Cocomelody 2021 Grace系列
一句“我爱你”，一声“我愿意”，从甜蜜爱情走入婚姻殿堂，彼此交换的誓言与承诺如同丝丝红线，将两个相爱的人紧紧缠绕在一起。
Cocomelody作为一个国际化的新零售潮牌婚纱品牌，它的每一件婚纱都代表了对客户的承诺。当象征爱情的婚礼进行曲奏响之时，Cocomelody给予的承诺也在这特殊时刻兑现，并为新人们送上面对未知前路的勇气与超越时空的祝福。
今年，创立于2016年的Cocomelody正式进驻中国。近期，Cocomelody中国区CEO宋研先生与福布斯中国进行了对话。
Cocomelody中国区CEO宋研
成立至今，Cocomelody已经为世界各地超过20万名新娘量身打造出专属于她们的婚纱，致力实现每一位新娘的婚纱梦。“Cocomelody是一个国际化的定制婚纱品牌，以完善的线上服务和快速的交付，迅速占据欧美定制婚纱的市场。目前在全球拥有15家线下实体门店，包括美国、日本、墨西哥、奥地利、菲律宾等地，另外，我们婚纱礼服的销售已经遍及全球100多个国家。”宋研介绍道。
Cocomelody提供的是有亲和力的、有归属感的以及值得信任的产品和服务，它不仅仅是一个婚纱品牌，更是一个DTC跨国商务平台。
给传统领域带来创新的往往是跨界之人
投身婚纱行业之前，毕业于瑞典皇家理工学院的宋研曾从事互联网行业和教育行业。
“这两个行业在当时一个是完全线上的，另一个则主要依赖于线下。从做教育行业开始，我就一直在思考如何将之前的线上经验，融入到线下的业务来。”宋研说。他认为，现在新零售的核心是通过线上以及其他的技术手段，不断提高线下的坪效比，打破传统线下经营模式的天花板。在不断的尝试与探索中，宋研选择了婚纱领域。
iResearch数据显示，2019年中国婚庆整体市场规模为2.11万亿元，其中婚纱礼服占总市场规模比重为10.4%，初步估算2019年中国婚纱礼服市场规模近2200亿元。备婚人群中，将近一半以上都会选择婚纱礼服，高渗透率形成了竞争激烈的市场局面。据统计，我国婚纱礼服公司已超过7万家，尽管品牌繁多，市场庞大，却几乎没有孕育出全国性的知名品牌。
宋研分析，“国内整个婚礼行业的品牌都比较弱。传统品牌起家于线下，且往往采取高客单价的经营模式，在以销售结果为导向的引导之下，服务和销售往往充满了一层又一层的套路，所以即便有一些品牌做大了，那还是区域性的，不是全国性的。”
Cocomelody从中看到了机会，也抓住了经营模式创新的立足点。基于互联网行业和教育行业的经验，宋研自信地表示，互联网思维和大数据等技术手段将给传统婚纱行业带来颠覆性的创新，因为“给传统领域带来创新的，往往是跨界的这些人”。
Cocomelody婚纱陈列
突破传统经营模式 四大优势打造品牌影响力
Cocomelody采用创新的DTC商业模式，即Direct To Customer，直接面向消费者的商业模式。通过深入分析目标客户的性格和风格偏好，Cocomelody能进一步调整优化婚纱礼服和正装的SPA模型，并在原料和工厂、个性化定制、按需设计、高级定制、物流运输等环节形成有效闭环，以DTC模式确保合理的价格和交货周期，为客户提供高性价比的产品、服务和体验，正如宋研在采访中反复强调的两个词：拒绝套路、高性价比。
谈及Cocomelody区别于其他婚纱品牌的优势，宋研认为主要体现在四个方面：
第一是品牌力。Cocomelody本身是跨国品牌，已在北美、欧洲及亚洲多个国家取得不俗成绩，可见品牌在不同的地区和文化中都具有良好的适应性和延展性。
“进驻国内后，我们会根据国内的市场特点与需求，在产品、SI和VI、定价等各个方面进行调整，更好地适应国内市场，从而进一步发挥品牌优势。”宋研说。
第二是系统架构。Cocomelody具备成熟的系统和运营体系，这是品牌快速扩张非常重要的基础，能大幅提升经营效率，快速反映问题所在，为传统门店赋能。
第三是组织能力。“我们的团队拥有丰富的跨地域运营能力，它要求以强执行力为基础，面对市场变化迅速作出反应和调整，然后快速迭代优化每一个环节。”团队能力在品牌发展中是最为重要的，宋研这样认为。
第四是全流程的数据化和可视化，即用互联网思维和大数据等手段重塑传统行业。
Cocomelody 2021 Classic系列
尽管如今人们结婚年龄有所推迟，婚纱行业的消费群体依旧集中在25-35岁的年轻人，这个群体的重要特征是追求个性化、潮流化，他们的婚礼也时常有别于传统，呈现出各式各样的风格。在“品牌如何吸引年轻人”这个问题上，宋研表示，Cocomelody主打的就是婚纱定制。在产品方面，专业的跨国设计团队会在每个季度推出50到70款新品，融入当下的流行元素，年轻人从中可以找到与自身匹配的风格，以契合不同的婚礼主题；在营销方面，Cocomelody则更注重提高年轻人的参与感与共鸣感。
品牌+拓展：进驻中国的关键两步
目前，Cocomelody已经在世界范围内建立起一定的品牌影响力，广阔的中国婚纱市场也将在今年迎来Cocomelody。
宋研表示，进入中国市场，首先是要建立品牌认知度。“虽然我们是全球性的品牌，但在进入中国之前，有些人可能还没有听到过，所以建立品牌认知度十分重要。其中，服务定位至关重要，对我们来说，那就是标准化服务，透明定价，拒绝套路，因为只有在初期将定位站准，品牌才能立得起来。”
其次是拓展方式。Cocomelody采取招商加盟的方式，依托数据化、系统化的运营体系实现业务的持续拓展，迅速让品牌在中国铺开市场，并进入正向发展的轨道。
Cocomelody门店
未来，Cocomelody将计划投资一亿，在一年内将线下实体门店拓展到200家。相信很快，我们将在中国的婚礼上见到新娘们身穿Cocomelody的幸福身影。
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