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辛巴“高调”复出,销量断崖式下滑,快手直播江湖已洗牌!

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明晰野望 2021-04-20 19:46

自去年年底,“快手一哥”辛巴流年不利,“假燕窝”事件极大的伤害了老铁们的信任,遭到了消费者的抵制,快手也对辛巴作出了封禁60天的处罚。

好不容易等到时间可以复出了,辛巴团队却丝毫不知道低调为何物,把公司附近的路给封了,因高调“封路”上热搜被人民网点名批判。

这对正处在复出这一紧要关头的辛巴来说,无疑又泼了一盆冷水。尽管其在直播间拿出“1折购小米手机”的福利来表明“诚意”,但普通民众似乎并不买账。

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单看辛巴解封”后的首秀,效果并不算差,过亿粉丝的支撑仍然是极大的助力。

当天辛巴直播了两场,第一场直播持续了5个多小时,销售额16.42亿元;第二场直播持续了7个多小时,销售额6.93亿元。仅仅一天,辛巴818直播间带货总销售额为23.35亿元。

与此相对的是,同一天,薇娅也在淘宝直播带货直播5个多小时,销售额为2.5亿。李佳琦在淘宝直播两个半小时,带货1.1亿。

就一天的销售量来看,辛巴无疑是快手直播江湖的顶流。但这毕竟是辛巴的复出首秀,而且团队花费了极大的时间和成本为其造势,此后的表现或许才是辛巴直播带货最真实的数据。

3月31日,辛巴又开启了解封后的第二场直播,5个多小时仅带货841.4万元。同天,薇娅在近4个小时内达到了近2亿的销售额。

快手顶流辛巴似乎很难接受这个落差,一会儿“臣退了”,一会儿又说喝多了,无非是在流量逝去的愤恨和赚钱为上的现实之间来回摇摆。

辛巴也面临极大的困境,整个辛巴家族成员直播带货的销量都呈现下降趋势。2021年3月,辛巴家族的主播只有蛋蛋、猫妹妹及安九的月销售额在5000万以上,要知道去年11月这一销售额的主播还有9位。

事实上,快手五大家族直播带货的效果都不太理想,3月份除辛巴家族外,直播带货5000万以上的主播,只剩下二驴家族的驴嫂平荣,以及牌牌琦家族的小伊伊。甚至有的家族创始人直播带货还会狂掉粉丝。

快手家族势力在不断地减弱,反之由专业MCN机构培养的主播大璇时尚搭配、瑜大公子、超级丹 等开始占据榜首。

此前,辛巴常常喊话快手,放豪言要做和快手平起平坐的公司,随着辛巴家族的没落。不少人怀疑快手在“削藩”,且不论平台是否有所行动,最主要的原因还是这些家族越来越不能适应快手直播的节奏。

整个快手江湖,主播人数越来越多,这就意味着竞争越来越激烈,各大家族的主播缺乏创新意识,还是就有那一套,用户看多了自然就会寻找更有趣的主播和视频形式。

目前已经入驻快手的MCN机构4千家,机构旗下签约达人超过40万,机构旗下账号的覆盖粉丝量超过160万亿。

此外,消费者可能因为自己喜欢的博主、主播而付款一两次,但靠外表、形式、话术都不是长久之计。无论是任何形式的销售,最终都要拿产品来说话,是否质量上乘、是否性价比高.....·辛巴团队在“假燕窝事件”上,已经失去了消费者的信任。

自去年开始,快手便开始向外界传递出“中腰部主播才是平台核心力量”的信号。可见,平台会有更多中腰部主播成为制衡辛巴等头部主播的“利器”。

某种意义上,辛巴一直没有真正理解了自己和平台的关系,还曾经警告平台上的其他主播,“就算我不玩了,你们也永远不能成为第二个我,也不能超越我。”

对于辛巴来说,再造一个自己很难,但对于快手来说,未来还会有更多的“辛巴”,以及比辛巴更强的主播。

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