|分享主题：《致胜细节：如何操盘一场成功的服装直播？》
|金牌嘉宾：Johnny——特邀嘉宾
飞瓜会组织了第61期线上大咖分享会，特邀嘉宾“Johnny”结合自身操盘经验分享：
●如何打造有风格的主播？高效的直播脚本？
●运用4种高互动话术和头羊效应迸发高倍直播间效果
●高效的直播数据复盘及用户私域沉淀
我们整理总结了此次分享会的精华内容，想要获得完整版分享内容和PPT，进入飞瓜会小程序查看！
如何打造有风格的主播？
高效的直播脚本？
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直播间布景
很多朋友应该有在抖音直播间看到过，工厂直播或者试衣间直播，在背景上装饰打造一个吸引人的直播间风格，不同的直播间布景对应都是不同标签的用户。
工厂直播能够吸引到一些想要获得更低价格，更高优惠粉丝，粉丝对品牌力需求不大，更在意价格高低。
其次是直播间的标题与封面，封面与标题直接决定流量来源，直播间推送是封面形式或直播场景形式出现的，在设计直播封面需要下很大的工服。
例如：
常见的活动营销型，直播间出现9.9专场，9.9元秒杀等吸引人的元素，整体场景设计时尚动感一些，年轻人喜欢的元素。将我们想展现的内容，针对消费群体的喜好固定直播间封面与标题。
2
主播直播能力
通过训练提升主播的直播能力，主要是克服主播的心理障碍，在镜头面前很多主播会不够自然，刻意的去模仿其他主播的一些行为，这样给用户的体验感会较差。
在开播前需要主播花大量时间练习，根据当天直播的脚本让主播每天花两个小时的时间，去熟练当天直播的脚本做预习，克服心理障碍与镜头感的问题。
每一场直播都可以是激情的表演，让主播以一种很夸张的方式，忘我的状态将直播脚本演绎出来。
有一些直播间人数较少，十几二十几个，主播想更好的互动，将直播间权重提高，直播间人数少互动会很生硬，这样情况的出现会打乱正常直播的节奏，影响直播效果。
主播的服装搭配与直播间的风格不能差异太大，语速要固定音量控制，很多主播在讲解商品的时候，会突然很激情，声音忽高忽低，会让直播间的体验感降低。
吸引粉丝加关注，加入粉丝团的话术要形成固定的流程，让主播每天反复练习，在固定时间说。
服装类目是一个很好展现的类目，但是服装类有一个问题，如果服装穿在主播身上不好看，这样粉丝是没有强烈的购买欲望，所以主播一定要参与到前期搭配上身环节中。
脚本设计时最重要的，直播间的流量具体什么什么会进人，是不被控制的，但也有规律可循。
直播脚本的目的就是为了控制节奏，让粉丝在任意时间进入直播间，都有一个很好的效果让粉丝停留下来。
同时直播脚本还会提高转化，直播脚本按照时间来区分，可分为三部分。
第一部分为开播热长时间：
一般热场时间在半个小时左右，当直播间没有人气的时候，就开始卖货很容易把在卖货过程中的流量流失。
开播热场的半小时，可以与固定粉丝群互动，回答一些问题或者引导粉丝问问题，让粉丝在评论区踊跃发言，对于新人主播最好的方式就是发福袋，抽奖。
第二部分为过品时间：
一场完整的直播准备了多少商品，一个品我们准备3~5分钟的时间快速过品，结尾时把一些评论呼声较高的商品返场再销售一次。
也可以根据直播间流量区分，将返场的商品提前，中间在穿插一些秒杀活动，提高直播间权重。
直播脚本中主播一定要体现每一款产品的卖点以及利益点，利用直播间场景表达商品的特点。
例如：一件外套，利用场景化表达方式，这款衣服过年回家穿会很适合，或者日常通勤，适合约会。
提前将需要添加在直播脚本里的话术准备好，便于主播在开播前练习，熟练的讲解。
运用4种高互动话术
头羊效应迸发高倍直播间效果
提升粉丝互动的技巧可以分为两部分：1.制造头羊效应，2设计参与感话术。
制造同样效应是指，主播在直播中会面临直播间只有几十个人，主播如何去提高公屏互动，拉高直播间权重就非常考验主播的临场能力。
Johnny提到：
“新人主播遇到这类情况时，不推荐团队使用第三方工具，准备气氛组，这类型技术，除非是有自己的群控技术，控制大量账号”。
主播需要具备有粉丝基础互动的能力，在气氛组上线是第一时间回复沟通交流，讲一些促销活动、衣服质量、尺码价格。
利用气氛组打破僵局，引导普通粉丝进入直播间参与到互动，制造从众效应。
设计参与感话术有三种类型：1.发问式话术、2.选择性话术、3.节奏型话术。
发问式话术：
在直播间中文粉丝，这款衣服好看吗？用一些最基本最简单的问题，让粉丝不假思索就能回答，用这类问题去引导提问。
选择性话术：
例如在直播中一款衣服有白色与黑色，可以问粉丝喜欢黑色款式还是白色，或者主播展示上身效果，需要穿哪种颜色上身。
利用活动让粉丝在公屏上积极互动：“添加一些免单活动，例如免单，让用户疯狂在直播间扣想要、免单、1等”互动文案。
限于篇幅，分享全文放在了飞瓜会小程序，小程序里还有“Johnny老师”微信账号！
后续Johnny老师分享了：
1.节奏型话术；
2.直播间氛围打造；
3.高效复盘及引流私域社群。