房产说理第244篇原创
今天看到某房产中介公司发布的抖音视频。
视频里几十个年轻的房产经纪人朋友，西装革履、高举拳头、大声高喊：我们的目标是年入百万！
鸡血满满，热血沸腾，没有贬义。
因为绝大部分房产中介新人，都是奔着赚钱才来到这个行业。
很少有年轻人是因为热爱房地产中介行业，才来这个行业。
反正老米十余年房产中介生涯，还真没遇到过一开始就热爱这个行业的人。
大部分人都是恨过这个行业，但是做了几年之后离不开这个行业了。
因为来钱真快，干熟了这个，你就不想干其他销售了。
如果你有高学历或其他一技之长，或是家里有矿，你可以随便离开这个行业。
但是对于普通家庭，没有学历的很多年轻人来说。
想通过自己赚钱改变家庭命运，房地产中介算是很不错的一条路。
至少给了大家憧憬未来的机会。
其他行业真的不敢想了，门槛越来越低。
你想去卖信用卡，最低都得是大专学历。
在一二线城市，你想应聘个正经的销售岗，也是大专以上。
这怎么弄。
啥也别说了，干吧，想赚钱，做房产中介。
最起码得试试。
不管是通过老乡带进来的，还是“自投罗网”进到中介公司面试进来的，还是校招进来的。
反正大家来到房产中介公司的第一课，大概率是吹水、洗脑。
拿出标杆来鼓励你，月入十万。
年入百万，这都是标配的宣传语和目标。
老米也是这样入行的。啥也不说了，恍如隔世。
一、“百万经纪人”是个什么概念
其实很多中介公司都在混淆这个概念。
百万经纪人有两种概念：
一种是经纪人个人业绩百万，也就是你创造了100万以上的佣金，但不是你的薪资，只是你创造的业绩值。
另一种是经纪人个人薪资工资百万。那就是实实在在的到手的工资。
对于一线或准一线城市，规模在20家门店以上的房产中介公司，一年出几个业绩百万的经纪人是很正常的事情。
店长层面做100万，比经纪人容易，因为店长有团队，大家一起做，一个月业绩过百万都很正常。
但是经纪人想要百万业绩并非易事。
百万工资更是难上加难。
我们先来看看业绩百万的经纪人是个什么概念。
拿广州为例。
如果是做中心六区的二手房或新房，我们算算做一百万需要几张单。
中心六区我们按照每套房子均价400万算，佣金收2%，那么平均一单的业绩是8万块，想要完成100万的业绩，至少12.5张单。
而且这些单，还得都是自己独立完成的，没有任何拆分。
如果是广州外五区，每套房子均价200万，佣金收2%，那么平均一单的业绩是4万块，想要完成100万的业绩，至少25张单。
外五区百万业绩，太难了。
中心六区还是有机会。
理想是不是看起来很丰满，只要每月1张单，就能业绩百万，按照50%的提成，年收入也有50万，美滋滋。
这样想没问题。
但是现实会打脸。
现在做房产中介的竞争已经进入白热化，别说开单了，找个实在客户都很难。
尤其是新人，上来就跟老江湖去抢市场，无异于以卵击石。
再多的热情和鸡血，也没办法干掉眼前没房没客的尴尬。
现在中介公司越来越多，越来越专业，有专门维护业主的经纪人，专门线上吸客的经纪人，盘客资源慢慢会转化到某些经纪人手上。
当大部分房客资源被少数经纪人控在手上的时候，就形成了圈层效应。
新人生存的空间会越来越小。
新人想要做百万经纪人，更是不现实。
二、如何成为百万经纪人
讲了难点，还是要分析一下如何成为百万经纪人。
有三条路径。
1.做商业性质的房产
商业性质的房产包括商铺、写字楼和公寓。
商业类产品佣金比住宅高很多。正常佣金都在8%—15%之间。
老米接触到的百万经纪人，有一些就是专门卖商铺或卖写字楼的。
其中有个大哥，卖两套写字楼，收佣120万；还有个大哥一年卖了16个商铺
，每套10万，也是160万。
做商业产品，竞争相对没那么激烈，但是客群也少，而且随机性太大。想短期内成交这种产品，难度非常大。
2.做豪宅
广州的珠江新城、琶洲都是豪宅区。
随随便便一套房子都在2000万以上，卖一套豪宅佣金都在30万以上。
一年卖3套，基本上就达成百万业绩的目标了。
但是，豪宅不是随随便便就能卖的，需要很专业的知识。
不管是市场政策方面、价格方面 、税费方面、交易方面都需要很强的专业知识和服务意识。
而且豪宅的成交周期相对较长，一张单跟个一年半年都是很正常的。
真想赚钱，做豪宅是个选择。
但是得熬得住，没有两三年的积累，很难有结果，除非运气特别好。
这种熬，是没有什么收入的熬，底薪连吃饭都困难。
理想锋芒，现实骨干。
3.做中高端大盘住宅
这条路是百万经纪人最靠谱、最稳妥的。
中高端大盘是置换客的最爱，连环单很多。
大盘的货量充足，交易量也有保障。
至少跟业主混熟，能够控好房源端，一年混个小康生活问题不大。
难点在于前期资源的积累。
最好积累资源的方式就是从租赁做起。
先通过租赁积累业主资源和租客资源。
租客能租得起中高端小区，说明收入还可以，未来很有可能转化为买房客户。
老米认识的能做百万业绩的经纪人，大部分都是做中高端大盘住宅区。
这些百万经纪人都把工作核心聚焦在业主身上，维护好业主，混进业主圈层，形成连环单。成交不断，收佣也有保障。
房产中介依旧是普通人能够赚钱的职业。这也是这个行业生生不息的原因。
上一篇文章，也提到了现在房产经纪人已经饱和，开始内卷了。
可是，哪个行业不内卷呢？
社会竞争属于常态。
不管选择哪行哪业，都有它的规律和玩儿法。
适者生存，不适者被淘汰。
难，但这就是大部分打工人的现状。
最后，引用左总那句经典语录——
做难而正确的事情！
万一成了呢？