大家好，我是Vincent。
前天一位在中某人寿做了一个月代理人的知乎网友找我咨询入职，原因是业务模式不适合自己，而且越做越受挫。
在决定下来要入职的时候，ta问了一个问题：「保险行业挣到钱的人不少，流失的也很多，一般流失的原因是啥？」
挺多人怕自己做不好，想知道那些做不好的人有哪些特质，好让自己提前避开。
我是这样给回复的：
我们要思考的不是如何不流失，而是要想「如何能够做好」。
保险行业是一个充满竞争的行业，这就像期中考、期末考的排名，看起来竞争的对象是同班同年级的同学，实际上我们竞争的是解题能力、学习方法、投入的时间。
现在要加入这个班级了，我们不能想着怎么不成为排名倒数的人，而是要想着怎么成为排名靠前的人。
保险行业里的团队，就像一个学校的重点班、平行班、特殊照顾班，团队长培训的模式、投入的时间以及最终的效果，都不一样。
今天聊聊，那些做得好的人，和还不够好的人，有什么差别。
1、流失的人，有哪些特质
托尔斯泰说：幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。
保险行业里正相反：能做好的人各有各的路数，流失的人原因都是相似的。
流失的人有这几个原因：
▍没时间
保险行业里兼职做保险的人流失率特别高。
因为保险行业的工作时间自由，所以有一些想要尝试保险，但又舍不得放弃本职工作的人，会通过兼职试水。
大多数人是这样想的：
「公司不加班的话，5点半下班，6点到家，吃饭1小时7点开始研究保险，到晚上12点睡觉，有5个小时时间，加上周末全天，投入的也不少。」
理想很美好，但多数人是这样：
即使不加班6点到家，也是晚上快8点吃完饭，工作一天觉得太累了，休息一会儿玩手机，晚上9点开始研究保险，研究2个来小时刚开始进入状态，就得睡觉了。
多数人坚持一两天可以，但很难坚持一两个月，一鼓作气、再而衰、三而竭，一开始想要做好的信心在这样两头磨的状态下，就给磨没了。
▍不知道最应该做什么
保险行业里有一部分人，按时到公司打卡听课，公司安排的课程一节课没落下，但就是没业务。
发生这种问题，最大的原因是：不知道哪些事情是自己最应该做的。
听培训是为了给自己的专业度做服务，但多数人听培训后没有做总结，也没有结合实践，听完的课过几天就忘记了，一直在做无用功。
如果没有人及时提醒，用不了多久就会流失。
▍求而不做
多数人加入保险行业都有自己的想法和预期，比如年薪五十万，百万年薪。
但其中很多人虽然有这样的想法，但没有落实到每一天的工作上。比如这一天要做10分的输出，有的人只能做到三四分的水平，最后的结果就是只能拿到远低于预期的收入。
有人是知道做到了就能拿到对应的收入，但怕自己做不好，就不去做。听起来有点匪夷所思，但确实有人如此。
归根结底，是执行力不到位。
总之，做不好保险的三大原因是：没时间、没目标感、没执行力。
「目标感」团队可以指导，「执行力」也可以由个人和团队一起实现。
自己需要做的事情，就是「拿出时间」。
2、做得好的人，有哪些特质
在保险业行业能做好的人有很多，比如利用好原有的资源，比如有能力开拓新的资源。
之前在文章里《最适合学霸的保险经纪人培养体系》里有写过如何利用好团队的培训体系让自己用最少的时间做最多的事情。
除了团队培训之外，能拥有下面三个特质之一，更能做好保险。
▍做事情很专注
团队有一位小伙伴，在工作的第二年就达成了美国百万圆桌会员MDRT，在我看来很大的愿意来自于「专注」。
比如她给别人解答一个问题：为什么保险行业发展那么好，但很多代理人收入不高？
对于代理人的收入她也不了解，但为了解答好这个问题，她用一个下午的时间去搜集资料，然后用了一晚上整理出了一份有观点、有论据的回答。
「既然决定了要做，这也是我喜欢的事情，那我就不会怀疑，专心做就好了」。决定了做，那就不怀疑，专注把一件事情做好就可以了。
在保险行业里，只要给到对的方向，那些能够专注做事情的人，往往能做的特别好。
▍帮助别人就能让自己开心
团队另一位小伙伴，因为原来做的是HR相关的工作，做了两三年就发现自己一直在做重复的工作，也没有价值感，决定转型。
转型以后虽然前期的学习很累，但有朋友找到她咨询保险，她就觉得很开心，把自己知道的专业知识跟朋友聊，经常聊着聊着，就帮朋友把保险问题解决了。
这一年多以来，因为不断能帮到别人，她很愿意学习，同时跟朋友分享自己学到的知识，越来越多的朋友把身边的朋友介绍给她。
这个职业本身就能帮很多人节约时间，避免踩坑。在这个行业里，愿意帮助别人的人天生就能有源源不断的动力。
▍愿意持续输出
积沙成塔、集腋成裘、铁杵磨针，这些成语说的都是「坚持」，在保险行业里，懂得积少成多的人，尤其能发挥优势。
团队一位小伙伴在刚开始做保险的时候，就开始做自媒体运营，一开始是2周更新一篇，之后参加了团队组织的《自媒体训练营》，找到了章法，就开始一周更新一篇，在熟练之后，就能一天更新一篇。
不断地在互联网上、朋友圈里输出自己的专业知识，越来越多的人认可她的专业，保险这份工作，也自然而然能做好了。
找对方向，然后坚持下去，就能把事情做好。
Vincent结语
「做好保险」不是一件很难的事情，难的是找到自己的动力、发挥自己的执行力，找到这份工作给自己带来的价值。
这些东西不是每个人一开始就能获得的，而是需要自己出一分力，团队再出一分力，一起达到预期的收入和想要的生活状态。
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