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专访好丽友李揆洪:中国市场营收超70亿,还要下盘更大的棋

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食业头条 2021-04-10 20:02

春糖盛会,千企竞秀。在刚刚落下帷幕的春季糖酒会,好丽友以黑马之势闪耀全场,成为业内关注的焦点。据了解,好丽友深耕中国市场25年,这是其首次亮相全国糖酒会。

从去年11月的进博会到今年的春季糖酒会,向来“低调”的好丽友为何积极现身行业展会?从跨界高端水到切入代餐赛道,好丽友正在中国市场下一盘怎样的“棋”?4月7日下午,食品板和中国好丽友总经理李揆洪聊了聊。

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中国好丽友总经理李揆洪

布局7大品类 向综合性食品企业转型

1995年进入中国市场,1997年河北廊坊工厂第一条生产线建成投产,好丽友在中国已经走过了25年,陆续推出了好丽友·派、呀!土豆、薯愿、好友趣、好多鱼等多个10亿级别单品,“好丽友,好朋友”也陪伴了中国消费者的成长。在品牌力和产品力的双重加持下,好丽友早已成为中国零食赛道的领跑企业。

近年来,好丽友在原有产品线的基础上不断扩大商业版图。2019年与泰国“国宝级”零食品牌老板仔达成战略合作,2020年接连推出济州熔岩泉、达特·优坚果棒,2021年以松松肉松蛋糕对标早餐场景,好丽友先后切入海苔、高端水和代餐三条高增长赛道。在本届春季糖酒会上,中国好丽友家族7大品类核心产品首次集中亮相。

好丽友春季糖酒会展位

李揆洪表示:“好丽友此前各品类产品数量并不是很多,很多产品都是从韩国得到市场认证后,通过本土化运作再导入中国市场的。现在,好丽友想开发更多符合中国消费者口味的本土化产品,进一步扩充产品线。

在扩充产品线之外,好丽友为了更好地深耕中国市场,一改“低调姿态”,积极亮相行业展会。去年11月,好丽友亮相第三届中国国际进口博览会,也是其首次亮相进博会。

对此,李揆洪表示:“好丽友希望成为国际一流的综合性食品企业,今后会更加积极主动地参加行业相关展会,希望让更多的消费者深入了解我们,同时跟经销商、行业伙伴以及媒体有更多交流。

2020年营收72亿 今年的目标是两位数增长

2020年突发的新冠疫情为全行业带来了挑战,好丽友积极部署防疫工作、及时调整渠道策略,在“宅”经济的利好推动下,实现了营收和净利的双向增长。

李揆洪透露:“在线下实体消费受影响时,我们致力于线上销售和社区小型便利店的推广工作。由于消费者居家时间变长,对零食的购买力增加,所以好丽友中国2020年营收大幅增加至72亿元,利润率同步提升。

好丽友的业绩向好不仅得益于“宅”经济盛行的外部原因,还得益于好丽友精准布局创新产品的内部驱动。

2020年,好丽友跨界推出的济州熔岩泉在上市后很快得到了中国消费者的追捧,在电商平台热销的同时进入了商超、便利店,以及影院、贩卖机等特通渠道;达特·优坚果棒稳步在全国市场终端铺货,产品知名度不断攀升,在小红书、微博等社交媒体平台引发广泛“种草”。

达特·优坚果棒在社交媒体引发广泛种草

为了进一步拓展熔岩泉和达特·优坚果棒的市场,好丽友在春季糖酒会上对这两款产品进行了大力推荐。其中,济州熔岩泉的包装设计全面优化提升,并在原530毫升基础上加推330毫升装和2装两种规格产品,受到经销商及专业观众的追捧。

好丽友熔岩泉荣获“糖酒会明星新品”奖项

与此同时,好丽友在今年创新推出的产品也同步亮相春季糖酒会。今年1月上市的松松肉松蛋糕成为热门单品,由于添加了7%的鸡肉松和20%的鸡蛋,其口味咸香、营养丰富,适配早餐、下午茶等多重场景,引发了经销商的浓厚兴趣。此外,就爱巧可酥饼干、浪里个浪经典巧克力味、好丽友·派香蕉牛奶味等新品,也凭借高颜值和好口感赢得了观众的芳心。

好丽友松松肉松蛋糕

李揆洪表示:“瓶装水是好丽友的一个新的事业,除此之外还有达特·优坚果棒、代餐产品松松肉松蛋糕,我们非常期待这些产品今后的市场表现。近期推出好丽友·派的全新香蕉牛奶味,市场反馈也非常不错。产品驱动增长,我们今年的目标是有两位数的增长,在中国市场有更大的作为。”

坚持本土化策略 深度服务中国消费者

梳理好丽友的发展历程可以发现,好丽友在中国市场取得成功,与其本土化策略密切相关。从“好丽友,好朋友”到将“仁”的概念引入品牌内涵,好丽友不断增强与中国消费者的黏性,驱动其在中国市场的迅猛发展。

纵观好丽友近年来的战略布局,其本土化策略正在从品牌营销向产品研发和渠道建设延伸。一方面,好丽友不断研发本土化产品,如好丽友松松肉松蛋糕,就是在洞察中国消费者以烘焙产品作为早餐代餐的需求之后推出的;另一方面,由于中国市场体量巨大、消费分层趋势明显,好丽友也在重新梳理渠道,以建设更加完备的渠道体系。

李揆洪表示:“对于销售渠道,我们会区分开直接销售管理的部分,以及委托给经销商销售管理的部分。我们希望和广大经销商合作更加密切,发展成互利互惠、共同成长的关系。”

好丽友春糖展位来往人群络绎不绝

此外,李揆洪表示未来会继续深度服务中国消费者:“未来,我们将持续改进食品品质,让更多消费者认可‘好丽友’品牌,提高品牌力。同时布局更多产业,成为综合性食品企业。在提升企业利润的同时,更好地回馈员工、提高员工待遇,缴纳更多税金以回报社会。”

谈及对中国好丽友的期待与梦想,李揆洪诚恳地说:“希望好丽友可以成为最受中国消费者喜爱的企业,也希望好丽友可以成为中国年轻人最想要加入的公司。”

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