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我想改行!可除了做家电还能做什么?

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家电人公众号 2021-04-20 21:34

近几年家电业的日子确实有点苦,新生代滋生新需求,老家电市场明显下滑。特别是这几年受房地产调整与疫情的影响,消费需求疲软,线下实体店家电经销商的日子更是苦中有泪。

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在“家电人”微信聊天群里,每天都有经销商朋友抱怨零销售,有的甚至有退出经销家电的念头。这其中不乏做家电经销十几年的老家电人,面对这一转型困境,很多家电商家既无奈又心酸。难道家电经销的生意真的就不能做下去了吗?

“家电人”作为所有家电人的娘家人,深知现在一些经销商朋友的痛楚。每天店面“门前冷落鞍马稀”,即使有个来打问的,也是看看样机探探价格。然而要真的决定买,网上网下比价,最后杀价,只剩下搬运工的利润空间。如此经营下去,确实难以赚回房租、人工等成本。

然而,我们面对困境,其实更应该静下心来思考当下以及家电市场的未来。“家电人”小编近期跟踪了几位90后家装,发现这些新兴人类确实不是我们这些老家电的旧思维所能追上的。

这些90后家装,在客厅不再选用几十年沿用的电视背景墙,因为他们现在就不打算再买电视,而是改买高清投影。追究原因,他们的回答很简单,电视和电视墙都是摆设,既然不实用,何必劳民伤财。

平时看东西有手机,有平板,如果想看个电影,就用投影仪,可以在卧室看,也可以在客厅看,可以坐着看,也可以躺着看。他们追求的更多的是自由与个性,无关过去教条。

在厨电选择上,喜欢选择既时尚又个性的实用产品,喜欢嵌入式、套系化,如果经济条件允许,会选择更多的定制。在传统家电的选择上,一般3室一厅或者更大的房间,空调都会选择户式中央空调,品牌与价格兼顾,物美价廉的国产品最受欢迎,他们不追求大金之类的高端与阔气,要的只是力所能及的舒适。

其他冰箱、洗衣机等产品的选择,在意品牌,也喜欢套系。因为套系既可以选择省心,也可以在折扣上有更多的优惠,而且在装修搭配上也更显和谐。

“家电人”以上唠叨了这样多,是要告诉经销商朋友们,不是现在的家电市场不存在了,是我们所销售的产品不对路了。我们现在大部分的家电经销商还沿用多年前的老套路,产品套系少,单个品类多,而且对于新生代们所追捧的“网红”家电触及太少,以至于线上网红家电大行其道,而线下只能眼馋无奈。

最后,我们再回到面对最无奈的事:改行!有的经销商朋友和“家电人”交流,自己做家电十多年,所有的朋友圈从上到下都是家电人。再改行还要重新开始,重新建圈儿,说起来容易做起来难。而且现在整个经济都不景气,很多行业都是这山看着那山高,转来转去还不如自己熟悉的家电行业。

“家电人”想要对大家说的是,在困境下,要转换思路,跟紧新生代的新消费需求,唯有顺应潮流,才能不被改行!

天天看着零销售,你是不是有过改行的念头?添加微信sun2013999进“家电人”群,看看这些经销商大咖都在做什么?你有故事我有酒,大家一起来聊聊。

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