你的VIP续费了吗？
近期，腾讯视频通过官方微博发布消息，将于2021年4月10日零点起对VIP会员价格进行调整，整体价格上浮幅度大约在三成左右。
这也使得腾讯视频成为了继爱奇艺之后，又一家宣布对于VIP会员涨价的视频平台。
来源 / 腾讯视频
中国长视频平台至今已经发展了17年左右。
2004年乐视网创办，2005年我乐网、优酷网、土豆网成立。最初国内几乎没有版权意识，视频网站的成本相对较低，行业内乱象丛生，这些“先驱们”的主要精力都放在了用户的你争我抢上，竞争激烈。
直到2010年开始打击盗版，内容版权费用一下子拖垮了大部分视频平台，在资本的介入下，逐渐形成了" 爱优腾 "（爱奇艺、优酷、腾讯简称）三足鼎立的局面。
一、入不敷出，内容采购烧干了盈利空间
从五代十国过渡到三足鼎立，不变的依旧是你争我抢，当时的爱优腾并没有意识到下游用户都是跟着内容走，自制内容才是长视频平台的护城河，亦或者是已经意识到却不敢贸然尝试。
长视频平台成本主要分为服务器带宽等硬件成本和内容采购成本，其中高昂的内容成本采购烧干了长视频平台的盈利空间。
就目前情况而言，爱奇艺和腾讯视频基本算是国内用户基数最大的两家在线视频网站。月活用户方面，根据Questmobile统计，爱奇艺和腾讯视频在市场上遥遥领先。
付费用户方面，根据腾讯和爱奇艺的最新财报，腾讯视频的付费会员已经达到1.23亿，而爱奇艺当期的订阅会员人数约为1.02亿人次。
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然而在辉煌的用户数据背面，隐藏的是难以盈利的事实。
根据财报显示，爱奇艺2020年总营收297亿元，总支出367亿元，实际运营亏损70亿元，综合运营亏损率为23%。
另一方面，腾讯虽然没有在财报中给出腾讯视频的具体营收数据，但是从逐渐减缓的平均付费用户同比增速和会员涨价的决策来看，两边的营收情况应该相差不大。
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爱优腾从最开始的温水煮青蛙，直到水温上升到了三家都吃不消的地步，不得不联合起来发表《关于抑制不合理片酬，抑制行业不正之风的联合声明》，以此来减小内容成本的支出。
随着内容的同质化，观众审美已经产生疲劳，并且随着时代的逐渐提高，长视频平台也终于意识到，只靠采买成本昂贵不说，还不能提高用户的留存率，优质的自制内容才是护城河。
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优酷的《长安十二时辰》和《少年之名》，爱奇艺的《破冰行动》与《青春有你》，腾讯的《斗罗大陆》和《创造营101》，用户跟着内容走，这些优质的自制内容都为平台增加了大量付费用户和广告收入。
但表现最亮眼的还是背靠湖南卫视的芒果TV，《乘风破浪的姐姐》首播后，芒果TV超媒的市值破千亿， 如今1203亿元的市值更是远超爱奇艺的943亿。
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芒果TV也成为了国内长视频唯一一家“盈利”的长视频平台，内容成本低，转手还能分销，这是芒果TV“盈利”的关键。
培养自己的内容团队，减低内容成本的同时，加深平台的护城河，是爱优腾摆脱入不敷出困境的关键，开源节流势在必行。
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二、长视频各平台争芳斗艳
利用背后的优势，打造独具特色的自制内容，将平台的差异化拉大。即大大减少了内容采购成本，又大幅度提高了用户留存。
除了在“节流”上争芳斗艳，各家平台在“开源”上也各出奇招。
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2019年，腾讯在热播《陈情令》时，玩起了超前点播，会员支付30元可以提前观看大结局。这一举措将引导用户冲动消费做到了极致，既能让会员数增加，又能进一步的压榨会员的价值。
虽然有很多用户抵触，但还是有250万会员买单，腾讯喜提7500万元。这么香的操作，其他平台自然踊跃跟风，虽然爱奇艺因此被告上法庭，但超前点播还是被长视频平台保留了下来。
而且，你会发现爱奇艺一直在同类型、题材影视剧集上创新，一直在摸索新的可能性。
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比如像 " 迷雾剧场 " 以及一些类似美剧的悬疑短剧，此前并没有成功的制作经验，但爱奇艺尝试后发现烧脑悬疑剧在中国有一批基数不小的忠实拥趸，只不过此前被长期忽视。
所以，平台只能通过不断创新、不断提高制作质量，给出超预期的内容和服务才能说服消费者愿意为涨价的会员服务买单是一个巨大的挑战。
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三、兵分三路，是否都能通向罗马？
如何盈利始终是各大长视频平台的关键点，大家都想走YouTube的道路，但事与愿违，经过多年发展，观众不买账，如今各平台走向了不同的道路。
1. 走精致路线的芒果TV
芒果TV虽然“盈利”了，但其盈利模式并不适合如今的其他三个头部企业，并且依靠湖南位置的芒果TV过于依重娱乐将导致其未来的发展逐渐单一，在体量上，会与爱优腾乃至B站的差距越来越大。
《乘风破浪的姐姐》推着芒果TV市值破了千亿，也将带着芒果TV在娱乐综艺这条垂直领域愈行愈远。同时女性、年轻用户的用户画像，也预示了芒果TV会把网红经济和粉丝经济将成为芒果TV未来发展的主要方向。
其实换个角度思考，主打娱乐，也恰巧能让芒果TV在爱优腾中夹处逢生。新经济时代下，粉丝经济和网红经济的市场会逐步加大，足以推动芒果TV走向真正的盈利。
2.茁壮成长的B站
B站破圈后一直在稳健发展，虽有用户吐槽B站的氛围变差，但这是破圈后的必然。相比知乎，B站的破圈堪称完美。
B站未来的布局很大，“你感兴趣的都在B站”，这是B站的最终目标，这就囊括了很多元的内容，它不拘泥与中长短视频，只要符合其社区氛围，它都能包容。
B站在之前很大的槽点来源于营收主要靠游戏收入。
但据B站2020年Q3财报显示，B站第三季度总净收入达到32.257亿。其中手机游戏收入为12.751亿元，较2019年同期增长37%，增值服务收入9.796亿元，较2019年同期增长116%。尽管B站目前主要盈利渠道还是游戏收入，但这个比重在逐渐减小。
从二次元破圈的B站，虽然体量一时之间上不去，但单从B站目前的表现来看，未来可期。
3.换路的爱优腾
爱优腾相对B站和芒果TV来说体量更大，野心也更大。YouTube路线走不通后，换个方向走Netflix的路。但Netflix这条路真的好走吗？
一步走错了就可能是下一个乐视。
况且爱优腾想走Netflix的路也是困难重重。Netflix几乎所有的收入都是会员付费，但爱优腾的主要收入分为在线广告收入与会员服务收入。
在视频领域，广告收入与用户付费收入是成反比的，付费用户增加，观看广告的人数减少，广告价值减少，广告收入相应降低。随着各家付费用户数量的上升，广告价值会越来越小。用户付费是日后长视频平台收入的主要增长点。
爱优腾近几年财报中付费用户逐步上升，一方面是自制内容初见成效，但还有一决定因素是VIP捆绑与打折销售。
同时各种VIP、VVIP等会员体系乱象丛生，就算是开最好的会员，还要看中插剧情广告，大大降低了用户付费意愿，要想持续真正盈利，爱优腾还需要探索出属于自己的路。
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条条大路通罗马，在目前长视频平台竞争格局趋向稳定、下沉市场开拓艰难、内容扩张缓慢的背景下，如何深耕细作平台现有的会员，成为了各大头部平台一直绕不开的经营考题。
如今，博弈存量用户的时代已经到来。一方面头部平台在存量竞争中发力，利用自制内容争夺用户留存，内容上也呈现拼播或者置换；另一方面，如何从单纯活跃会员到提高用户粘性，增加用户可消费的场景成为下一阶段视频平台可能会关注的重点。
谁能撕掉亏损的标签，稳步盈利呢？我们拭目以待！