作 者：夏延山
来 源：正和岛
“兴趣是最好的老师”。这是爱因斯坦说的。
根据中国社科院发布的《中国兴趣报告》，有多达95%的人宣称自己有“兴趣”，不过当时只有14%的人愿意为“兴趣”买单。但是到了2020年，事情开始有了新的变化。
当“初代网红”罗永浩宣布在抖音开启自己的直播带货生涯时，粉丝们把对他的兴趣，转换成了切切实实的业绩——第一场直播交易额就破亿，观看用户接近五千万。
但不是只有老罗那种级别的顶流，才能靠激发粉丝的“兴趣”吃饭。
一个名为“小关老师”，做生鲜直播的抖音账号，通过自己的原创内容和直播带货原切牛排，每月销售额破千万，一年在抖音电商卖出了1280万片牛排。
罗永浩和小关老师等“达人”创作者，就这样在2020年推动兴趣电商成为一桩新生意。
中国互联网络信息中心（CNNIC）第45次“中国互联网络发展状况统计报告”显示，截至2020年3月，我国网络直播用户规模达5.60亿，较2018年底增长1.63亿，占网民整体的62.0%，电商直播用户规模为2.65亿，占网民整体的29.3%。
知名机构毕马威在2020年10月份发布的报告预计，当年兴趣电商交易额将突破1万亿元（实际上已经破了，10500亿），2021年接近2万亿。
当用户冲着对罗永浩以及无数达人创作者的兴趣而来，并愿意为此掏钱买单时，就形成了一种以激发兴趣为出发点，并以“货找人”为典型特征的新模式，在4月8日的抖音电商生态大会上，这被定位为“兴趣电商”。
当然，罗永浩对此最有发言权。
01、发现“兴趣”的价值，罗永浩真的赚了
在抖音电商生态大会上，罗永浩说自己是“兴趣电商”界的“四大天王”之一——他没说其他“三大天王”是谁。
因为直播带货，他迎来了真正的转机。
在第一场直播中，罗永浩就把粉丝对于他的“兴趣”发挥到了一个破纪录的高度——三小时直播累计观看人数超过4800万，交易额突破了1.1亿元。
罗永浩迅速找到了这个新行当背后蕴藏的“用户兴趣”带来的变现价值，并且形成了不以纯粹低价为卖点，而是着重于品牌故事、产品价值的特点，再配合上自己的段子手属性，很快就成为头牌。
正是基于此，罗永浩不再“客气”，把自己列入“四大天王”，并称今年将会做到100亿到150亿元的营收。
100亿营收是什么概念？
《证券日报》在两年前做过一次统计，当时A股有3687家上市公司，其中营收过百亿的有590家，占比约为16%。
当然两年过去了，营收过百亿的上市公司肯定更多了，但罗永浩的这个带货目标如果能够实现，那意味着他能够超越大多数的上市公司。
老罗找到了新大陆，但不是唯一一个。
小米创始人雷军也经常现身抖音直播间，另外还有类似于“韩国媳妇大露露”、“大利”这样的头部大V，以及规模达到百万的达人和更多粉丝不多的创作者。
商务部在2月底表示，2020年电商直播超2400万场。
这相当于一年365天，平均每天都有大约6.6万场直播，这也推动兴趣电商领跑整个电商大盘，并推动实物商品网上零售增长14.8%（商务部数据）。
全民直播时代来了。
02、自带“兴趣”属性，直接互动用户
很多成熟的行业都能体现出用户在兴趣层面的区别。
比如以奔驰宝马奥迪为代表的豪华汽车品牌，在定位和目标用户的区分上都堪称大师。
奔驰用户以商务人士群体为主，宝马以操控性能著称，也因此年轻用户多，而奥迪主打科技属性，同时也有性价比优势。
只要是打算升级汽车的用户，都能从上述三家豪华品牌中，找到适合自己的那一个。
这就是物以类聚，人以群分。
在抖音这个平台上，你感兴趣的内容，会自动“跑”到你的面前——也许是来自奔驰宝马奥迪的一款车，或者一段舞蹈、一句心灵鸡汤。
从内容角度看，抖音提供的不是标准化信息，有点类似于定制化，用户一旦在自己感兴趣的内容稍作停留，互动就产生了，商业价值也由此形成。
这对商家来说，是一个识别并发现自己潜在用户的绝佳载体，而且还实现了去中间环节，且能直接互动。
今年1月份，小米11在抖音首发，雷军亲自坐镇，上市首月GMV近2亿，带货量达到了4万单。
另外，类似于波司登这样的品牌，也在抖音通过直播找到了和年轻用户互动的新路径，实现了销售增长的突破。
零食商家百草味，借助于直播，把即时性的消费行为转化成与用户实时互动的消费场景，而且利用抖音抢新年货节的机会，从产品包装、粉丝运营、内容种草、流量助推等多角度着手，实现了千万销量。
观感上，兴趣电商几乎是在2020年一夜之间就开始爆火，这中间到底发生了什么？
03、无兴趣，不卖货的新时代
兴趣电商最早在2016年就开始上线了，为什么在2020年集中爆发并持续至今？
商业模式的成熟是其中一个相对关键的方面。
随着抖音这款应用的广为普及，并成为碎片化时代又一个沉淀了大量用户数字资产的平台，兴趣推荐机制带来的精准用户画像带来的电商潜力价值逐渐显现，这也符合热门应用的功能逻辑——尽量从供给侧满足用户尽可能多的需求，尤其是类似于电商这样的核心消费需求。
抖音平台上的达人之所以能够带货成功，在于其通过自己的内容创作，积累了忠诚度极高的用户，同时这些用户也不吝于为自己的兴趣买单。
比如前文所说的“小关老师”，如果不是他，可能还有相当一部分消费者，因为了解不多，并不会对牛排这种典型的西式食材产生太多的兴趣。
换句话说，他让牛排走进千家万户。
这跟山姆会员店的某些做法类似——厨师现场示范做菜，购物的会员们如果感兴趣，可以在现场学习厨艺之后，再购买食材后回家自己操作。
设想一下：如果在山姆会员店里支上一个手机直播厨师教做菜，可能除了现场的观众之外，还能吸引大批观看直播的网上用户下订。
无兴趣，不卖货——这是兴趣电商的时代。
在过去20年的电商时代里，多数都是“人找货”，所以头部电商可以说自己是“不怕（消费者）找不到（货），就怕想不到（需求）”的平台。
但在兴趣电商时代，当你对某个内容产生兴趣，“货”就会自动找到你。
这比电影《银翼杀手》中无处不在的全息影像广告高级多了——那些广告依然是无差别对用户进行填鸭式的灌输，而非建立在个性化的兴趣推荐机制之上。
另外，兴趣电商也符合行业发展的普遍规律。
因为随着互联网用户完成向网购用户的身份切换，流量细分化、纵深化的趋势开始显现——兴趣化显然也是细分化的结果，并实现兴趣与消费的规模化链接。
而且从抖音电商的数据来看，创作者规模依然处于上升期，一线城市用户增速迅猛，新品牌不断涌现，以及广东、深圳、杭州等抖音电商作者领先城市等。
这意味着新一轮商家/品牌转型升级的要素正在生成——以兴趣电商的名义。
政策层面，在直播带货已经成为扩大内需、发展县域经济的新引擎背景下，全国很多地区都出台有关兴趣电商的扶持政策，在迭加了2020年因为疫情而引发的“宅经济”之后，以及抖音电商等平台的商业化推动，兴趣电商开始爆发。
直到最近，这种来自于抖音电商等平台的推动还在不断加强——在4月8日的电商大会上，不但确立了兴趣电商的定位，也发布了多重产品，帮助大V、达人和商家实现更多与优价好物有关的生意。
04、从兴趣出发，准备迎接新蓝海
市场嗅觉已经敏锐感知到了兴趣电商的味道。
天眼查数据显示，2020年直播产业相关企业达到了3.9万家，相较2019年新增了5倍。
至于抖音电商，自从罗永浩在抖音直播间开始卖货这个标志性事件以来，在过去的一年里不但形成了体系化的电商核心能力，而且还推出了11.11抖音宠粉节、抖音抢新年货节等全平台的促销活动，两个活动成交额先后突破187亿元和208亿元。
过去的一年，抖店GMV增长达50倍。
“边看边买”，这是抖音电商的王牌。
刚刚在广州举行的首届抖音电商生态大会，明确了“兴趣电商”的定位，并发布了雪球增长逻辑和FACT四大经营赛道。
雪球就是滚雪球，抖音电商的深度互动平台属性，以及兴趣推荐和分发机制，能让商家精准识别和触达用户，从而把兴趣内容转化为电商经营能力，以此实现业务滚雪球式的快速增长。
FACT经营矩阵则来自于商家自播（Field）、达人矩阵（Alliance）、营销活动（Campaign）和头部大V(TOP-KOL)，通过输出符合目标用户偏好的抖音内容，结合店铺运营和营销推广，实现生意的快速增长。
具体产品层面，抖店越来越呈现出一站式生意经营场的特征。
然后就是巨量百应，其中的精选联盟高效连接了供需两端，商家可以在这里寻找适合自己的达人推广商品，达人也可挑选优价好货。
比如某个电动牙刷商家，通过精选联盟实现了1.8万单的带货销量，其中超过一半的订单来自于尾部达人——这些达人一般只有几万粉丝，但照样实现了商业变现。
第三个是电商罗盘，为商家提供经营诊断能力，商家可以通过数字工具及时发现问题，并调整经营策略。
但巨量千川也是一个重要产品。作为营销工具，其能提供全面的智能营销解决方案，优化数据和销量表现，提升经营效率。商家PWU在参与巨量千川测试期间，GMV和ROI均同比提升超七成。
这些产品或者工具的加成，再加上有2020年的运营基础，2021年经济将会恢复较高增速的预期，以及现在以年轻人为代表的消费升级时代，兴趣电商越来越呈现出“蓝海”特征。
事实上，不需要每一个人都能成为罗永浩或者雷军（事实上尾部达人也能找到自己的变现机会），但这个来自于内容和兴趣的商机，为更多创作者，或者创业者提供了一个在新时代把握新机遇的窗口。
从行业角度看，兴趣电商也丰富了整个电商行业的内涵。
而且这是一个现实机遇——基于抖音，如果你有某方面的兴趣，在兴趣能够变现的时代，最好的事就是行动，而不是错过。
一个公开的秘密是，江浙以及南方沿海一带的人们似乎在商业嗅觉上更灵敏，在大水漫灌之后的细分化时代，谁把握兴趣，谁占据先机。