文娱商业观察原创

文 / 阿木

传说,直播带货界有四大天王,但是除了薇娅和李佳琦,其他名次候选人待定。

4月8日,在抖音电商大会上,作为抖音“带货一哥”的罗永浩,自称是直播带货的四大天王之一,同时还表示自己还只能排在老四。

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罗永浩在获奖时还表示:“我这个人有一个特点就是,别人对我的表扬奖励,总是让我获得无穷进步的动力,但是如果别人批评教育我,通常只会让我产生对抗情绪。”

月初,适逢罗永浩直播带货一周年,短短一年时间,能够有如此成就实属不易。一路走来肯定也少不了表扬和批评,今天文娱君就以掌声和嘘声,用数据来聊一聊罗永浩在抖音直播带货的这一年。

掌声:年成交额达31亿

系统化规模化正在路上

2020年4月1日,罗永浩在抖音平台开始了自己的直播首秀,当晚支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万人,创下抖音短视频当时的最高带货纪录,可谓是开局即巅峰,如此闪亮的开端,也让罗永浩更加坚定地踏上电商带货之路。

2021年4月2日,罗永浩在抖音平台直播一周年举办了专场活动,当晚直播间总成交额为2.3亿,创造罗永浩抖音直播单场带货新纪录,但是累计观看人数为1746万人,不及一年前的一半。

这也说明了经历了一年时间的洗礼,罗永浩直播间里的观众的购买率大幅度提高,换句话说,含水量降低,含金量提升。原本诸多来凑热闹的、听脱口秀的纷纷退场,更为对口且专业的用户成为直播间的主流。

据统计,回归罗永浩的这一年,截至3月24日,罗永浩合作品牌超过1300家。这其中,苹果成为直播间出现频次最高的商品,平均每两场就会返场上架。

2020年4月1日-2021年3月31日期间,罗永浩直播带货总GMV达到31.5亿,以领先第二名近20亿的成绩成为抖音直播的“第一人”。

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根据抖音官方数据显示,罗永浩的粉丝量从开播前的100万人,如今已经达到了1712万人,并且新的内容像账号“老罗和他的朋友们”已经开始运营,目前刚过40万粉丝。

在过去一年时间里,罗永浩近1年开播场次超过150场,直播总时长超过800个小时。从最开始的时候为每周一播,到现如今成为每周五播。在今年1月份的新春之前,作为卖货高峰期,罗永浩直播间增加开播频次,当月共开播26场,基本上快接近于日播。

同时,主播人数也出现了裂变,在“交个朋友”的厂牌下,签约了戚薇、李诞、钱枫等多位明星主播。而罗永浩直播间,罗永浩大多也只出现在周末直播活动中,周间由直播助理独挑大梁,逐渐内部孵化出朱萧木、黄贺、李正、林哆啦等主播,在未来他们可能会将进一步分化,形成直播矩阵。

在抖音电商大会上,罗永浩更是说,今年目标收入至少100亿。并且不再单做直播带货这一块,将会把直播电商、代运营、品销合一营销推广、培训业务以及供应链业务加一块,希望完成100到150个亿。

从中不难看出,一个系统化、规模化的“短视频直播帝国”正在构建,属于“罗永浩们”的直播时代才刚刚开始。

嘘声:8000分之一事故

退货率翻车率堪比奇迹?

在抖音电商大会上,罗永浩将自己的直播带货比作一个奇迹。对于罗永浩这一年的经历,确实可以用奇迹来形容。

众所周知,罗永浩在踏入直播行业前,曾在新东方教育和锤子手机上,迎来了事业的两次春天,但是最终以欠下巨额债务宣布破产,从此开启了他“真还传”的历程,6亿债务有望年底还清。

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其实不然,罗永浩在现场提到的奇迹并非说自己的债务危机,而是自己直播间的事故率。罗永浩说,在过年一年,罗永浩卖了8000多种商品,大几万个SKU,到现在只出了一例(事故),这个在中国电商史上是一个奇迹。

但是针对这一问题引发争议,有网友表示,不知道这个被承认的事故是众多事故中的哪一个。从口播说错名字,到产品出现质量问题,在过去这一年里,总感觉罗永浩的道歉声不绝于耳。

首先,在中国消费者协会发布的《“618”消费维权舆情分析报告》中,曾点名批评罗永浩,一方面,指责其直播中销售的“花点时间”玫瑰出现了产品质量问题,已经枯萎或腐烂,并且没有按照约定时间送达;另一方面,还指出罗永浩直播间的部分商品虽声称是全网最低价,但其实并非如此,存在着虚假宣传的成分。

其次,在12月时,罗永浩曾在其官方微博中承认,其此前所销售的“皮尔丹”羊毛衫部分为假货,在被消费者举报后,交个朋友直播间公开道歉,并且发微给出了回应,称已经报案并先行对2万消费者进行2倍赔付。

再者,频繁亮相综艺的罗永浩,经常被说是不务正业,外加之此前的欠债风波,多次经历被限制高消费和限制出行,可以说是负面新闻缠身,也可以说现代励志榜样。

最后,关于罗永浩在抖音电商大会上自称为中国直播带货的四大天王之一,并且位列第四,这一说法仍旧存在很大的偏差。

在2020年抖音达人年度带货榜中,罗永浩以20.5亿远超出第二名一倍多,是毋庸置疑的抖音带货一哥,但是在与其他平台的对比中,仍然还是有一段差距。

根据今日网红发布的2020直播带货总榜TOP20中,主要依据带货的销售额来排名,淘宝主播薇娅和李佳琦分别位列前二,快手头部主播辛巴辛有志排在第三,后面的八位均被淘宝和快手所占,抖音一哥罗永浩排在第十二位。

此外,在这次抖音电商大会中,抖音将原本的直播电商升级到了兴趣电商,这也展示了短视频平台未来在这一领域的方向和野心。

根据蝉妈妈联合吴晓波的预测,预计2021年直播电商规模将扩大至2.0万亿元,继续保持高速增长态势,渗透率将达到14.3%。

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虽然与传统的淘宝直播相比,用户的购物习惯并没有养成,但是抖音最大的优势是在于坐拥超过6亿的日活用户,以及庞大的内容网络,外加之抖音最为擅长的就是其自身强大的推荐算法,可以根据用户对内容的兴趣,转移到对于不同直播电商的兴趣,可以说是“扬长避短”。

在未来,依赖于内容而发力之后,以罗永浩为主播领头羊的抖音电商必定会前途不可限量,届时自然而然也就是掌声大于嘘声。

文中部分数据来源于飞瓜数据、蝉妈妈数据、今日网红、以及抖音公开数据。