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冯彪:做强海南椰岛,我有三个梦想

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云酒头条 2021-04-19 13:19
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海南椰岛全新再出发,不仅希望重构酒业,还要实现“三个梦想”。

文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)

“2020年以来,椰岛经历巨变。此次高调归来一是希望传承好椰岛品牌;二是希望让椰岛合作伙伴不仅赚到产品利润,还要赚到资本市场红利;三是希望携手合作伙伴,在大健康领域成就一番伟业”。

4月18日,一场酒业、乳业、商贸集团三方联合举办的品牌发布盛典在长沙举行,椰岛集团董事长冯彪携手合作伙伴光明乳业和雨帆集团,谈及了他的三个梦想。

2016年,冯彪正式执掌海南椰岛。随后公司经历波折连续亏损,2021年股票摘帽成功。冯彪向云酒头条(微信号:云酒头条)表示,“2020年自己冲到了第一线,经过数年摸索,海南椰岛找到了感觉和方向”,并表示2021年起椰岛要全新出发重构酒业,并提出了“三个梦想”。

冯彪的“三个梦想”背后,折射出海南椰岛怎样的走向?

一场酒业跨界秀

4月18日,主题为“创百年雨帆 创千亿帝国”——海南椰岛集团、雨帆集团、光明乳业联合品牌发布盛典在湖南长沙拉开帷幕。

中国酒业协会名誉理事长王延才,中国酒类流通协会秘书长秦书尧,椰岛集团董事长冯彪,椰岛酒业董事长倪赣、总经理陈涛,雨帆董事长杜锋,光明乳业党委副书记、总裁罗海等嘉宾及1600多名来自全国各地的经销商参加了本次盛典,来自全国的数十家权威媒体,共同见证这一盛会。

▲中国酒业协会名誉理事长王延才

有业内人士表示,酒业、乳业跨界,由酒企、乳企、经销商共同举办的大型品牌发布和传播活动,并不多见。

品牌盛宴期间,椰岛酒业发布了鹿龟酒轻奢版和老字号新品,展示了自身品牌推广策略;光明乳业也发布了“噜渴”牛奶新品;雨帆集团则推出了“618”大促方案,三方联手为业界提供了一场食品饮料行业饕餮盛宴。

▲中国酒类流通协会秘书长秦书尧

多名与会经销商表示,海南椰岛是中国保健酒上市第一股,光明乳业属于中国牛奶知名品牌,雨帆集团则是知名快消费运营商贸企业。三方携手优势互补跨界营销,实现了1+1+1>3,在中国酒类、快消品营销历史上具有划时代意义。

椰岛全新再出发

此次盛典期间,椰岛酒业总经理陈涛主持发布了鹿龟酒轻奢版和老字号新品,专业咨询公司宣讲了椰岛品牌推广策略。

陈涛表示,此次发布的椰岛鹿龟老字号酒,其瓶盖流畅时尚、瓶身为龟甲鹿角玻瓶,产品聚焦“养生一小步、0糖一大步”,满足健康无负担、口感更舒适、每天小补的消费诉求。

▲椰岛酒业总经理陈涛

同时推出的轻奢版椰岛鹿龟1569,定位“中国高端健康养生酒礼和国宝级养生国货代表”,实木外盒包装高档大气,同色内衬优雅精致彰显国潮轻奢路线。

在产品价格上,椰岛鹿龟老字号和椰岛鹿龟1569,分别定位中低端和超高端,满足不同消费者的需要。

椰岛新品如何推广?据悉,此次椰岛酒业推出新品,希望合作伙伴“跟对人、做对事、成大事”。公司将携手湖南卫视、江苏卫视合作《天天向上》《鲜厨100Ⅱ》等王牌栏目,围绕IP做台网整合传播打造全国影响力。同时用最好的栏目、平台和主持人,让消费者有感知,让经销商得到鼓励。

同时,椰岛酒业将锁定湘赣闽粤琼2.6亿人口,采用“二八”原则,以美食为主线,用区域最优势的资源给重点市场最强支撑。希望经销商全力配合实现裂变传播,实现传播效果最大化。

由此看出,此次品牌盛典椰岛酒业发布新品启动全新营销战略,吹响了公司市场进击和品牌传播的集结号,椰岛酒业正在开启一条全新征程。

酒业重构和“三个梦想”

在冯彪看来,海南椰岛全新再出发,不仅希望重构酒业,还要实现“三个梦想”。

▲椰岛集团董事长冯彪

冯彪表示,酒在中国具备独特的地位,曹操“青梅煮酒”和李白“斗酒诗百篇”,都说明酒在中国人精神文化和日常生活中具有不可替代的作用。

自1953年海口饮料厂(海南椰岛前身)创立以来,椰岛鹿龟酒就一直是养生酒品类的代表品牌,也是海南的名片之一 ,其工艺迄今为止已经传承了18代。自己成为海南椰岛掌门人后,一直希望将椰岛酒业做大做强,这是自己第一个“梦想”。

冯彪的第二个“梦想”,是希望合作伙伴能分享资本市场红利。

冯彪表示,在上一个酒业“黄金十年”,很多酒商和广大从业者赚取到了利润,但从资本市场上获利的并不多。2021年开始,海南椰岛将打开资本之门,让所有伙伴享受到资本的餐餐盛宴。让合作伙伴看得到明天摸得到钱。如果经销商今年完成任务,公司明年就会启动回购计划,让合作伙伴资本市场“圆梦”。

第三个梦想,则是希望将海南椰岛打造成为全球大健康产业的平台和提供者。

冯彪表示,伴随中国逐渐成为全球中心和消费升级,海南椰岛重新定义了公司的目标和宗旨,致力于打造健康消费产品生态产业链的中国语境,成为全球消费大健康产业的提供者。公司专门成立了椰岛全球购以及椰岛全球购供应链公司,利用海南岛和自贸港政策,为全球消费者提供大健康消费。

由此看来,此次品牌发布,象征着椰岛酒业的一次“鹰的重生”。公司在品牌、营销、产品策略等方面进行了全新布局,掌门人冯彪亲临一线、并提出产业资本并重,打造全球消费大健康产业提供者的策略及“三个梦想”,这些都将为海南椰岛健康发展擘画出新蓝图,为椰岛酒业高速发展,奠定坚实的品牌和市场基础。

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