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中介开始着急卖学区房了

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真叫卢俊 2021-04-22 13:27

最近,我发现了一个事情:

面对学区房,中介们,开始急了!

别不信,但凡这段时间有为了孩子上学有购房需求的,在中介那留过信息的,一定会有和我一样的感触。最近中介给客户发的消息,实在是太多了。

前几天,我去了一个小区门口进行市调,那刚好是一个附近有一所不错初中的小区,我在大门口站了一下,看了下周边和门口的情况。

我敢保证,绝对停留不超过一分钟,就看到从小区旁边的某中介门店冲出来一个人,叫上了在外面站着的同事,把我半是簇拥,半是拉拽地拉到了店中。

那速度,要不是我见过大场面,真的会被吓一大跳:几个人高马大的汉子当街“抢人”啦!

原因就在于,中介把我当做了潜在的学区房购买客户,想要赶紧做成我这一单生意。

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公众号:真叫卢俊

认认真真聊地产,实实在在谈买房。

01

从不理不睬到死缠烂打

去年11月、12月,在进行学区房市调的时候,房东反悔涨价的情况比比皆是。甚至于我的一个朋友三次买房,都被房东中途反悔。

如果是我们的长期读者,一定留有印象,尤其是去年底,根本找不到合适的学区房。一套房子N个人抢,房东还是在不断变价格。

也正是因为房东不断提高的态度,也在一定程度上影响了中介的态度。

当时的中介态度,就是不理不睬。

我记得很清楚,当时去七宝进行学区房市调,顺便替朋友找合适房源的时候,某门店的中介根本不理我,说现在一房难求,他们是没有房子的。

其中一个店长模样的,大概跟我说了下现在的市场情况,就回去继续办公了。

这和普遍中介对客户的态度不一样,虽然我当时表现出的不是明显的有了明确具体诉求的客户,但是也提出了自己的大致预算和想要什么样的房子。

只是当中介听说我是要置换,而不是现在有现金能够立刻交易的客户后,就开始对我爱答不理了。最后在我的“苦苦哀求”下,那位中介才给了我一张名片,说等卖了房子再来吧,连微信都没加上。

而现在,攻防逆转了。

我给大家看一张最近的通话记录,你就明白了现在的学区房中介是有多疯狂。

这是我上一周踩盘时给中介留下的电话,之后的通话情况。直到今天,中介依旧打过来。

当时,我被拉进门店说了不到一分钟,表达了只是听同事说了这个小区,过来看一下小区情况,不打算看房这件事转身要走的时候。中介依旧热情的让我留下电话,告诉我这个小区现在没房子了,也不用看。

由于对方是拿着电话给我拨过来的,所以只能留真实手机号。

就这么在店里睡了前后不超过三分钟,了解了一下隔壁这个小区没有房源后,我就走了。中介开始孜孜不倦地打电话,每天都打一到两个。

如果说带我看过房子,或者是交谈比较久,那我可能也不太介意。但是,这一次,相当于和路人搭了两句话后就这样不断电话轰炸。

开头我还会接,到后面真的是烦不胜烦,而且经常在不方便的时间打扰,我是真的觉得,中介们的态度有些可疑。

明明号称没房子,还要一直打客户电话?这说明了什么?

中介们,现在非常的焦虑。

不仅如此,在我接电话的时候,中介推荐的房子也开始变得不如以前精准了。不是针对我看的小区,甚至和那个小区品质相差比较大,和我开始提的学区也有一定的变化,有的对口的小学变了,这个小学不一定能进我看中的初中。

而我买学区房,目的是为了最终上一个好初中。不一定要是特别好的小学,但是中学一定是满足我需求的那一所。

让人有种,把客户当成肥羊,能宰一刀是一刀的感觉。

无独有偶,在去年时加盟的很多中介,都只在朋友圈进行房子的推荐,而最近,他们也纷纷改变了策略,开始不断进行轰炸。

并且如果一天内没有回复微信,就会打过来电话。

这是一套中介口中的双学区房子,意思是包含了小学和初中的两个学校,就是中介这套说辞中的重中之重。

看着中介们这么着急的推学区房,并且降价了不少,我反而不着急了。很有可能,这些学区房,还有一定讨价还价的余地。

从中介着急的这一连串行为中,我可以看到的是,学区房真的变天了,尤其是推销初中学区房的中介们,真的是太着急了。

谁先松口,先卖谁

中介的焦虑,也反映在了房东身上。

就像上面那条微信一样,在我的后续咨询下,中介告诉我,那套双学区的房子,如果能够现金部分付得多一些,价格还可以再谈一下。

而在贝壳网上,我们也可以看到,有很多降价了不少的学区房,它们的降价力度很大。

由于房源比较多,在这里仅截图列举出一部分。

在这些必看好房中,都是近两周开始降价的,和中介开始频繁找我的时间相近。而且可以看到,不少降价幅度还是蛮大的,有最高降价了45万的房子。

梅园二街坊,这是对口建平中学西校的著名小区,在全市都赫赫有名,这都降价了45万,可想而知。

按照中介所说的,现在房东的价格超过他们预估的,都会跟房东好好谈谈,让他们降价一部分,争取早点出手。

那些不听降价建议的房东们,也会在长期没有带看的情况下,开始松动。

我的一个家住浦东的朋友,他家刚好有一套住宅出售,原本年前就有打算,但是年前因为太忙顾及不到,所以在年后才开始允许中介带客上门。

第一个星期没有中介带客户上门看房后,第二个星期,他父母就着急了起来,开始口风松动。

从贝壳上我们也可以看到,拿降价45万的这套学区房为例来看,当它降价后,带看的人就多了起来。17、18号连续两天都有人带看。

在咨询了中介可以得知,现在市场情况一般,都是哪个房东先松口了,允许降价了,那么就先推哪套房子。而降价越多的,则越是受到推荐。

这其中,中介也会使用一些虚张声势的话术,就如同我上周踩盘的那个小区,明明是一个体量较大并且户型偏大的社区,不是市场上的主流。虽然中学较好,但是由于体量很大,以往房源还是挺多的。

但中介告诉我的是:那里的房子没有房源,挂牌一套就马上卖掉了。

和我在贝壳上看到的成交周期完全不符。一百大几平米的两房,讲道理,在现在的市场上,并没有那么的好卖。

另一个中介,则以低于市场价来给我留言。

低于50w,这价格确实让人心动。但是,过去了一个礼拜了,我看这套房子也并没有售出,可见购房者们的眼睛都是雪亮的。

在另一方面,关于降价问题,我也咨询了认识比较久的一些中介。

他们表示,降价,并不是代表这些房子不好,而是因为目前的学区房市场行情所致。

目前的学区房市场是一种比较胶着的状态,房东们不降价,购房者们就不买。而房东们降价了,购房者又认为会有更大的降价空间,更加导致僵持。

不过,降价总比不降强,降价的房子还是有人看,遇到合适的,也能成交。但是不降价的话,就一直没人会带看了。

那会儿房东坐地起价的现象,再也不在了。

这真的和去年10月以后到今年年初的那一波行情,成为了天上地下的对比。

我还记得当时我的朋友圈里,到处都是中介发的不要嫌贵,过了这村就没这个店了,让人不由自主地产生一种焦虑感。

里面还有短视频,房东坐着吃饭,周围围了一大圈中介,甚至还有过中介为了替自己的客户争抢好学校的房子打起来的。

我的朋友连续三次买学区房被房东跳价后,每天看着中介朋友圈,心里都在发苦。

而仅仅过去了几个月,学区房市场就转冷了一些,真的不由让人觉得唏嘘。

背后的变化

中介们急了,背后其实反映的是上海的学区房市场情况有所变化。

上海楼市去年10月开始的那一波行情,就是从学区房开始的。而3月16日中招政策的出台,让学区房温度下降了。

当时在中招政策刚出来时,我们做过市调,大部分人对此都持观望态度。

当时的中介比较自信,觉得孩子们上学依旧是需要好学校的,即使几率下降了,那么也比在菜小或者普通中学来混名额强得多,对这一波行情依旧保持乐观。

而家长们则是看法不一,不过大部分都认为,学区房价格会有所回落,因此都在等待。而等待一个月后,现在就是结果展现的时候。

那一波行情造成的涨幅确实已经过去了,不少房子降价,这和我们当时的判断一样:学区房的热度是一定会降低的。

之前三月份的网签数据比较出色,这主要是因为316中招政策是在中途出的,而很多网签是在之后顺延的。

因此,行情这一数据变化情况还未能有所体现,但是在最基层的广大中介门店上,已经有所体现。

据中介所说,由于久售不出,很多学区房房东心态开始不稳,有一些房子甚至回落到去年十月时的价格。而家长们除非时间卡点比较紧张的,否则都在继续观望。

中介们为了做成单子,不得不一边劝房东降价,一边劝购房者现在已经为房价低位,劝客户们抓紧购房。

目前的学区房市场处于胶着期。

家长和房东,就如同拔河的两端,都在各自使劲,而位于中间当裁判的中介,则在冲着两边不断加油,心中非常焦急。

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