近年来，刘涛汪涵等影视明星纷纷扎堆直播，收割了不少流量和话题度；薇娅、李佳琦、辛巴、格力等各大主播大V则从各大平台涌现，一次次刷新销售额纪录。直播的兴起促进电商迭代升级，新的窗口期打开，谁将卡位成功？
前不久举办的群响品牌自播大会，分享了快手、抖音、微信和淘宝等多个直播平台的数据概览、案例等，对2021自播红利进行展望，会上透露了一组数据——据统计，2021年国内电商直播用户将近4亿，占整体网民规模的39.23%，占网络直播用户的近63%。
“直播在今年是巨大稳定的出货渠道，B站和快手有望成为2021年品牌的流量蓝海。”群响创始人刘思毅认为，近两年除了找达人直播带货，不少企业开始尝试自播，试图将影响力扩大到更大圈层，面临着“流量”挑战和机遇。深耕每一个流量和拓展流量渠道来源，正在成为重要课题，全场景流量成为未来的竞争焦点，移动互联网流量渠道的来源也更加多样化。
业内关注到，更多传统行业正与在线流量平台碰撞出新的化学反应。比如，一些作家学者纷纷入驻抖音、快手，开设系列短视频，《故宫六百年》选择在快手直播“云首发”，逾1800万“老铁”围观600岁紫禁城背后的故事，短短两小时总点赞数破千万次……
如何用流量为优质出版品牌赋能？在快手磁力引擎电商营销渠道负责人冯超看来，快手更重视用户关系和受众黏性，是一种“人情味文化”，强调“拥抱每一种生活”，通过更均衡的分发算法让更多中腰部和长尾用户有被看到的机会，鼓励用户之间互动社交，造成了以私域流量为核心的平台。这对不少传统行业来说具有一定吸引力。
而对于国内老牌出版社来说，快手3亿日活用户、200亿条视频存量和特有的“老铁文化”，也是新的资源与天地，没有理由不去争取阵地。不少新书特别推出“快手定制限量款”，以适应不同平台读者的调性。如果说传统出版借助“顶流”为品牌IP带来更大传播量、曝光量和参与度，进而助力传统文化的传承；那么反过来说，“网红经济”平台同样需要优质内容的入驻，提升平台矩阵的“知识含金量”，进而开创双赢新局面。
近年来，随着《国家宝藏》《上新了故宫》等诸多影视节目热播，故宫文化展现出强大号召力，如何将更多活跃在短视频平台上的用户，转化为图书的目标读者？快手相关项目负责人透露，短视频平台也离不开文化含量的注入与升值，全维度开发“老铁生态”下的巨大商业潜力，才能让平台的用户画像更加庞大，为平台的内容矩阵有效增值。
而B站的优势，更多集中汇聚了愿意尝试新国货、新事物的人群，但对于更多新用户来说，他们对B站生态、用户、UP主的价值观理解成了进入B站的最大门槛。面朝科技创始人胡东谈到，目前，品牌自播占抖音、快手带货直播场次超2成，GMV贡献超5成，服装类目是自播中最大的品类；从地域来看，杭州、广州、上海、深圳、苏州的开播频率最高。自播直播间的粉丝，80%靠直播吸引，20%靠短视频，通过大量靠内容和高质量或者有趣视频来加分。
作者：许旸
编辑：郭超豪
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