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为何大批卖家退出淘宝,电商真要被“取代”?今原因被正式确认

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商媒体 2021-04-21 18:41

文:缪禾

现在在网上随意搜索一下就可以看到很多淘宝创业失败的例子,所以很多人觉得淘宝不再是电商创业的好选择,甚至有人用一个2021年的流行词来形容淘宝的“内卷”。企业认为,以淘宝为首的电商市场已经进入了一个非常严重的“内卷化”局面。

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马云曾经说过:要让天下没有难做的生意。从那以后,超过800万的商家涌入淘宝开店,希望在这里赚钱,买车买房过上更好的生活。确实,阿里巴巴的生意越来越好。在短短一年的时间里,淘宝和天猫的营业额接近5万亿元,净利润超过1000亿元,并且每年都在快速增长。马云也成为了中国最大的互联网公司,并跻身世界十大市值公司之列。

那800多万家商家的生意真的很容易做吗?答案是否定的。如果你遵循二八法则法则,你就会发现20%是盈利的,80%是不盈利的。但真的是这样吗?

早些时候,媒体报道称淘宝上超过95%的卖家没有赚到钱。起初,所有人都转去了电商,因为他们认为实体店价格昂贵,经营起来也很困难。但在电子商务成本不低于今天的实体店,竞争也非常激烈。因此,越来越多的商家开始退出淘宝,寻找新的途径。

马云还预测,在未来10到20年,传统电商将被淘汰,一种新的购物模式将在全国各地出现也就是新零售,例如现在的盒马鲜生。事实上,电商行业近年来发展迅速。排名第一的阿里巴巴和排名第二的京东都发展得非常好,而且有很多新的电商平台发展得非常快。但最近,根据几家大型电商公司自己发布的数据,以淘宝天猫为首的阿里巴巴电商平台在同行竞争下的许多数据排名都低于同行。

不管有多难,他们都应该比实体店强?但事实上,很多卖家说他们赚不到钱,他们的生意很难做。那么原因是什么呢?

推荐机制改变,成本更高,利润更低

对于商家来说,无非是通过淘客渠道快速把订单销量和评价做起来,然后提高商品在淘宝主搜索中的排名权重,从而在淘宝获得免费流量。而淘宝站搜索结果页面和关联排名,毫无疑问其中一个重要权重,就是推荐系统认为该商品卖得多,评价好,自然会在搜索结果匹配时优先推荐你的商品。这样,你的产品将在淘宝搜索结果中排名靠前,并获得免费的淘宝流量,这将继续推动销售。

想想看,每天有多少人在淘宝上搜索和购物。如果你的排名很高,你每天能获得多少免费流量?淘宝客户推广对商家来说是非常重要的,核心原因是淘内主搜索有流量杠杆,如果没有这个流量杠杆,淘客对商家来说就会比较有限。

那么我们就会看到商家在淘宝客户渠道推广的商品都是很多价格低而佣金高的好商品,商家为什么会这样亏本去做淘客推广,原因就明白了吧。

竞争激烈

有超过800万的卖家,而且每个类别的卖家也不止几个,所以竞争很激烈。毫无疑问,卖得最好的才是畅销的。对于中小商家来说,无论在产品质量、供应链、发货速度、流通资源等方面都无法与大商家竞争。毕竟,除非采取一些差异化的路线,淘宝的流量还是足够大的。有的人同款细分类别,竞争没那么激烈,也能赚钱。

阿里重视度不够

细心的卖家会发现,阿里巴巴近年来一直在推天猫,为天猫做广告、引量等。近年来,天猫的宣传力度很大,而淘宝则处于备货状态,其在阿里巴巴内部的地位也有所下降。说穿了,因为卖家太多了,阿里应该选择支持每个类别的顶级卖家,这样这些卖家就可以做到,产生更多的销量。因此,大卖家的竞争越来越激烈,而中小卖家一旦没有流量,无法在整体运营中竞争,就会越来越难做。

事实上,淘宝是从中小商家起步的。当时,大品牌无处可寻。然后是大品牌。他们的规模越大,阿里巴巴对他们的支持就越多,抛弃了中小卖家。

阿里的整治力度加大

一是打击假货、山寨货,二是打击刷单行为。对于诚信的社会,这两种行为都应该得到支持。但对于中小卖家来说,还是有办法刷单的。无论是为了好评还是搜索排名,许多卖家都愿意冒险。为了真正达成交易,现在很多卖家刷单都会邮寄东西,所以成本又增加了很多。因此,投资自然更大。

电商并不是一个新兴的行业,门槛越来越高。现在是品牌、资金等方面的实力。因此,草根创业的时代已经过去。其实每个行业都是一样的。越成熟,竞争越激烈,门槛当然也就越高。对于中小卖家来说,要想生存下去,不能仅仅依靠刷单销售的行为,而是真正要考虑自己是否还适合继续下去。

当然,并不是所有的中小电商都不赚钱,做生意这件事每个人的想法不同收入自然也就不同。钱钟书说过,爱情就像围城里的人想要出去,而围城外的人想要进来。我认为电商也是如此。外面的人看到别人做电商赚钱了也想做,而做电商没赚钱的人想离开淘宝。归根到底,还是要靠你自己的判断,靠你自己的努力来拨开迷雾,找到自己的方向。

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