近日，种草军团竟然将男友送牙刷行为，上升至“直男的浪漫”？？？
本直男忍不住拍手叫好，直呼内行。
“请问买电动牙刷附赠女朋友吗？”
文 字 | 樊 博
编 辑 | 何珊珊
视 觉 | 气 筒
听说过酒吧蹦迪氛围组，星巴克氛围组，你知道电动牙刷氛围组吗？
打开小红书，抖音，微博、微信等社交APP，电动牙刷氛围组无处不在，一本正经地科普、测评、打假，随后附上带货链接......价格能低至9.9元，能高至上千元，恨不能全方位击中你。
电动牙刷真的那么好用吗？
4月13日，中国消费者协会发布25款电动牙刷产品比较试验结果。结果显示包括千山、南极人在内的四个品牌的电动牙刷清洁效果较差，而包括欧乐B-3766、舒客saky Pro声波电动牙刷G22在内的四款产品噪声大于50分贝，让使用者感受噪声较大。
和两年前的微博大V尬聊护牙小故事相比，现在的电动牙刷氛围组不断推陈出新。对于尚未购买电动牙刷的人（我），能360°无死角感受到一股真假难辨的风潮刮过。
先申明，小财本文肯定不是来测评的，我们是来围观测评的......（本文不对电动牙刷功效做具体讨论，是否使用请大家自行判断啦~）
以“打假、恋爱手段”之名
行“推销”之事
在微博，众多大V曾转发一位来自孝感某医院的牙医的实验视频，该实验由某电动牙刷品牌赞助，试图测试手动牙刷与电动牙刷清洁效力的区别，实验结果是：电动牙刷的清洁力高于手动牙刷。
大V在转发词中纷纷表示，使用电动牙刷后“大牙上黑线明显少了”、“牙龈从此不再出血”、“再也回不到手动牙刷的时代”。
图1.这些大V所在的领域各不相同，保证大范围覆盖
在小红书，种草军团将男友送电动牙刷的行为，形容词竟然上升至“直男的浪漫”（？？？），让本直男忍不住拍手叫好，直呼内行。
“请问买电动牙刷附赠女朋友吗？”
图2.小财单身的原因找到了，原来是没有给妹纸送电动牙刷
在抖音，网红们用自己长久以来积累的信誉进行打假式营销，列出一堆惊人的对比场景和数据。
例如，需要宣传A品牌时，用A品牌电动牙刷刷洒满盐的玉米，刷剥开的鸡蛋，让电动牙刷连续开启超过12小时，称A品牌电动牙刷每分钟震动38000次，噪音测试为55.6分贝，与A品牌做对比的两款高价电动牙刷的噪音为64.3分贝和74.3分贝，续航能力为半年。最终力证A品牌的电动牙刷是一款不伤牙龈、清洁力强、噪音小、续航能力强的平价电动牙刷。
如果不是昵称上的黄色小购物车，我都忍不住给TA点小红心。
图3.名为打假，实则推销
图4.不同博主用不同场景表现电动牙刷的清洁力
不同平台的博主们用各自的方式，努力维持营销与内容生产的平衡，共同打造合格的电动牙刷氛围组。
实际上，早在一百多年前，这些营销手段在电动牙刷还没真正发明出来时就已经诞生了。
一些对电动牙刷有所了解的人或许知道，电动牙刷在1954年由瑞典医生Philippe-Guy Woog发明，目的是为了让手部功能有缺陷的人以及正在做牙齿畸形矫正的人更方便地刷牙。
图5.第一支电动牙刷发明人（右一）
但更多人不知道的是，早在1880年，一位名叫Scott（斯科特）的美国商人就第一次推出了“electric toothbrush”(电动牙刷)，这个人才是“电动牙刷”氛围组第一人。
一把能治秃头的刷子
1842年，斯科特出生在距离纽约市150英里的一个小镇上，也是在这一年，他的父亲在当地创办了一家制刷厂。
早年，斯科特并没有展现出商业天赋，1861年，美国内战爆发后，这名小镇青年加入了军队。
1866年，年仅24岁的斯科特退伍归来，他和同伴一起接管了一家位于马萨诸塞州的公司，并在当年获得了一项关于“将刷毛直接粘合到刷柄”的专利授权，从此跟随他父亲的脚步开始制刷生涯。
之后的十年里，斯科特不断改进制刷工艺，并且在美国获得了两项专利。
1876年，斯科特在英国旅行，并在伦敦创办了The Pall Mall Electric Association of London（伦敦帕尔迈电气协会，以下简称帕尔迈电气协会），此协会令他载入史册。
一个美国人跑到英国创办企业，一方面是出于对英国的喜爱，另一方面则是为了让自己回到美国时显得更加的国际化。有趣的是，许多人因此认为斯科特是个英国人。
1880年，斯科特正式推出了帕尔迈电气协会的第一款产品，一把“电动刷子”。
图6.斯科特“发明”的电动刷子
在广告与宣传小单张中，斯科特称这款刷子可以治疗头痛、防止脱发和秃顶、治疗头皮屑、预防头发变白等常见功能，同时还可以治疗坡脚，瘫痪和便秘这种八竿子打不着的痼疾。
图7.斯科特博士的刷子的广告
随后，斯科特又推出了“电动牙刷”，上百家美国报刊杂志刊登了这款电动牙刷的广告，一时间火爆非凡。
图8.斯科特博士电动牙刷广告
广告称，牙刷的手柄由一种新发明的材料做成，带有永久性的电磁电流。使用者刷牙的动作会使电流直接作用于牙齿和牙龈的神经和组织，并且不会产生任何震动。电流会像水倒在牙齿上一样给口腔的每个部位注入活力和生机。
说真的，谁看到这样的广告词不想成为一名雷电法王呢？
但真相是，斯科特只是在“电动牙刷”和“电动头刷”里面加了磁化的铁棒。既没法发电，也没法成为包治百病的神器，而他申请的专利中也没有涉及到治疗。
他打了个擦边球，在专利说明书中称“本发明的目的是在刷子的内部固定一个或多个天然或人工磁铁，根据许多人的信念以及广泛流行的磁疗理论，这些磁铁具有使刷子在缓解头痛、防止秃头和其他类似目的的使用中变得有利的效果”。
除了刷子，牙刷，斯科特还推出了电胸衣，称胸衣可以提供自然法则所要求的“生命力”，可以治疗极端肥胖或者极端瘦弱。
图9.斯科特博士电胸衣的广告
除此之外，斯科特的产品还包括电子香烟、电石膏、鞋垫、风湿环、肩套、喉咙保护器、神经和肺部动力器、身体皮带、腕带、骨痛用具、脚踝、腿部用具、办公帽和其他特殊电器。
图10.斯科特博士电石膏的广告
几乎当时所有的时髦产品，斯科特都能插上一手，商品总能发挥出神奇功效，只有你想不到，没有斯科特做不到。
图11.斯科特博士电梳子的广告
他公开表示“如果我们的产品成为每一位女士和绅士，以及婴儿和儿童衣柜中的一部分，美国就不会有一个病人（除了意外）”。
来自19世纪的种草团
除了对于产品功能的吹嘘，斯科特还深谙种草之道。
在他的电动牙刷广告中，称“英国皇家牙科协会强烈推荐使用这款可以立刻带来益处的牙刷，许多专家称我们（帕尔迈电气协会）是最伟大的牙刷制造商"。
同时刊登了《杰出的电工》的作者瓦里.埃斯克写给帕尔迈电气协会的感谢信，“先生们，你们生产的电动牙刷对于人类来说是一个福音，在我和电打交道的这些年里，我从来没见到过哪款产品像斯科特博士的电动牙刷那样让这么多人享受到电带来的好处。你们赢得了我的尊敬，我们家再也不会用其他牙刷”。
当然，媒体的背书也不能少。
《牙科评论》称，这款电动牙刷满足了人们长久以来的需求，我们确信它将防止蛀牙并且能迅速让牙齿重回美白。对于引进这样一款牙刷，我们只能祝贺大家，并且相信这款牙刷将卖的很好，事实上，这款牙刷已经进入伦敦上层人士的洗漱间。
除了“专业人士”，斯科特还“请”来了社会名流，并且我有证据怀疑斯科特在有目的进行凡尔赛。
1880年12月18日出版的《科学美国人》刊登了一整版斯科特电动刷子的广告，声称斯科特博士的梳子得到了英国皇室以及时任英国首相的背书，在他们的办公室有超过七千份来自全美各地的推荐信，还称萨拉托加市长詹姆斯也说这把梳子在几分钟内治好了他的头痛。
在广告的最后，还加了一句话，这份报纸不会故意刊登任何骗人的东西，作为诚信保障，已经将梳子分别交到纽约市长和邮政局长的手上。
斯科特甚至早早玩起了测评。
1881年，纽约的《Medical Abstract》(医学概论)刊登了五位牧师对于斯科特博士的电刷的使用体验。这些用户测评体验中包括“困扰我多年的头痛被电刷治好了”、“使用这款刷子比用肥皂清理得还要干净”、“这款电刷治好了我脱发的毛病，现在我的头发又密又柔软”、“电刷治好了我的秃头”。（看看这测评话术，是不是感觉似曾相识？）
如果不是结果过于匪夷所思，我也想用这把梳子拯救一下我的发际线。
真正的营销大师
在做好宣传与“产品”之后，剩下的就是真正的商战干货，有相关需要的氛围组成员，可以适当做点笔记。
1878年12月，斯科特电刷在还没有正式发售之前，采用了预售形式，吊足用户胃口（此处可记笔记）。
Magazine of American History(美国历史杂志)刊登了这款刷子的广告，称斯科特博士的刷子曾在1877年的圣诞节期间发售，获得了美国和英国成千上万个最好的家庭的青睐。然而，在广告的最后却宣布，这把刷子将于1880年首次发售。
为了避免退款或者投诉，斯科特想到一个绝妙的办法，他在广告中印了这么一句话“在任何情况下都不应该超过一个人使用刷子。如果总是由同一个人使用，它就会保留其全部的治疗能力”。
这样既可以增加销量，又可以在消费者发觉刷子没效果时转去责怪另一半分散了自己牙刷的功效。
当然，斯科特并非总是一帆风顺。
在帕尔迈电气协会成立之后，斯科特曾聘请一位名叫Harness的人负责英国的业务。Harness按照斯科特的要求，成立了一家电气公司与帕尔迈电气协会打对台戏，通过双方虚假的竞争吸引客户（来自一百多年前的商业经验）。
这本是一次完美的营销，但斯科特却遭到了背叛。1881年，Harness威胁斯科特，要求斯科特将帕尔迈电气协会在英国的部分的股份卖给他，否则就会切断两家公司的联系。于是在当年的8月，斯科特将公司在英国的部分出售给了Harness，并且在之后将帕尔迈电气协会里的“of London”逐渐从产品的介绍中去除。
斯科特的宣传力度很大，当时几乎全美的报纸都刊登了斯科特博士系列产品的广告，甚至在新西兰和澳大利亚都投放了相关的广告，并且称在当地有斯科特的工厂。
但磁疗理论并未得到广泛的认可，1890年之后，磁化小工具逐渐被镀锌小工具取代。等到斯科特意识到自己没有赶上潮流，已经被其他公司甩开一大截了，曾经风靡欧美的斯科特博士系列工具也慢慢消失在报刊的广告栏。
回到现实，本直男看了众多电动牙刷广告后，仍然不为所动，内心没有一丝丝想掏钱的波澜。而我们的另一名直男同事认为，电动牙刷从放进嘴里发动”嘶嘶嘶“的震动时，就会让人联想到躺在牙科医生的椅子上，令人害怕（别说了，画面感太强我已经感觉寒毛直立了）。
如今，斯科特博士系列产品已经成为了古董，广告单张也成了收藏品，这大概就是氛围组的最高境界。而如今电动牙刷的氛围组们，在十年或者二十年后，又会被谁记住呢？
参考资料
[1]Robert Noah Calvert.The History of Massage: An Illustrated Survey from Around the World(按摩的历史：来自世界各地的图解调查),2002
[2]Iwan Rhys Morus.Shocking Bodies(震颤的身体),2011
[3]The Electrical Review(电学评论), 第 23 卷,1888
[4]Robert K. Waits.Before Gillette: The Quest for a Safe Razor - Inventors and Patents 1762-1901(在吉列之前：安全剃须刀的发明者和开拓者),2013
图片来源
图5、第一个电动牙刷品牌BROXO官网纪念电动牙刷发明人Philippe-Guy Woog文章的配图
图6、ebay卖家售卖该古董的展示图
图7、ebay卖家售卖该广告原件的展示图
图8、eBay卖家售卖该广告原件的展示图
图9、沃尔玛线上售卖该广告的复印海报的展示图
图10、复古广告网站periodpaper售卖该广告原件的展示图
图11、复古广告网站periodpaper售卖该广告原件的展示图