美国社媒营销进入用户存量时代，YouTube成“国民应用”

美国调查机构皮尤研究中心（Pew Research Center）近日发布最新研究表示，YouTube和Facebook成为美国覆盖面最广的两大社媒平台，其中Facebook增速已经放缓，而YouTube则借助视频内容获取许多了增量用户，被认为是“新冠疫情期间最受美国成年人欢迎的社媒平台。”

此外，报告显示Reddit等平时关注较少的社媒平台近年来发展后劲有力，为海外社媒营销带来了新的变化与机会。

美国社媒平台市场格局初步成形

基于皮尤披露的数据，在美国市场，分别有81％和69％的民众使用过YouTube和Facebook，是覆盖面和渗透率最高的两个平台。其中，YouTube的用户量从2019年起仍然在快速增长，拉开了与增长停滞的Facebook的差距。

用户增长缓慢的不止Facebook。众多美国老牌社交平台，包括Instagram、Pinterest、LinkedIn、Snapchat、Twitter和WhatsApp，其美国用户量近三年来增速同样有所平缓。在某种程度上，这表示那些拥有一定规模的老牌美国社媒平台已经大致确立各自的市场格局地位，进入到用户存量时代，面临用户精细化运营的更大挑战。

值得注意的是，社交新闻平台Reddit却在近年来增长迅猛，从2019年的11％增长到2021年的18％。 这个成立于2005年的新闻网站全球流量排名第二十，正在展现其发展后劲，为海外营销带来新机会。同时，尽管备受打压，但Tiktok还是以23%的较高用户渗透率首次进入到报告之中。

平台用户画像差异

不同的社媒平台有不同的用户画像，营销侧重就会有所不同。令人吃惊的是，YouTube在较高用户基数的前提下，在每一个年龄层的渗透率相比于其他美国平台也是最高的，称之为“美国国民应用”并不为过。

具体来看，在18-29岁年龄段，YouTube渗透率高达95%，而排名第二的Instagram为71%，而在大于65岁的年龄段中，YouTube的渗透率也高达49%，几乎与Facebook的50%持平。可以看出，只要目标用户是美国用户，那么拥有最高年龄层渗透率的YouTube是必须重点关注的海外营销渠道。

而其他美国平台的用户则呈现年轻化态势。Snapchat、Instagram、Tiktok在30岁以下的年轻用户中有较大影响力，对于50岁以上的美国用户则影响力较小。

在活跃度方面，Facebook用户的活跃度最高，每天会登陆数次的用户比例是49%，随后分别是Snapchat的45%、Instagram的38%、YouTube的36%和Twitter的30%。用户的活跃度关系着跨境卖家如何制定海外营销周期，一般而言，活跃度越高，营销周期可以相应缩短。

此外，皮尤研究中心针对不同平台给出了更详细具体的用户画像差异。

LinkedIn平台的用户受教育程度较高，约51%拥有学士或以上学位的美国民众表示使用LinkedIn，拥有高中文凭的美国民众仅有10%使用LinkedIn。

Pinterest平台更受女性用户欢迎，其继续使用PInterest的概率比男性用户高出30%。

综合来看，在美国市场中，YouTube因其最高渗透率而成为首选营销平台，与视频营销趋势颇为吻合。在美国用户存量时代下，跨境卖家应该把更多重心放在对用户的洞察上，才能取得更有效的营销效果。

作者 / 小渔夫

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美国调查机构皮尤研究中心（PewResearchCenter）近日发布最新研究表示，YouTube和Facebook成为美国覆盖面最广的两大社媒平台，其中Facebook增速已经放缓，而YouTube则借助视频内容获取许多了增量用户，被认为是“新冠疫情期间最受美国成年人欢迎的社媒平台。”此外，报告显示Reddit等平时关注较少的社媒平台近年来发展后劲有力，为海外社媒营销带来了新的变化与机会。美国社