背景介绍：几百块钱就买到的奢侈品包包，一定是假货吗？那你一定是没有了解过二手交易市场的中古包。很多明星、超模都是中古包的死忠粉。带货女王杨幂，更是一半的包都是二手的。
从2016年至2020年，我国二手奢侈品行业市场规模从28.5亿元飙升至173亿元，4年猛涨了6倍，而这才刚刚起步而已，如何在潜力无限的广袤蓝海捞金？几乎不付费推广，年销3000万的潘潘告诉你答案！
商家干货提炼：
1、细分市场切得好，平台扶持不会少
多参加活动，争取官方扶持。蓝海类目小竞争少，轻松冲进TOP10。
2、站外推广，粉不在多，高转化则灵
全员种草达人，8个人十几个号，2-3万粉。每天1小时，更新一两条小红书。10个咨询，2个下单。
3、直播花样翻新才能留人心
站播、坐播、走播……一场直播营业额超30万
淘宝箱包行业高端市场小二 茵悦 支招：
1、具备正品的鉴定能力
可以选择中检或其他培训机构，考取相关证书
2.网罗好货源
国内奢侈品核心渠道：线下包展、二手回收线下门店、海外货源代购
3、直播带货转化高
二手奢侈品客单价高，直播可增加信任感，提高转化率。直播平台活动多，流量扶持给力。
4、精细化运营复购高
二手奢侈品用户复购率高，流量效率好，最高用户月均的消费频次可以达到20多次。
放弃教师编 一头扎进中古包
网店有8年了，中古包4年，大学毕业之后就做电商，本来是学的教师专业，不想当老师，就开始做网店了。
国内那时候还不是怎么被接受，很多人觉得中古包就破破烂烂的那种，以前才几百块都可以买到一个正品的LV了，现在几千有的都上万了，然后以前比如说我们才拿几百块，但是就可以挣几百块，现在不行现在拿几千块，可能也就才赚10个点到15个点的利润。我们团队的话是8个人，然后营业额单线上淘宝的话，2000多万到3000万的样子。
中古市场好 货源哪里找？
我们大部分是日本，然后也会有一些欧洲的。这个圈子其实不大，进来之后就类似一个群体。刚开始的话其实很少，就靠日本那边的朋友同学他们家的亲戚。慢慢地自己会联系一些中古商跟他们有合作。慢慢地就会把他们发展成我们的买手。大概数量级是两三百个。
真假货鉴定 你学你也会
国内的鉴定就越来越成熟了，越来越多的人开始就学鉴定了，就中古商或者说就一些小卖家大卖家大家都愿意去学鉴定。
合格的鉴定师，这个证书它的有效期是两年。因为产品更新换代就像假货，它肯定也会更新换代的。所以两年之后你还是还得再去考一次鉴定师。
所以现在碰到的也比较少。包括国内现在假货抓的还挺严。
如果是长期合作的正常是比例很低的，就只占到千分之几，就很少。但是帮客户鉴定就蛮多的。像去年的话可能会有百分之20，但到今年就还好了。
不付费推广 如何年销3000万？
一、 参加活动，争取官方扶持：“我们没有那种爆款链接。就做冲业绩冲到淘宝要求的层级。因为中古的话现在商家就还比较少，算是淘宝的一个蓝海，只要用心的话，还是比较容易冲到前面去的。你达到了做到类目前几名的话，他每个月都有激励官方台的激励和那种海景房的激励。尽力地去拿这些资源。”
二、自制垂类内容引流：“我们会在小红书推广，没有交什么广告费。完全就自己拍照，拍小视频。我们现在手上一个人有三个号的话，就十几个号。加起来也有两三万这样子。所以说不是养特别大的号。占用的时间应该就一两个小时这样子，一个账号你一天不用发太多，发1~2个就可以了。
就类似现在的逛逛我也觉得很好的。我们现在也开始在做这个东西。就以种草为主，并没有说我今天要卖这个东西出去。然后就会在下面私聊我这个包你在哪里买的。10个加我们的话能有2个来转化，其实真的蛮高。
三、直播带货：我们是三个主播，早中晚一天的话，15个小时这样子，3个主播轮流。 还会再持续增加一些我们就附近的商家的一个走播的频率，因为大家的感觉我要去外面看东西。
如果你出去每天你带他看不同的场景，不同的地方，然后包括不同的商家什么的，就算是那种很便宜的很啥的他都很有兴趣。他不一定会买，但他就要去看。引起他的关注，只要有互动多了，成交就提高了。所以我们每一场包展都会效率还蛮高的，比如说一场下来可能能做到30多万的营业额这样子。