房产说理第248篇原创
最近听说贝壳平台将全面实行经纪人分岗，将线上商机精准分发给不同类型的经纪人跟进。
虽然一直以来 入驻贝壳平台也要分岗入职。但商机分配不是特别清晰。
随着线上资源越来越集中，资源分配越来越清晰，未来房产经纪人的分工将更加明确。
经纪人全面分岗，专人做专事，将优质服务上升为品质服务。
这是房产中介实现职业化的必要阶段。
一、房产经纪人分岗的逻辑
传统房产经纪人的成长路径机会是野蛮生长。
新人能不能做起来，完全靠两点：
一个是新人入行的带教人，或是经纪人的店长。
带教人的高度，决定了经纪人的高度。
另一个是新人自己。
如果新人有一定的工作经验，或新人是天才，有强大的内驱力和自学能力。
目前直营体系房产中介公司，本身招人相对容易，而且有强大的中后台体系和完善的带教机制。
以前，在直营体系新人入职先做租赁，半年左右转二手买卖，在做个半年，再接触新房买卖。
从2016年新房市场开始火爆。
直营公司开始做新房直销体系，成了项目部或电销中心，专门做新房。
贝壳出现之后，很多线下资源逐渐转到线上。
不管是新房、二手房、还是租赁，都开始出现专业分工化。
行业细分趋势越来越明显。
客户在选择经纪人的时候，也开始偏向那些专职做某个领域的经纪人。
一二手通吃的房产经纪人就变得越来越尴尬。
尤其是贝壳体系，现在很多城市、商圈流量几近饱和。
平台想要提高流量的转化率，就必须把流量精准地分配给经纪人。
新房经纪人拿新房商机、二手经纪人拿二手商机、租赁拿租赁商机。
从客户体验方面，也是一种提升。
对于中小中介公司也需要分岗。
中小中介公司什么单都做，看似很全面，但是都不是特变专业。
再加上，很多中小中介公司没有很好的盘客源合作机制。
经纪人之间存在全面的竞争关系。
大家作业做不到专一。
这个月看到新房成交量高，全部跑去做新房；
下个月看到二手房活跃，又跑回来做二手。
这种操作模式不利于资源的累计。
分岗作业，又很难引导。
这也是中小中介门店比较难统一管理的核心问题。
再有，现在的卖网络端口的房产中介平台也开始推新房流量端口。
市场细分是一种趋势，就看公司如何去平衡人力资源。
二、分岗经纪人的优势
优势就是专业的人干专业的事儿。
对于门店来讲，一定是有专职做新房的团队和专职做二手房的团队。
两支团队各司其职，有不同领域的客户，可以交叉跟进。
这样不仅可以聚焦客源，提高门店运营的效率，还便于经纪人的精进，专攻一个方向，积累资源。
三、经纪人分岗的缺点
1.经纪人成长单一
很多优秀的经纪人可以实现一二手联动。
但是，联动也是根据经纪人擅长的领域和客户的圈层。
经纪人做一二手联动的基础在于经纪人一定有较长的工作经验。
而且对市场的敏感度，对城市板块的敏感度非常高。
这种人有，但基本上都去做店长或老板了。
如果公司分岗之后，成长路径变得相对单一，再想着市场通杀基本不现实。
2.收入影响
市场就这么大，不管是新房还是二手房。
一二线城市的门店数量和经纪人的数量基本都饱和了。
大部分一二线城市的市场容量和成交量也维持在一个稳定的水平。
单独做一项业务，收入方面可能会产生影响。
3.门店管理难度加大
如果公司有强大的后台管理，还可以对经纪人分岗管理做支撑。
对于资深经纪人，可以安排他做一二手联动。
对于现在再入行新人，一定要先聚焦某一项，先形成突破点，再考虑通吃。
四、一二手联动不香吗
一个经纪人能够把一二手联动起来真香。
但是一二手联动的核心——熟盘！
做一手既要有资源，又得熟城市发展、商圈发展、配套的跟进等。
更重要的是，要能把新房产品跟目前的二手房产品结合起来。
形成产品组合。才有转化的可能性。
不是说，经纪人手上有一手房也有二手房，就联动了。
而是针对客户真实需求，引导客户买合适的房子。
门店可以实现一二手联动，但经纪人自己实现一二手联动难度太大。
啥也知道，啥也不专业，反而得不到客户的信任。
最后，房产中介行业细分趋势越来越明显
如果大家经常刷抖音的话，不难发现很多做租赁的二房东，都开始做线上的引流。
以前他们都是找房产中介合作，现在都开始自己做推广了，而且效果还不错。
大平台细分领域是为了提高商机转化率，便于管理。
中小中介公司分岗，便于资源的聚焦与门店内部的协作。
分岗不是死板的，不同方向的经纪人可以相互转化。
资深经纪人（综合经纪人）也不会受到任何限制，继续想做什么就做什么。
经纪人可以朝着这个方向发展。但前期一定是先聚焦在某个板块实现突破。
但需要时间，需要学习，需要积累。