房产说理第250篇原创
关于房产中介未来发展方向的推文，老米写了不少了。
昨天的推文，提到未来房产中介的模式会偏向MLS。
引起了很多网友的热议。
一、为什么要研究模式？
移动互联网时代，任何行业都逃不掉更新换代的命运。
只看今天，不想明天，能一直保持良好心态的人太少了。
这也是好多人为什么整天焦虑。
尤其是房产中介行业，最近两年变化太快了。
颠覆认知的东西太多了。
最近有两个事情，让老米印象深刻。
第一个事情，今年3月广州海珠区一间中介门店靠自媒体引流，一个月做了超100万的业绩，成交售单超15张。
这个业绩可能在中介行业不算什么稀奇事。
但是，这些成交的客源全部来自自媒体，就很值得研究了。
店老板是个房产大V，以前没有做实体门店，去年加盟了某平台，自己开店。
通过强大的个人IP，吸引粉丝客户，转化到门店接待，通过平台的房源资源，促成交易。
这种模式，比主流的房产网站吸客，再转化更加高效。
第二个事情，是关于管家公司的。
前几天，广州某管家公司老板找到老米，想要对接一些房产中介资源。
这家管家公司，目前还在初创阶段，老板也是以前图文时代的知名IP。
现在转型做管家公司。
目前核心团队都是高学历、有过10年以上房产交易或金融行业的从业人员。
通过自媒体引流，每个月都有超30组客户跟他们签订买房代理协议。
每个月大概能成交10套左右。但是还有20个左右的单子，找不到合适的房源。
下游房源对接方面遇到了瓶颈，没有房源供应链。
从过完年到现在已经压了有50多张单，没有找到合适的房源。
找贝系房源？佣金没办法合理分配。
找其他传统房产中介，服务水平或房源把控都不是很理想。
这种模式，一旦突破了房源供应链的供给问题，规模一下子就做起来了。
这两件事情最大的冲击，不是成交量的问题，而是房产中介的定位出现了问题。
二、ACN还是MLS？
高大上的名词就不解释了。
简单点，说话的方式简单点。
ACN就是贝联旗下品牌房源分角色联卖模式。
MLS就是房客源合作模式。
最大的区别，一个是体系内强管控，一个是相对开放的体系内合作模式。
不得不承认，ACN模式在规范行业、提升经纪人品质方面发挥了巨大的作用。
现阶段，从市场反馈层面来看，ACN有绝对的优势。
短期内无可替代。
但是，老米认为MLS更加合理，更加高级的模式。
只不过，现在还没有到那个阶段。
三、为什么是MLS
1.贝壳未来会作为房产交易的首选平台
贝壳不只是做房产交易平台，未来还会把更多房产上下游的行业全部链接进来。
关于房产交易，贝壳迈出了跨品牌之间合作的成功模式，并且把楼盘字典及经纪人后台作业做了大幅度升级。
还通过ACN规则提升了经纪人的职业素养，给了店东管理的抓手。
这些东西现在是壁垒，但未来不一定是壁垒。
就好比电商颠覆线下商超、直播又颠覆传统电商，兴趣电商又颠覆直播电商。
本身就是交替发展的过程。
谁能在交替之际，找到红利，谁就能成为新的“王者”。
但，贝壳已经牢牢占据了房源端，是房源端的平台工具。
客源端目前，自媒体会分流线上客户，这种趋势会越来越明显。
2.房源、客源之间合作才是合理的服务
目前房产中介的交易，大多是站在居间位置。
撮合买卖双方达成交易，收取双方佣金。
两边都给佣金，就显得佣金很高。
这也是很多业主和购房者为什么一直吐槽佣金的原因。
因为他们觉得支付佣金可以接受，但佣金要换回优质的服务。
优质的服务最明显的，就是中介要站在我这边。
但显然居间服务，不能站在任何一方。
可是，实际操作起来业主有优势啊，因为业主决定给不给你卖。
业主不给你卖，再优质的客户也束手无策。
随着管家公司的迭代和完善。
最后，未来房产中介交易会出现的一种趋势：
1.房产大V引流给管家公司；
2.管家公司专人对接买家，出具购房方案；
3.中介公司为管家公司匹配房源支持和对接业主的服务；
4.平台提供房源、客源链接的线上系统和外网平台。
房产大V、管家公司、中介公司、平台公司，这四方将成为交易的核心环节。
房产大V、管家公司代表客户利益；中介公司代表业主利益；平台解决技术问题和交易安全。
成交之后，按贡献分配。
这种模式就是MLS模式的雏形。
现在的问题就在于，谁来提供MLS平台。
贝壳未来会不会开放不得而知。
市场一定有这方面的需求，就看哪个平台能够搭建好房客源合作平台。
这也是平台公司未来的机会。