□ 本报记者 陆 俊 文/摄
大型家居展览会，主要是企业推出新品、展示品牌形象的平台，一般不会现场销售产品，更少有低价促销的现象。但是不久前在广州家博会上，记者却看到有多个参展企业在展会中现场销售产品，而且打出了“超低价”的广告。把“价格战”打到了家居展会上，这背后，也透露出今年家居市场竞争的加剧和企业的压力。
在广州家博会上，记者发现，吸引观众最多，展位最火爆的，不是知名品牌和大企业，而是一些搞现场销售的中小企业甚至是一些不知名的品牌。在这些品牌的展位外面，有着最吸引眼球的“超低价”广告牌。
在一家品牌为“姚派”的家居用品企业展位前，围满了观众，一派红火的景象，但这个展位不是展览红火，而是销售红火。在展位门口，竖立着一块醒目的广告牌“一桌打包价：￥299元，包邮”。也许是这一超低价格吸引了观众，展馆里挤满了人，大家都在忙着挑选自己看中的商品，看起来比那些推出新设计、新产品的知名大牌展位人气旺多了。
记者在家博会上发现，像“姚派”这样在展会上低价促销的企业还有好几家。为什么到展示形象、接洽客户的展会上搞促销、卖产品？一位“姚派”现场工作人员向记者介绍，企业参加展会是为了开拓市场，提升销售，在展会现场促销也是一种很有用的提升销售的手段。展会人流量大，潜在客户群多，而且很多是优质客户。现在家居市场形势不是太好，企业销售压力大，不管是展会还是其他的地方，只要能提升销售，企业都会积极尝试。
业内专家认为，对于大企业和知名品牌来说，参加展会一般是为了提升形象、展示产品，不会搞现场售卖，而且很多有点知名度的品牌都认为，现场展销是一种很掉价、很毁品牌形象的做法，得不偿失。但是对于一些知名度较低的品牌来说，如果在展会上销售效果好的话，他们是不太在意这些的，毕竟形象不如销量来得实在，特别是在去年和今年，家居市场形势低迷，很多中小企业面临巨大压力甚至生存考验的情况下，想方设法增加销售，成为企业最优的选择，因此也就不会过分考虑参展形象的问题。但是从长远来看，在展会上低价促销，不会是一个长久和普遍的现象，它更多地反映的是暂时的市场压力。