打开

获投数千万,他要做万亿企业的桥梁,让“万物皆可租”

subtitle
小饭桌 2021-04-08 11:13

氢能是我国非常重要的新能源,加氢站是氢能产业链中的重要环节,也是氢能走向成熟的关键。目前,广州已经建了4个加氢站,未来5年广州还将建20座油氢合建站。

打开网易新闻 查看更多图片

对于重资产行业的中小企业来说,扩产能、买设备的资金缺口很大,但由于规模小、银企信息不对称、融资业务成本对供需两端来说都很高,在疫情后融资难度加剧。

轻享链创始人蔡超发现了这一市场痛点,针对供应链领域中小微企业推出了以SaaS为基础,提供小程序营销、区块链租赁系统、资金一体化方案的服务平台。

在平台上用户能用支付宝小程序做品牌营销、客户引流,用PaaS管理系统来做真人认证、电子签约、区块链上链存证,用业务运营服务做订单处置、客情维护、法律服务等,用供应链资金服务平台定制化保险、定制化资方、商品匹配。

整套服务一方面为中小企业融资提供解决方案,另一方面也为金融租赁机构提供了运营服务和风控管理,缩减了两方达成合作的成本。

轻享链前身为轻松住,在推出区块链租赁系统之前,是一个家具家电租赁平台,覆盖了合肥、上海、广州、成都和长沙等城市,服务超3万C端用户。轻松住转型为轻享链后,平台已接入超20家金融机构数量,B端中小微商户数超500家,线上GMV(成交总额)超1.4亿。

2019年轻享链已完成240万美元Pre-A轮融资,领投方为凡创资本,老股东赛富合银跟投,此前则获得赛富合银及寒武创投先后近千万元的天使轮投资。目前,轻享链在筹备新一轮融资,拟融资500万美元用于平台的系统提升、业务拓展和日常运营。

成立国内首个家具家电租赁平台

大学毕业之后的蔡超,在中海集团和万科工作了 7 年,这期间一共换过 4 个城市,而每次搬家都要重新置办一套新家具。搬家时,家电家具跟人走还是直接舍弃,也是让千万租房年轻人头疼的事。

2015年,蔡超在中海集团旗下公司分管人事和投资,打算投资一家出租家具的公司,这样就能帮助租房者解决资金压力并节约时间成本,但却没有合适的项目。

2017年2月蔡超决定离职,组建了一支不到10人的小团队,花了2个月,做出了国内首家家具家电一站式租赁平台——轻松住,这是轻享链的前身。

在轻松住成立的半年时间里,团队潜心研发供应链和软件系统的搭接。在前端,轻松住借助 AR 技术等展示工具以及分期服务,搭建了一个租赁家具产品展示的平台。在后端,轻松住与合作工厂协作在系统内做供货接单,以及配送安装服务。同时,针对于供应链的订单及客户租金情况,轻松住开发了客户的征信系统,方便供应链金融公司或保理公司做配资。

蔡超把合肥作为试点城市,主要通过套餐的形式对外出租,每个套餐内包含床、书桌、空调、冰箱等 10~20 件家具家电。套餐中的家具以北欧简约风为主,由自有团队设计,交由公司合作的代工厂生产。

平台上有 100 件出租 SKU,分为居住用品(约占80%-85%)和办公用品;用户可以根据居住面积、所需物品选租单品或套餐。套餐根据一居、二居、三居来搭配 10-20余件家具、家电。用户需为商品缴纳货值 20% 的押金。

初期轻松住主要在两个渠道推广产品,一是和政府的公租房合作,因为公租房普遍不配置家具。比如像合肥国有企业的配房,上海的静安、闸北、临港的公租房都有合作。另外也会与链家等中介合作,如果房东和租客有配置家电需求,中介便会推荐我们。”

曾在中海集团和万科工作了7年,蔡超借着自己的房地产从业经验,相对快速高效地获得了上万C端种子用户。

用户中,房东和个人租户的比例约为 8 : 2。其中,连租 4 年的占 80 %,1 年占 15 %,三个月占 3 %- 6 %;客单价约为6000 元(租金随着租期加长而降低),平均下来每月 200 多元。

公寓托管运营商在托管房屋的同时,会引导房东线上下单,单个运营商单商圈拓客月订单额高达近千万元,交易额已突破1亿。2019年,轻享链的家具家电租赁业务实现了盈利。

从家电租赁切入企业服务,签下百亿合作

在家电租赁的业务日益成熟之时,蔡超很快发现家电租赁只是一个细分场景,“很多物品不具备资产价值,只有使用价值,能否让它的所有权和使用权分离?”

目前全国企业的供应链金融规模远低于应收账款规模,供应链金融的渗透率仅24%,占据市场90%主体的中小微企业依然融资困难。

于是,轻享链在轻松住产品开发的SaaS平台之上,升级迭代至4.0版本,成为融合“区块链+金融+支付+数据”四重功能的平台。

2019年12月,轻享链平台模式全面跑通,2020年10月就完成了家具家电、医疗、餐饮等多场景应用服务签约。

2021年3月26日,珠江金融租赁、雄川氢能科技(广州)与轻享链签订了整体额度为 100 亿元人民币的氢能源汽车融资租赁项目合作协议,此为目前全国最大的氢能融资大单。

蔡超希望能让这类重资产企业没有抵押担保的压力,让资本更敢将资金投入到新能源行业,推动行业发展。

“传统融资租赁机构不愿意做牙科诊所设备这种小额分散、或者新能源车设备这样比较新的场景应用,因为他没有SaaS系统,没有足够的技术手段、人力去把控风险。”蔡超告诉小饭桌记者。

不同于传统机构只在特定场景去做物品租赁,轻享链想做他们背后的底层基础设施,让融资租赁的资金能流通到一些冷门、小众的新兴行业和产业。蔡超表示,“轻享链是以设备租赁做切入,本质上要做一家企业服务供应商。”

目前,轻享链的C端用户数累计超3.5万人,B端用户超500家,上链订单总金额 超1亿,收入一部分来自租赁系统服务费收入,一般收取订单额的1%-2%,另一部分则来自是家具家电租金销售及租金收入,收取订单额的5-10%。

瞄准城市产业升级的万亿市场

2018年轻享链实现总收入近千万,其中家具家电租金和销售收入占比99%,租赁系统服务费收入占比仅为1%;到了2020年,轻享链实现总收入近五千万,家具家电租金和销售收入占比92%,其中服务费收入占比为8%。

蔡超认为,虽然目前家具家电租金贡献了大部分收入,但租赁系统服务收入在短短2年里,增长了数十倍,预计三年内,就会超过前者,成为新的收入增长引擎。

数据显示,2015年,我国中小微企业数字化升级服务行业市场规模仅179.4亿元,至2019年已超过千亿级规模,行业处于高速发展阶段。

“企业使用了租赁设备,可以进行扩大再生产,继而带动产业链的上下游,在整个这个企业服务生态下,企业规模不断扩大,作为底层支撑的轻享链,增长空间也会更大。”蔡超表示。

轻享链的企业服务不受地域限制,在蔡超看来,“仅就广州而言,广州市在全国融资租赁业务排名第三,一年的融资额约8000亿,目前轻享链尚未做到其1/10的份额。而轻享链跟广州租赁联盟、广州租赁研究院有一个战略合作,由此以广州以及其他城市的产业升级作为契机,去推广轻享链的系统,实现万物皆可租的愿景,增长空间很大。”

特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
帮TA点赞
大家都在看打开应用 查看全部
网易热搜每30分钟更新
打开应用 查看全部
打开