打开

进军1000亿光瓶酒市场,踢馆牛栏山,驴踢马引发“牛马大战”

subtitle
懿财经 2021-04-19 19:18

提起北京,提起老字号,你会想到什么?

打开网易新闻 查看更多图片

我想大部分人对于景点会想起故宫、长城、颐和园、天安门;对于美食会想起北京烤鸭、老北京爆肚、面茶、豆汁儿;对于北京本地的酒文化,则绝对少不了想起北京二锅头!今天咱们就聊一聊北京的知名二锅头白酒——近10年民间大众白酒市场王者,在中国酒业有着举足轻重的地位,全国市场容量达到千亿。

要说北京二锅头有多大实力,单是牛栏山2019年财报就破了百亿,踏入全国酒业巨头“百亿俱乐部”——茅台、五粮液等知名白酒都是其中一员。然而去年,一款“驴踢马”北京二锅头的横空出世在中国酒业引发一片震荡。像北京最大“网红”景点——至今已屹立600年的故宫一样,给北京这座“现代化”古城增添新的活力,驴踢马甫一上市,优良传统工艺和趣味IP形象的完美结合就受到行业内外的高度评价。

1、故宫也“翻红”,“驴踢马”剑指千亿市场,成为酒业最大黑马

2017年,故宫文创的销售收入达到15亿元,超过1500家A股上市公司的收入。实际上在2013年,故宫就已经开始了自己的超级IP之路。那还有哪些老字号在陆续翻红呢?

驴踢马!背后站着“二锅头三大酒厂”之一的北京二锅头酒业,源头是800年前的皇家贡酒“金澜酒”的驴踢马成为老字号中的一匹黑马。2020年7月,北京二锅头酒业重磅推出的“驴踢马北京二锅头”迅速走红,在北京、天津、河北、山东等多个城市处处都有这头活泼的小驴子身影。众多经销商看中驴踢马的品牌潜力,迅速与驴踢马总部取得联系建立合作。驴踢马作为光瓶酒掌握成本优势和质感优势,因此在各大酒企的围剿中依然冲出重围,得到消费者一致青睐。光瓶酒的竞争十分激烈,其中牛栏山号称“民酒之王”一直稳居榜首。由于时代进步人们喜好发生改变,“驴踢马北京二锅头”应运而生,试图打造下一个“民酒之王”。

2、打造“二锅头1号计划”、抢占价格先机

二锅头市场鱼龙混杂,为了满足消费者更高需求,北京二锅头筹备3年开发“新民酒之王”,命名为“二锅头1号计划”。自2017年计划启动至2020年驴踢马上市,历时3年最终打造出“绵柔纯净,回味无穷”的口感。好酒经得起检验,驴踢马坚持纯粮酿造,不添加食用香精、食用酒精,做到了好喝不上头的高要求。产品上市前邀请近2000人参与口感测试,其中绝大部分都是对酒深有研究的民间高手,得到极高评价,一部分参与者认为该酒的品质物超所值。

一款好酒要想得到消费者的真心喜爱,就必须拥有价格优势,低品质高价格必然是“耍流氓”,而“北京二锅头1号计划”的最终目标就是要消费者们用合适的价格买到品质最好的白酒!目前的白酒市场上,10元、20元、50元价位分别被东北酒、牛栏山、汾酒占据,30元价位空置,因此驴踢马良心定价30元段位,要知道在同行业中如此品质实在难得。

3、新“白酒王者”冉冉升起,“牛马之争”在所难免

驴踢马由顶级营销团队负责,众多国内知名酒业市场高手操盘,营销模式新颖超前。操盘团队针对年轻人喜好,植入多部知名影视剧,更有多位当红明星力挺驴踢马。

目前看来,驴踢马在市场上一骑绝尘,与“牛栏山”的“牛马之争”在所难免。尤其在京津冀地区竞争日趋激烈,两家成为彼此最大竞争对手。不知未来“牛马之争”谁胜谁负?让我们拭目以待。

特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
6赞
大家都在看打开应用 查看全部
网易热搜每30分钟更新
打开应用 查看全部
打开