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院线护肤崛起,西班牙国宝级品牌如何靠长期主义突围?

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首席品牌官 2021-04-13 02:17

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这两年,消费行业有个明显趋势:无论消费者、渠道还是品牌,都日趋专业化和精细化。护肤行业表现最为突出,1.0时代无论男女老少统一用大宝,2.0时代消费者成套的购买某个品牌的产品,3.0时代消费者更偏向信任某个品牌的某款更具针对性的单品……

随着互联网带来的信息透明化、消费者购买力的提升、消费者对护肤问题的进一步了解,护肤品4.0时代到来,消费者多元而又个性化的护肤需求之下,护肤品逐渐偏向院线专业化,全面以人为中心而非产品为中心。

院线护肤为什么更专业?

给不明就里的男同学科普一下:院线护肤品是相较于日化护肤品而言的,简单来说专业院线护肤品就是供给美容院的产品,有专人诊断配用,针对性更强,安全成分也更高;而我们日常所接触到的很多护肤品更多是日化产品,尽管商家在产品线做了丰富的调整,产品也被划分的很细致,针对不同肤质部位有不同功效的产品,但所含的成分太过复杂,只适用于日常的普通护理。

划个重点就是,院线产品更专业,更精准,更高效,更小众,有种贵族气质;而日化就是老百姓在家里日常使用。

而在院线护肤产品中也存在着一些微妙的鄙视链,西班牙院线护肤就是鄙视链顶端的存在。一直以来,西班牙都是欧盟地区甚至是国际美容医学领域的佼佼者。西班牙是世界十大美容品出口国之一,世界第二香水出口国,远销150余个国家,西班牙香水和美容品出口量已经远远超过红酒、鞋类和橄榄油。此外,西班牙也是欧洲最重要的化妆品生产国之一,其传统医疗和制药技术与美容护肤相结合,创造了一些全球极具创新性和前沿的护肤品品牌。始创于1969年的西班牙国宝级品牌THALISSI和Alissi Bronte则是其中极具代表性的典型。其脱颖而出的背后,离不开品牌的长期主义。

下面,我们以THALISSI和Alissi Bronte为切入点,看看品牌如何坚持长期主义,实现市场突围。

体验过美好的人

才能真正做出好产品

好品牌一定依托好产品存在。

那么问题来了,什么样的人能做出好产品?

一定是真正体验过好产品的人。

而要论用好东西,谁能比皇室贵族更懂呢?

THALISSI和Alissi Bronte出身并不普通,由西班牙波旁王朝时期的皇族后裔Alicia Perez Arago创立,称赞一句“最有身份的产品经理”不过分。Alicia从小就对“顶级奢华”有着独特追求,对所用物品的品质要求也是相当严苛。

作为皇室护肤秘方护肤与现代科技结合的产物,THALISSI和Alissi Bronte拒绝一切对环境和肌肤有害的化学成分,以皇室标准严格要求产品的安全性与温和性。安全、温和、天然的护肤理念,守护了西班牙皇室半个世纪之久。

而今,她的后代承袭家族护肤美学,带领品牌不断创新突破,致力于高端有机化妆品和护肤品的专业研究与生产,为现代消费者带来卓越的保养护肤方案,在小红书等社交媒体上还引发了一阵经久不衰的西班牙护肤热。

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过去,物产不丰富、社会经济不够发达,只有皇室能够享受精细化的护肤服务;而今天随着经济的发展、消费水平的提升,每个普通消费者都可以享受到院线级护肤待遇。当条件成立,皇室贵族就成了普通人最好的模仿对象,其消费选项也落入普通人的种草清单,间接完成了一场从皇室到普通人的大型种草。

打动人心的第一步:

真材实料成就好产品

在20世纪的60年代,著名的美国营销专家杰罗姆•麦卡锡教授提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合,以4P策略奠定了品牌营销基础的同时,也指出了产品对于品牌的重要性,甚至是排在第一位的。

而对于产品来说,价值感知才是第一位的。而只有被消费者认可的才能算是产品价值,否则都是王婆卖瓜式的品牌自嗨行为。就护肤产品而言,最容易被感知和认可的是其成分。

由于得天独厚的生态系统和气候条件,西班牙拥有诸多具有神奇功效的天然物质和有效原料,而THALISSI近水楼台先得月。比如在“世界藏红花之都”La Mancha,THALISSI结合古老神秘的西欧宫廷美肤配方,孕育出藏红花焕活修护精华霜等一众天然藏红花系列产品。

THALISSI有多舍得用料呢?2000朵花才能酝酿出1克精华,而这种藏红花要30万才能买到1公斤,比黄金还要贵3倍,被誉为“天然红金”。

除此之外,THALISSI还有特别添加神秘天然的深海珍珠的珍珠海藻焕颜水滴乳,含有丰富的氨基酸和微量元素,从而帮助消费者养出好气色,以及24k纯金打造的黄金焕肤面膜……

天然、珍稀的原料不仅形成了THALISSI独特的产品气质,更塑造了其奢宠的价值感知,每个产品都在向消费者传递THALISSI“用天然奢宠原料,带来美丽和健康”的品牌定位。至今,THALISSI已经走进了5大洲,40 多个国家和地区的2000多家门店和专业的美容美体SPA馆,还获得了十多项的专业认证。

高科技护肤

实验室体系加持专业色彩

在信息日益透明的互联网时代,消费者与品牌之间的信息差越来越小。“成分党”消费者兴起的背后不仅是消费者对产品信息的把控,更是消费者对于品牌有没有用心做产品的一次考验。

区别于日、韩、美护肤品牌高举高打的明星代言与宣传曝光,西班牙护肤品牌更像是一个潜心钻研的专家,专注产品、做到极致,就是其与众不同的产品哲学。

THALISSI不仅有自己独立的实验室,还选择与西班牙当地颇具声望的大学穆尔西亚大学达成合作,共同开发先进的皮肤护理科学研究,为产品研制提供强有力的科学技术保障。

而Alissi Bronte更是生来自带“科技”基因。为了走在创新科技前端,专门设立了护肤实验室。该实验室在生物化学和国际美容领域已有35年以上研究经验,针对不同肌肤问题,针对性地推出相应产品,为消费者提供精准且安全有效的解决方案。

目前,Alissi Bronte已经打造出市场罕见的93%高纯度的93玻尿酸盈润精华。

以及富含24k黄金并盛载玫瑰精萃的黄金CP套组(黄金玫瑰活肤洁面及黄金玫瑰活肤精华水)等明星产品,为肌肤提供深度焕活及呵护。

不仅如此,Alissi Bronte还为相关产品铺陈一系列美容导师培训和销售渠道铺设,让消费者有了更加深入的了解和体验。

创新明星产品线

为消费者提供精准护肤方案

一个品牌的消逝往往不是因为竞争对手有多厉害,产品有多优秀,而是因为品牌停止了生长与自我迭代,无法满足消费者在新环境下的需求!

拥有皇室背景以及良好口碑的THALISSI和Alissi Bronte并没有就此止步,享受“历史红利”,反而是针对变化中、差异化的消费需求,不断创新产品,突破自己,从而积极拓展市场版图。

比如,THALISSI创新了以水滴乳和藏红花CP为代表的护肤线,以及以提拉油和弧线油为代表THALISSI精油线;Alissi Bronte以黄金CP和93玻尿酸为代表的基础护肤线,以痘痘肌全面解决方案-祛痘四部曲为代表的精准护肤线都是十分典型的明星产品线。针对性的解决消费者问题,做好、坐实用户口碑之后,以品牌声誉与实力进一步证明院线护肤的专业度与可信度。

目前,THALISSI和Alissi Bronte的身影已经遍布全球5大洲的40多个国家和地区,并与2,000多家线下体验馆建立了长线合作。即使是在幅员辽阔、区域差异巨大的中国市场,两个品牌在进入中国大陆市场之后,THALISSI和Alissi Bronte依旧适应得很好,以其独特的产品魅力赢得了越来越多消费者的青睐。

/ 营销小结 /

任何一个品牌的爆火,出现在人们眼前,都不是偶然,而是品牌对市场的深耕与坚持在当下的厚积薄发。

比起不停追逐变化,押注永恒不变的东西才更有可能在消费者心智中突围,甚至永驻。对于护肤行业,成分天然有机、高效精准处理肌肤问题,一直是消费者永恒的需求。

正如我们今天分享的THALISSI和Alissi Bronte能够成为院线护肤品牌的代表品牌,也非一日之功,而是美好的品牌理念、扎实的产品功底以及不断创新的实践,成就了今天的市场地位。

*了解更多精彩案例,点击下方关注首席品牌官公众号。

首席品牌官创立于 2013 年,是品牌人成长及经验共享平台,平台包括自媒体、社群、培训和品牌活动。 「首席品牌官」自媒体系“CMO 价值营销自媒体联盟”发起机构、“公关传播行业最具影响力原创自媒体”。投稿、内容合作,请联系「品哥」。

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