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重磅关注!佛山照明对这一渠道出手……

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大照明 2021-04-12 09:36

4月8日晚间,佛山照明发布《2020年年度报告》,公布其营收、净利双增的好消息。两天后(4月10日),佛山照明又现大动作:针对商用分销渠道举办今年首场会议,公布其2021年全新规划及具体动作!

4月10日,“聚力启新·赢战未来”2021年佛山照明商用分销渠道经销商会议暨新品发布会在佛山举行。佛山照明总经理雷自合、国内营销事业部总经理刘强,佛山照明总经理助理兼国内营销事业部全国营销总监梁观稳、国内营销事业部副总经理陈军、国内营销事业部批发渠道总监汪大凯、国内营销事业部产品总监张晓虎、国内营销事业部商分渠道总监李景润,大照明全平台总裁罗秀明以及全国各地核心经销商等110多人参加会议。

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国内顶尖+国际领先

向着一流照明企业挺进

经受住新冠疫情的考验,2020年佛山照明实现营业收入37.45亿元,同比增长12.20%;实现归属于上市公司股东的净利润3.17亿元,同比增长7.04%,为佛山照明在2021年的良好开局打下坚实基础。而就在年报公布(4月8日)的第二天,佛山照明率先将目光瞄准商业照明板块,吹响了发起市场猛攻的号角!

△佛山照明总经理雷自合

会议伊始,佛山照明总经理雷自合表示,如今,在新发展格局下,随着国家大力发展新基建、乡村振兴、智慧城市等战略,以及消费者对灯光品质、情景、健康、智能等个性化需求的进一步提升,商业照明板块亦迎来新的发展机遇。

雷自合进一步表示,2021年是国家“十四五”规划的开局之年,也是佛山照明抓好改革创新、着力提质增效的关键一年。接下来,佛山照明将着力科技创新、提升产品竞争力、优化产业布局、开拓新的赛道,并加快在智能照明、海洋照明、健康照明等领域布局;通过生产自动化升级改造,提升佛山照明的制造优势;完善营销机制,打造服务型、数字化营销体系,努力将佛山照明打造成为“国内顶尖、国际领先”的一流照明企业。

△佛山照明国内营销事业部总经理刘强

佛山照明国内营销事业部总经理刘强说道, 佛山照明所取得的优 秀成绩,离不开经销商朋友们的支持。目前,佛山照明商业照明板块主攻专业高端商照市场。随着商业照明业态不断转型升级,现阶段商业照明呈现出智能化、多样化、节能化等发展态势。

刘强进一步说道,未来,佛山照明将借助总部强大的科技创新及智造,打造出一批富有前瞻性的照明技术产品线,融入智能、传感、消杀、健康、节能等理念,成为行业技术及产品领先者。

△佛山照明总经理助理兼国内营销事业部全国营销总监梁观稳

佛山照明总经理助理兼国内营销事业部全国营销总监梁观稳表示,从传统光源时代发展至今,佛山照明已然在产品、技术以及生产制造等方面拥有深厚的沉淀,这亦为佛山照明开拓商业照明领域提供非常良好的储备。

目前,佛山照明已经在教育照明、轨道交通、地产集采等领域取得一系列成果。接下来,佛山照明将继续朝着专业化、细分化的方向发展,不断夯实研发、品控以及个性化方案服务能力。同时,佛山照明还将开拓海洋照明等更多新赛道。

商业分销+专业商照

重新定义商业照明板块

据悉,佛山照明自2014年开始涉足商业照明板块,经过多年的渠道沉淀积累,如今借助事业部渠道改革突破之际,佛山照明重新定义商业照明板块,并将其细分为“商业分销领域”“专业商照领域”

其中,商业分销领域是建立在原有批发渠道项目分销基础之上,着力打造全新客户体系,以“提升区域代理商的基础项目运维服务能力”为核心目的,塑造商业照明项目基础意识和理念,由传统的批零生意向基础型项目服务模式进行转型升级。当天现场,佛山照明针对商业照明的渠道模式、产品规划及具体举措进行了全面解析。

△佛山照明国内营销事业部批发渠道总监汪大凯

关于“批发及商分渠道模式解析”,佛山照明国内营销事业部批发渠道总监汪大凯现场讲道,佛山照明国内营销事业部将遵循“稳大盘、谋增量、争突破”三个主题方向发展。

随着市场的演变,为了进一步做好细分区域市场, 未来,佛山照明流通渠道将划分为“工程流通、五金流通、商分、线缆、大项目”五大类。 目前,佛山照明在全国市场拥有33家运营中心,今年的工作重点将聚焦于打造运营中心体系、网点布局、项目服务、客户培养四个方面。

△佛山照明国内营销事业部产品总监张晓虎

针对“商照产品规划及新品发布”,佛山照明国内营销事业部产品总监张晓虎介绍称,未来产品研发将立足于当下,通过展望未来视野,打造好商用分销的每一款产品,为商分渠道提供极具创造力的解决方案。

佛山照明商用分销的未来产品研发方向将聚焦于“射灯类”和“办公类”产品。随后,他从“场景匹配”“节能高效”“差异创新”“智能协和”四个方面介绍了佛山照明商用分销产品的 未来 规划。

△佛山照明国内营销事业部商分渠道总监李景润

对于“商分渠道定位及模式解析”,佛山照明国内营销事业部商分渠道总监李景润介绍称,佛山照明商分渠道将定位于:打造具有综合服务力的平台体系。 未来,佛山照明在“项目分销”方面将通过三部分完成: 一、通过运营中心进行市场摸排,找出核心分销; 二、组织集中作业模式进行品牌宣导,加强分销商对佛山照明的品牌粘度; 三、通过销售产品的数据分析,建立核心项目分销常规库存备货。

随后,佛山照明国内营销事业部商分渠道总监李景润公布了“会议现场优惠政策”。当天 下午,经销商们还分别参观了佛山照明高明生产基地及总部展厅,并纷纷对佛山照明在生产制造、研发创新及场景体验等的全面升级称赞不已。

△经销商们参观 佛山照明高明生产基地及总部展厅。

2020年,佛山照明国内营收为22.64亿元,同比增长14.17%。今年一季度,佛山照明更是加大了国内市场的开拓力度,商分渠道亦是其重点布局的渠道之一。如今,在佛山照明的全新规划之下,其商分渠道走势如何?国内市场发展如何?大照明将持续关注!

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