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枝江酒业一季度回款增长105%,这样的“同比”有意义吗?

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云酒头条 2021-04-12 13:34
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艰难时期已过,枝江酒业要迎来爆发?

文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)

3月27日,朱伟发布枝江酒业一季度营销数据:企业当季销售回款同比增长104.93%,并认为该成长速度业内“并不多见”。

朱伟的言论很快引发不少质疑。有人发出疑问:2020年一季度湖北白酒行业正在疫情笼罩下,朱伟拿今年销售回款与当时作比较,有意思吗?不过也有圈内人士指出,该数据背后传递出的信息才更耐人寻味。

增长数据遭质疑,朱伟被指“掩耳盗铃”

梳理朱伟在今日头条个人号上发布的消息可以发现,连日来,有关枝江酒业的新闻占了绝大多数。除高调“炒作”枝江酒业参展成都春糖、相关市场招商情况外,一组营销数据也引发了不少人关注,相关浏览量突破30万,评论过百。

3月27日,朱伟发布了枝江酒业一季度营销数据,称企业一季度销售回款同比增长104.93%,其中真年份新品销售占比已经达到33%。披露该信息时,朱伟反问道:“这样的新品成长速度,在行业内应该并不多见吧?”并表示枝江酒业要以真年份系列产品为龙头,“带动公司整体,剑指湖北第一!”

与朱伟的热情相反,一些网友似乎对104.93%的增长数据并不买账。在评论区有网友发出疑问:去年一季度湖北被疫情笼罩,枝江酒业“在哪里有销量?”还有网友指出,“能跟前年同比才是真厉害,与去年同比,是在掩耳盗铃。”

某业内人士据此评论,朱伟晒出枝江酒业一季度营销数据本意是想秀成绩,可偏偏忽略了去年一季度白酒行业,特别是湖北白酒行业整体遇冷的事实,“这种成绩秀的很‘尬’,有‘王婆卖瓜’之嫌。”

梳理2020年上半年白酒行业销售数据发现,绝大多数企业的业绩并不理想。具体到湖北白酒企业,昔日鄂酒“三朵金花”中,白云边尚未见公开资料披露去年销售业绩,稻花香2020年上半年白酒收入为9.3亿元,同比下降25.12%;枝江酒业上半年营收为1.67亿元,同比减少0.75亿元。

艰难时期已过,枝江酒业要迎来爆发?

尽管不少人对朱伟晒出的成绩单提出质疑,但在一些人看来,该数据仍有不少参考价值。

一位接近枝江酒业的人士指出:“考虑到枝江酒业过去几年的发展情况,这样的‘同比’意义就不一般了。因为过去几年时间,枝江酒业一直处在营收下滑,净利润亏损的状态。”

根据枝江酒业老东家维维股份此前发布的财报显示,2020年上半年,维维股份酒类产品(以枝江系列产品为主)营收为1.67亿元,净利润为-1871.29万元。而在此之前的8年间,枝江酒业净利润已经从2012年的1.78亿元一路下滑至亏损。其中,2017-2019年3年连续亏损1.25亿元。利润亏损的同时,枝江酒业的销售额也颇为堪忧。数据显示,2020年1-8月份,枝江酒业销售额下滑34%。

不过这一下滑状态在去年9月份得到遏制,按照枝江酒业之前公布的数据,2020年9—12月,企业实现个位数销售增长,实现阶段性扭亏,2021年前40天销售回款增长80%。

联系到枝江酒业今年一季度回款增长105%,上述分析人士据此认为,枝江酒业实际上已经完成了企业重振的工作,今年全年盈利应该无悬念,“从去年9月至今,枝江大半年时间一直保持增长态势,且越来越快,可以说,最艰难的时间已经过去了。”

除此之外,枝江“真年份”新品销售占比达到33%,在该人士看来更具重要意义,“‘真年份’是枝江一直以来打造的中高端产品,三成销售占比的背后,表明企业正在高端化方向取得实质性突破,而这正是湖北白酒行业整体的短板。”

此前,朱伟在接受媒体采访时也曾指出,枝江“真年份”系列产品上市时间不长,但是发展速度比较快,“有可能今年第一年新品销售超两亿,这种情况在白酒行业中是并不多的。第一年如能有这样的突破,后续爆发式成长只是时间问题。”

围绕枝江酒业一季度高速增长的争议很多,但数据是表象,发展潜力才是内核。上述分析人士认为,枝江酒业历经多年亏损,如今凭借新品迎来爆发增长,数据背后的信息才真正值得思考。

你怎么看枝江酒业的一季度成绩单?文末留言等你分享!

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