区域市场综述
根据中指监测，2021年3-4月华东大区重点城市上海、杭州、南京、苏州累计开盘80个（较上个月增加48个），推出房源12974套。其中，刚需项目占比61%。各地在三月加速推盘节奏，整体去化效果较好。金地嘉悦湾、金地滨与城、保利欣品华庭、华著兰庭、万科燕语光年等项目由于区位优势、宜居度高、通达性好、配套资源丰富等原因实现开盘热销。
上海：推盘节奏放缓，整体开盘去化率较好
上海星河湾（2021年4月14日）
价格优惠：无
认购去化：2021年4月14日本项目共加推246套房源，开盘当天认购197套，去化率80%。
客户定位：以改善型客户为主，客户兼顾少量投资需求；年龄介于45-55岁间的客户群占比较大。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
品牌地产开发，产品类型丰富。项目由上海浦东星河地产开发，品牌效应明显，且产品类型丰富，本次开盘推出2种户型的精装修房源，满足不同改善型客户的需求，175平三房被认为性价比最高。
品质高，小区环境好。项目打造高端品质，小区内环境优美，周边无吵闹声。
项目缺点
周围交通不是很便利，离地铁口2公里，附近也没有公交站，属于开发地段。
金地嘉悦湾（2021年4月14日）
价格优惠：开盘当天认购，并支付35%及以上房款，享受1万元车位抵用券开盘当天支付50%房款，并于开盘后7天内签约，享受2万元车位抵用券、开盘当天支付70%房款，并于开盘后7天内签约，享受3万元车位抵用券、开盘当天支付全款，并于开盘后7天内签约，享受4万元车位抵用券。
认购去化：2021年4月14日本项目共推出336套房源，开盘当天认购325套，去化率97%。客户定位：以刚需型客户为主，客户兼顾少量投资需求；年龄介于35-45岁间的客户群占比较大。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
品牌地产开发，产品类型丰富。项目由金地集团开发，品牌效应明显，且产品类型丰富，本次开盘推出三种户型的精装修房源，满足不同改善型客户的需求，93平三房被认为性价比最高。
交通便利，项目通达性好。项目距离嘉闵线嘉戬公路站直线距离约600米（规划
中），附近还有多个公交站点，距离高速入口不足2公里，交通出行较为便利。
项目缺点
周边配套不是特别齐全，周围多是工业园区，来往车辆卡车居多。
杭州：3月小阳春新盘入市增加，摇号热度增加，整体去化表现较好
本月重点监测项目开盘27次，共推出3423套房源；主要集中在余杭区。3月楼市小阳春，摇号热度升高，推售项目较多，有3个纯新盘入市，整体去化效果良好。
价格方面新房与二手房均有所上涨，交易市场活跃。
3月摇号热度升高，开发商领取预售证速度增加，27个红盘和热点盘集中入市，吸引约3万组购房者，平均中签率20.2%左右。
杭辰星万里、朝闻花城、融信天阳云澜天第府等楼盘因热点盘或中签率＜10%而限售。
佳源湘湖印象十分抢手，登记人数达2283，中签率低于5%。
区域方面，本月开盘区域主要集中余杭区域，加推9次，推出房源938套，占据杭州市区总入市量的60%左右。
本月新开盘项目13个，其中主城区占12席、郊区占1席，整体去化表现较优，8成项目当天即售罄。
产品类型依然以高层为主，也有少量小高层、洋房和低密多层等入市。
金地滨与城（2021年03月27日）
开盘详情：2021年3月27日首推6#共计136套精装高层房源，户型建面约89-95方。
价格优惠：均价16100元/平方米。截止报名登记期限届满，共有1126户家庭进行了购房意向登记，中签率23.37%，开盘当天销售表现良好，去化率100%。
客户定位：项目处于萧山区戴村板块，购房人群主要以滨江外溢的刚需为主，兼顾部分投资需求。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
价格优势明显，刚需小户型，总价低。
较滨江较近，配套逐渐成熟。
自然资源丰富。
项目缺点
板块暂未通地铁,交通工具可选择较少。
保利欣品华庭（2021年04月09日）
开盘详情：2021年4月9日，保利欣品华庭继续推出高层10、18#套房源，户型建面96-106方。
价格优惠：27000元/㎡（含装修标准3000元/㎡）。
认购去化：截止报名登记期限届满，共有911户家庭进行了购房意向登记，中签率14.93%，开盘当天销售表现良好，去化率100%。
客户定位：项目位于萧山区新街板块，购房人群主要以刚需为主，兼顾部分投资需求。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
区位、配套较优，周边配套完善。
双地铁在建，交通出行便利。
项目体量较大，自带3000方商业配套。
项目缺点
距离机场较近，飞机噪音会有一定影响。
南京：推盘节奏加快，多盘加推市场火热
重点监测46个项目开盘，共推出7902套房源，其中纯新盘项目11个，老推新项目35个。项目供应主体分布在多个区域，其中浦口（12）、栖霞（10）、江宁（8）、秦淮（5）、建邺（4）、雨花台（4）、栖霞（3）、鼓楼（1）、六合（2），兼顾刚需和刚改。
华著兰庭（2021年3月27日）
认购去化：华著兰庭3月27日在售楼处开盘，开盘房源为10、12、13号楼，共计104套房源，户型建筑面积131、143、172㎡，整体销许均价为47800元/㎡，首付8成，售罄项目收官。
客户定位：以地缘改善客户和部分投资客户为主。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
在大校场板块，位于秦淮区红花街道华园路两侧，西侧靠近大明路，交通发达，还紧邻响水河，近可享滨河水岸景观，更可推窗直视跑道机场公园，地段十分优越。
交通——距离目前正在建设中的6号线南京中医院站仅数百米；与3号线大明路站相距也不远，周边还有5号线、13号线、10号线东延线及16号线。
商业——项目周边有麦德龙、紫荆广场、万象都荟等商业中心，未来或将继续引进德基、恒隆等商业巨头，全面提升板块内商业配套水平。南京中芬合作交流中心也预计将在明年建成使用。
医疗——项目南侧紧邻大型三甲综合医院——南部新城医疗中心（南京市中医院），周边还有三甲综合医院2所，三甲专科医院1所，充分保障健康生活。
一二手房倒挂。
项目不足
一二手房倒挂。
万科燕语光年（2021年3月31日）
认购去化：万科燕语光年3月31日在售楼处开盘，开盘房源为12号楼，户型建筑面积89、106㎡，共计128套房源（人才房及无住房保障家庭房源各39套），全装修整体均价33524元/㎡，可另选择升级装修包，首付5成，项目售罄。
客户定位：地缘客和刚改人群为主。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
项目位于燕子矶新城板块南侧，距离东边门户CBD万象综合体及地铁万寿站直线距离约800米，距离西边地铁1号线北延线晓庄站直线距离约600米。
万科“光年系”的首个作品。
精装标准高。
交通方便，3条地铁交汇。
项目不足
中签率低。
苏州：房企积极推盘，老盘推新项目居多
监测4个项目开盘，共推出731套房源，分布于工业园区、相城区和姑苏区，老盘推新项目居多。
价格方面，开盘项目定价整体较为稳健，与往期开盘售价基本持平。
新开盘优惠力度较小，项目大多按照备案价销售无优惠。
刚需型住宅的客户群集中于30岁左右，以刚改、改善居住为需求的客户群集中于35-45岁。
辉映时代（2021年3月21日）
价格优惠：89/119㎡7天内首付99折；144㎡7天内首付98折，1个月内首付99折。
认购去化：2021年3月21日本项目推出房源130套，开盘认购77套，去化率59%。
客户定位：客户来源较为单一，以泛湖东客户为主，自住兼投资属性。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
项目对面星海教育集团九年一贯制新校区（在建），具备一定学区价值。
项目定位“高贸新城第一豪宅、港式轻奢风”，品质及品牌均优于直接竞品。
交通便利，自驾出行便捷。
项目不足
各项生活配套待开发升级。
朗诗和风熙华雅苑（2021年3月26日）
价格优惠：无。
认购去化：2021年3月26日本项目推出142套房源，开盘当天认购118套，去化率83%。
客户定位：以周边地缘或邻近板块客户流入为主，园区、尹山湖以及姑苏区，自住为主。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
项目位处于园区板块，周边各类生活配套齐全，居住便利度较高。
朗诗三恒科技精装房源，省心省力。
属于限价盘，价格相对便宜。
项目不足
距离地铁站有一定距离。
本月开盘
2021.03.20-2021.04.16部分典型项目开盘信息
注：本报告中开盘效果评价依据为：非常好（开盘当天去化率70%以上）、较好（开盘当天去化率50%-70%）、一般（开盘当天去化率30%-50%）、较差（开盘当天去化率30%以下）。
下月预告
2021.04.20-05.30部分典型项目开盘信息