打开

社群引流必须要花钱吗?看完这一篇,学会0成本给社群引流10万人

subtitle
老程聊私域 2021-04-19 16:35

你知道吗?原来不用1分钱就可以给社群引流10万人!学会了这个方法,私域流量的建设还难吗?

打开网易新闻 查看更多图片

今天我拜访了杭州一家通过直播和社群带货的团队,团队规模不大,只有6个人,他们丰富的试吃品(做零食类的品)没有吸引到我,但在1个月内社群从无到10万+的精准用户,而且是0成本引入的,真的把我惊到了。接下来,我用大约500字简明扼要的与大家分享一下他们的玩法。

首先,他们团队企业用的微信数量养的比较多,这个是短时间内能起量的核心原因。他们养号的方式也很简单,找朋友家人做到了实名号,做到了50多个,并利用固定方式的养号策略,增加权重,持续10多天后,开始进入到工作状态。最精彩的是他们的四种引流方式:

1、历史订单的用户激活。他们将历史上三年积攒的顾客,根据购买的时间、品类、客单价分成了6大类,分别设置招呼文案和破冰文案。打招呼的文案非常关键,直接决定了通过率;而破冰话术则是能不能引起互动和多次互动的关键,这个关键点则决定了能不能进入卖货的节奏和号本身的权重。招呼文案多次的优化,做到了通过率32%左右,“小姐姐,3年时间,一起成长了吗”、“一晃1年了,想你在的那一天”等等,每天能加有千人规模加入好友。用户通过后,破冰文案根据用户的类别分别设置钩子,将购买订单的信息附上,回忆那一天的时间以及物流的信息,勾起用户的回忆,并提示附上小礼品的购物券,附赠零食地图电子版。通过这样的设计,用户互动率提升,并为后续的立体式养客埋下心理伏笔。

2、借同属性的群。因为公司的品类主要是零食,消费群体以学生和小白领女生为主,同属性的微信群集中在美妆、母婴、学习类的社群,他们通过搜索以学习进步的话术,进入到这些群里,以季节和热点零食的小软文段子、自黑暴露自己的隐私等内容,在群里活跃一段时间后,引起大家的兴趣,开始与群员@打招呼,并逐渐单个互动。之后再加好友的操作就比较顺畅了。通过这样的方式,可以做到一天增加将近千人。

3、抖音等公共平台。抖音和小红书则选择公共平台中同类型的大号,与大号的粉丝互动,并在留言区发小段子@评论的人,有回复后则发私信求互关,后面的操作很自然的引入到微信好友,这其中做的非常巧妙,没有强营销的感觉,精准属性的用户加进来非常自然。成为好友后的文案,也以交流学习为主,介绍自己的日常,很顺畅的进入到立体养粉阶段。这个过程是用户主动添加的好友,因为采用了工具化的平台自动操作,日加好友量级最多的时候超过3000人。

4、找到关键连接点,引起裂变。这个过程在经过立体养粉阶段后发生的,通过主题快闪活动方式,活动设置要求参与者拉人帮助PK,在多个高潮中完成了裂变,这期间,需要通过互动统计找到关键裂变节点,从而实现倍数级用户增长。

具体的立体养粉和关键节点的裂变方式,我在下篇中与大家分享,关注我,随时交流私域流量的玩法,学习如何做到社群高效率长生命周期的卖货转化。

特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
帮TA点赞
大家都在看打开应用 查看全部
网易热搜每30分钟更新
打开应用 查看全部
打开