文：栎祐
在全球经济遭受重创的2020年上半年，中国直播带货突起，可以说是2020年最大的风口。直播界也有一个传说，薇娅是阿里巴巴第二富豪。虽然传说有点儿夸张，但事实是，即使是马云也没有她能卖东西。
直播带货确实带来了巨额交易，也为网红主播带来了可观的财富。例如，2018年，薇娅销售额高达27亿；李嘉琪每月销售额超过10亿。面对这种趋势，谁不想错过。前有锤子手机创始人罗永浩、格力的董明珠，后有小沈阳、王祖蓝等明星纷纷进入直播带货。
但无论在哪个时代，真正能够把握红利的人都有独立思考的能力。就目前的直播带货而言，为什么大多数人认为直播带货是一种红利呢？
其实，这与行业宣传炒作有关。在外人看来，直播创造了商业奇迹，重构了商品交易模式，未来很可能是万亿级市场。个别主播通过带来带货实现逆袭，因此直播成为企业和创业者向往的方向。各地也开始建设大量直播孵化基地，给大多数人一种认知错觉，直播带货是救命稻草，可以发财。
当每个人都认为这是一种趋势时，结果却恰恰相反。从长远发展来看，有许多不利因素。
数据显示，自去年7月以来，整体带货业绩（80亿）较上月（135亿）下降了40%。除薇娅、李佳琦外，其他主播的表现大多大幅下滑。名人带货直播也有各种翻车，比如小沈阳，直播出20多个订单，第二天就退回了16个订单；罗永浩带货直播100多天，最高1.68亿骤降到0.5亿，观众数量从最高4892万下降到176万。
从本质上讲，直播带货的基本逻辑与传统电商相同。归根结底，只是谁来卖这批货。例如，从直播的客户获取角度来看，大量的流量将被顶级主播占据。就像传统的电商一样，5%的大卖家会抢占95%的资源。
因此，大多数通过直播带货的公司最终一无所获。看似一次卖出千万，其实7天内的退货率高达80%以上。此外，除了主播的销售能力，直播的价格要求全网最低。
也就是说，直播模式的隐藏危机已经显现，其红利已经成为过去。主要包括三个方面。
第一是直播业务模式不健康。目前有两种类型，服务费加佣金和纯佣金合作。服务费加佣金：服务费根据粉丝的多少从几千到几十万不等，佣金一般是15到20分；纯佣金合作比较保险，风险也低，但利润也最低。
在网络名人带来商品的生意中，网红赚钱了，消费者赚钱了，商家赔钱了。如果金主没赚到钱，这种模式还能继续下去吗？
第二是劣币驱逐良币。说白了，就是用非正式的商家和产品，他们不注重用户体验，一切都是以盈利为基础的。比如辛巴，以前卖过假燕窝。如果人与人之间的信任消失了，网红直播带货能把商品带远吗？
第三是是全民免疫的时候，也就是直播产品消亡的日子。在过去，我们经常看到电视购物，随着时间的发展已经销声匿迹了。直播带货也或将是这一趋势。在未来的七到八十年里，每天直播10个小时是不可能的。也就是说，直播的热度是有限的。
因此，要把握未来的赚钱趋势，就必须看清市场的本质，提前做好安排。直播的红利已经成为过去。如果你真的想在未来抓住新一轮的红利，你必须关注直播背后的三大支撑：供应链、分享和库存。
直播更像是价格竞争。因此，从短期发展战略的角度来看，要想做好直播带货，就必须做好供应链的整合。这和拼多多的逻辑一样，通过高性价比的策略来满足更多普通人对物质产品的消费需求。
但对于品牌和场景来说，他们不能依靠供应链优势取胜，而是依靠共同的理念来决定成败。说白了，对于传统企业来说，可以通过中央直播的方式让更多的人参与到商品的直播中来。
例如，如果我们有大量的分销商，我们可以使用分销商作为直播室的私有域流量入口。通过系统可以区分每个经销商带来的客户数量和交易数量。
这样做的目的是通过直播给B端市场赋能，让B端和厂商或品牌分享直播带来的利益。同时，当通过中央直播室带来巨大销量时，可以由经销商根据不同地区进行配送和服务。
这样，厂商做的就是直播销售，发行商进行直播分销。不仅制造商可以获得利益，分销商也可以获得消费分享和服务的利益。这样，各地的经销商就相当于厂商的体验店和厂商的在线流量门户。只有线上线下结合，利益共享，服务好客户，才能实现可持续发展。
其次，对于实体店来说，为了应对未来的挑战，需要做的是存量和私域直播。
商品的直播就一定不会走远吗？也不一定。但要正确规范市场，引导市场，还要让一部分人降低佣金，让各方都能获利，实现双赢。对此，你怎么看？
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