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什么!茶颜悦色老板说:“喝腻了茶颜,更爱果呀呀”?文和友、江小白、兴盛优选…这些老板也有话说→

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芒果都市 2021-04-19 11:06

近年,长沙每年人口净流入数十万人,位于全国前列,成为年轻人追捧的网红城市。

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熟悉长沙和关注小布的朋友都知道,近些年,一到五一劳动节、十一国庆节等节假日,长沙必然十分热闹,全国各地的市民朋友争相来到长沙打卡,喝茶颜悦色、去文和友几乎成为外地游客的标配。

茶颜悦色、文和友、御泥坊……

新消费时代,为什么长沙籍消费企业能迅速崛起并成为顶流网红品牌?

最近,这些品牌创始人齐聚2021互联网岳麓峰会“数字新消费 中部新高地”专场活动,听听他们怎么说→

Part 1

“茶颜悦色”的制胜秘诀是……

聊起茶颜悦色的成功,茶颜悦色创始人、董事长吕良十分谦虚,“我们创业时,市场刚好喜欢清新口味的,于是就成功了。如果我早十年创业,大家可能就觉得茶颜悦色不好喝了。大家喜欢茶颜悦色,我觉得还是胜在性价比,长沙市民也给自家品牌加了滤镜。我自己喝茶颜悦色已经喝腻了,平时喝果呀呀比较多。”

吕良说,现在仍会在晚上骑着共享单车一家家巡店。他认为,茶颜悦色的成功,不在于扩张,而来自于其给消费者提供了更具性价比的商品。目前,茶颜悦色在每个门店周边设立仓库,采取“一店一仓”供应链策略,用数字化来重构供应链。

Part 2

文和友:给年轻人搭建文化聚会空间

文和友CEO冯彬说,在城市发展过程中,老物件不断消失,但城市文化却深深植入脑海。文和友要给城市年轻人搭建文化聚会空间。

冯彬强调,文和友不是连锁店,更不是一个湖南企业来外地赚钱," 我们是来帮助他们一起建设本地文化,传播本地文化的。 "

接下来会在哪些城市布局?冯彬透露:" 未来五年,我们要开设 20 家左右的城市文和友,而且肯定要出海。"

Part 3

江小白:以用户为中心的新消费战略

江小白创始人、董事长陶石泉讲述了江小白以用户为中心的新消费战略。

“新消费品的创新回到原点有三个事情特别重要:第一是我们真正了解和理解用户、洞察用户,花时间跟用户在一起;第二是我们真正的基于了解用户、理解用户以后,向用户交付好的产品,匹配用户需求的产品;第三是在用户和产品之间,我们搭建一个好的组织。真正驱动企业成长和进步的就是这三个原点。”陶石泉说,就这样,江小白一步步找到自身在白酒市场中的定位。

Part 4

兴盛优选:社区团购改变消费场景

“要让大家在农村也能买到波士顿龙虾、智利车厘子。” 这是兴盛优选联合创始人、执行总裁刘辉宇对农村市场的愿景,“通过社区团购,在农村也能买得到、买得好、买得起、买得快。”

目前,兴盛优选在全国已经有70万余家门店,今年将新增至100万家。刘辉宇说,社区团购模式,极大改变了农村的消费场景。4G网络、智能手机普及,村村通公路,“中心园区+网格站”等,都成为下沉市场新消费兴起的重要因素。6亿下沉用户将会是巨大的增量市场,下沉市场也将成为“双循环”战略重要支撑。

Part 5

直播将继续成为新消费的趋势

“通过直播,让更多人尝到品质优良的安化黑茶,是新消费的一大贡献。”曾挂职的“网红县长”陈灿平,是西南民族大学经济学院院长。 他坚信,经济发展最终是让大家享受到更好的生活、买到更好的商品。 未来5年,直播都将继续成为新消费的一大趋势。

Part 6

湖南未来发展如何?

“新消费品牌不断崛起,给长沙创造了发展机遇。” 商务部国际贸易经济合作研究院流通与消费研究所副所长关利欣认为,长株潭一体化进程不断加速,将为湖南数字新消费发展带来空间广阔。她预测,未来5年,湖南还将诞生更多新消费品牌。

期待,更多的长沙籍网红品牌崛起!


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来源:长沙发布综合侃财邦、红网、新湖南、三湘都市报

编辑 | 猪猪

审核 | 水各 虾妹

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