打破误区，真心接受“孙子心态”
但凡你对“孙子心态”有质疑，都能难发挥出更大的效益，所以咱们首先要真心接受这种心态。
很多人的心理障碍就是觉得这种心态太丢人了，其实不然，大多数人对“孙子心态”都有一种误解。
用冯仑的话说：孙子心态不是怯弱，而是代表了专业和勇气
专业，代表着无论对方是谁，你都愿意放下姿态认真听完每一个字，这样才能做出更专业、准确的行为。
而勇气，则是指对自我的一种压缩，“孙子心态”不仅是针对别人，同样也针对自己，当你把自己当做什么都不懂，鼓起勇气清零，这时候再去思考每件事，才不会出现大意的情况。
读懂了这部分的话，你便能真的做到“孙子心态”。
2.感受自己的渺小
很多人之所以用不好“孙子心态”，是因为把自己想得太重要了，这时候我们只要多感受自己的渺小，明白自己只是无数人中的一员，压根影响不了这个世界的运转，我们便更可能做到“孙子心态”。
比如可以多看看那些视角宏大的小说，或者多看一些壮丽的自然景色。