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河南最年轻富豪:靠暴利生意年入16亿,毛利率70%,是房地产2倍

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袁磺聊剧社 2021-04-19 12:51

如果你做过生意,应该知道,这年头,酒香也怕巷子深,赚钱还得懂点客户的心理才行,这也是为什么现在不少巨头都在“痛点营销”上面下功夫。

所谓的痛点,往往也是人们的弱点,在商场有句话:“利用人性的弱点赚钱,是最好的生意。”比如拼多多,不少人都认为,拼多多正是用低价击中了消费者的“痛点”,才能迅速积累近7.9亿用户,超越马云的阿里成为中国规模最大的电商平台,创始人黄峥也因此成为国内“最有钱的80后”。

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其实除了黄峥,还有一位80后,也是利用人性的弱点,赚得了520亿身家,成了河南最年轻的富豪,他就是泡泡玛特的创始人王宁。

利用人性弱点,平民变富豪

胡润研究院公布的《2021年全球白手起家富豪榜》中,Facebook的扎克伯格、字节跳动的张一鸣,以及快手的宿华分列前三,王宁和妻子杨涛则以520亿元的财富名列第19名。

值得一提的是,在榜单前20名中,王宁夫妇是国内企业家中最年轻的,年仅34岁。这个出身平凡的80后到底有什么过人之处?

王宁1987年出生于河南新乡,家里先后做过音像、钟表等生意,在耳濡目染中长大的王宁从小就对商业十分感兴趣,并且立下了将来要从商创业的志愿。

王宁第一次创业是在高中毕业后,创办了一个足球暑期班,靠着发传单,还真招到了十几个学生。虽然第一次创业赚的钱不多,但也给了王宁不少信心。

进入大学后,王宁又先后制作过纪录片光盘,开过格子店,虽说这些生意最终都没能持续下去,但通过这两次创业,王宁收获了宝贵的经验。

王宁意识到,应该尽量选择门槛高一些的商业模式,尽快形成自己的核心竞争力,并且跟随市场风向及时调整方向。

于是2010年,王宁创办了泡泡玛特——一个做潮流创意的零售平台。但这一市场竞争激烈,头几年,泡泡玛特的经营举步维艰。直到王宁发现,店里一款以“盲盒”形式销售的商品成为了爆款,王宁认为,这种模式迎合了消费者的收集欲望,并且能够大大提高复购率。自此,他仿佛掌握了“财富密码”,一发不可收拾。

年入16亿的暴利生意,毛利率70%,是房地产2倍

王宁招募了不少国内外的艺术家,组建了一支专业的工业开发团队,整合了供应链,还打造出了国内最大的玩具社区,将泡泡玛特从一家单纯的零售公司成功转型成为“IP品牌运营商”,先后推出了多款系列盲盒,受到了年轻人的疯狂追捧。

利用人性中的好奇、炫耀、攀比等弱点,王宁将“盲盒”的玩法运用到了极致,2020年底,泡泡玛特成功上市,市值超过了1000亿港元,王宁夫妇也成了河南最年轻的富豪。

而泡泡玛特的招股书显示,2019年公司营收超过16亿,而自2018年以来,毛利率一直在70%以上,以此计算,一个盲盒的成本还不到15元,平均售价却达到了51元。要知道,大家印象中堪称“暴利”的房地产上市企业,平均毛利率也只有35%左右。

而且有句话叫“抽盲盒只有一次和无数次”,有人三天就花了上万元买盲盒。正因如此,泡泡玛特也引来了一些让年轻人上瘾,“割年轻人韭菜”的争议。

尽管争议不断,王宁的成功经历依然可以给我们一些启发,那就是在创业的过程中,要形成自己的特色和竞争力,并且迎合消费者的需求,及时调整经营方向。

你对于盲盒有什么看法?

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