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单款SLG月流水近1.5亿,三七互娱全球化之路上的蝶变

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游戏陀螺 2021-05-01 16:02

4月29日,三七互娱发布2020全年财报和2021年第一季度财报,其中海外业务成为一大亮点。

财报显示,2020年三七互娱实现营业收入144亿元,同比增长8.86%,实现净利润27.61亿元,同比增长30.56%。其中,2020年海外游戏业务营业收入较上年同期增长104.34%。

到了2020年第一季,三七互娱的海外业务增速进一步加大:收入同比增幅超130%,环比增幅超50%,多地区游戏流水均有增长,海外整体月流水超过5亿元人民币,其中全球发行的策略品类游戏《Puzzles & Survival》月流水接近 1.5 亿元人民币,并仍保持高速增长。

近年来,三七互娱的海外业务发展强劲:2019年首次突破10亿元,2020年达21.4亿元,而2021年第一季度月流水创下超5亿元记录,这说明三七互娱的海外业务正成为公司发展的重要引擎。

SLG、模拟经营等赛道成绩斐然,三七互娱“攻下”欧美、日韩市场

提到三七互娱,可能很多人将其与ARPG联系在一起。三七互娱在APRG品类的强势,很大程度奠定了其在中国市场的大厂地位,以及在东南亚、港澳台等地区的领先优势。

不过,这也造成外界对三七互娱有一个刻板印象,即海外业务仍未跳出其传统擅长的品类和区域。事实上,这两三年来,尝试多元赛道的三七互娱,已攻下日韩、欧美市场。

比如,今年热度颇高的“三消+SLG”游戏《Puzzles & Survival》,已经挤入美国和日本市场前列。

《Puzzles & Survival》,广泛意义上讲,是一款策略游戏,实际则融合了三消和SLG:三消方面,讲究英雄搭配,同时加入不同颜色棋子的相克属性;SLG层面,拥有主流SLG游戏的要素,讲究4X玩法。

这款有别于主流三消和SLG玩法体验的游戏,于2020年8月上线后,在欧美市场逐渐发力,进入多个地区的App Store和Google Play游戏畅销榜Top30,其中美国市场App Store最高拿下第19名,Google Play最高拿下第26名。

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《Puzzles & Survival》美日iOS游戏畅销榜排名1.30~4.29

图:App Annie

如果说《Puzzles & Survival》在欧美市场的表现是在意料之中,那么在日本的突围则称得上是惊喜:不仅曾拿下下载双榜第一,而且均进入双平台游戏畅销榜Top 30(App Store最高第28名,Google Play最高第21名)。

《Puzzles & Survival》美日Google Play游戏畅销榜排名1.30~4.29

图:App Annie

对于《Puzzles & Survival》在日本市场出人意料的表现,游戏陀螺猜测该游戏击中了日本市场的一个“细分蓝海赛道”。众所周知,日本知名手游《智龙迷城》是一款消除RPG游戏,但已经运营9年之久,市面上又缺乏这类优质产品。另外,SLG在日本市场本就有一批拥趸,因此竖版《Puzzles & Survival》的出现,正好满足了这类玩家和SLG玩家的需求。

既然提到日本市场,那不得不提三七互娱的另一款“常青树”产品《江山美人》。

这款宫廷模拟经营类游戏,自2018年8月上线后,表现十分稳定,迄今依然排在日本Google Play游戏畅销榜前20和App Store Top 40~Top 80区间。这证明三七互娱海外市场的长线运营能力。

《江山美人》日本Google Play游戏畅销榜排名1.30~4.29

图:App Annie

《江山美人》日本iOS游戏畅销榜排名1.30~4.29

图:App Annie

另外,今年1月初,三七互娱在韩国发行的古风模拟经营游戏《叫我大掌柜》,同样取得不错的成绩,挤入iOS畅销榜前10,最高拿下第5。

攻克策略、模拟经营等具有长生命周期特性的品类,打入欧美、日本市场,对三七互娱意义非凡,这意味着,这些产品大概率将长期为其带来稳定收入。从公司长远发展看,这将为三七互娱构建一个更稳健和良性的收入结构。

三七互娱的出海成绩单,释放出什么信号?

三七互娱的海外业务,在其非传统擅长赛道和市场,做到今日的成绩,反映出其研运一体的实力。在游戏陀螺看来,这包含三大核心竞争力——产品力、发行力,以及AI大数据处理能力。

首先,产品力。近年来,三七互娱不断加码研发,研发实力已经处于行业的领先水平,并呈现“精品化、多元化”趋势。财报显示,2020年三七互娱研发投入约11.13亿元,同比增长36.66%,近三年研发投入累计达到24.67亿元。同时,截至2020年底,三七互娱研发人员规模扩大至2300余人,增幅48%。另外,三七互娱董事长李逸飞此前透露,这一数字到2023年将翻一倍到4000人左右。

研发实力的提升,同样有助于把关代理产品的品质。以《Puzzles & Survival》为例,这是三七互娱投资的易娱网络研发的产品。易娱网络本身是老牌研发商,有多款成功出海的产品经验(如《Primal Wars:Dino Age》《Puzzles & Conquest》),加上三七互娱的研发发行经验以及资源,达到1+ 1大于2的效果,大大提升了产品的成功率。

其次,发行力。这是三七互娱的传统优势,虽然欧美、日本市场与国内环境存在较大差异,但背后的方法论、技术等在一定程度上是相通的。

像《Puzzles & Survival》《江山美人》《叫我大掌柜》等产品证明,三七互娱在基于自身研发和发行优势的基础上,逐渐形成自身的一套出海打法,有能力驾驭不同品类、不同题材的产品。

最后,很多人容易忽视的AI大数据处理能力。从推广层面上讲,当红利过去后,比拼的更多是基于大数据的精准AI投放能力,以高效、较低成本吸引到目标用户。另外,从产品层面讲,基于数据驱动的产品研发和运营,一定程度能帮助团队做出科学和准确的判断。

在这方面,三七互娱处在行业前列,其自研的智能投放平台“量子”以及智能运营分析平台“天机”两大AI系统,赋能正在提速,不仅降低买量成本,同时为产品研发、运营提供支持。

海外市场,尤其是T1市场,已经进入到精品发行时代,这对一家公司的综合能力提出了更高要求。这正是三七互娱能在非ARPG赛道,快速积累优势,迎头赶上的原因之一。

50余款产品储备,三七互娱的全球竞争力有望进一步提升

2021是三七互娱的产品大年。

财报显示,三七互娱代理+自研的50余款产品将陆续推出,涉及MMORPG、SLG、SRPG、模拟经营类、卡牌类等多个品类。除了《荣耀大天使》《绝世仙王》《斗罗大陆:武魂觉醒》《云端问仙》已经上线外,国内市场还包括《斗罗大陆:魂师对决》在内的多款重磅产品尚未发布。

重点需要提及的是,今年是三七互娱海外布局的提速之年,除了《叫我大掌柜》上线外,还有十余款不同品类的产品蓄势待发,包括3款SLG(《代号SG》《Survival at Gunpoint》《代号HD》)、3款卡牌(《代号C6》《斗罗3D》《アイドルエンジェル》)、1款模拟经营(《代号DFW》)、2款MMORPG(《代号E》《代号BX》)以及2款RPG(《代号TJKD》《代号SS》)。

在相继打入日韩、欧美市场后,现有的产品线以及丰富的游戏品类储备,让三七互娱的海外营业收入在2021年有望再攀高峰。同时,三七互娱的全球竞争力,在国内和海外业务双驱动下,有望得到进一步提升。

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