共享充电宝，被内耗拖垮的刚需
作者 | 创造一下
编辑 | Momo
「共享充电宝要是能成我吃翔，立帖为证。」
四年已过，王思聪可能早将一时“毒奶”抛诸脑后，但被 diss 的共享充电宝，却越来越有“成了”的样子。
4 月 1 日，“共享充电宝第一股”正式敲开美股大门，怪兽充电在纳斯达克挂牌上市，市值一度突破 27 亿美元。不仅迈向了收割时代，还达成了众多共享经济梦寐以求的夙愿：从烧钱过渡至造血。根据怪兽充电招股说明书，公司已连续两年实现盈利，2019 年净利润达 1.67 亿元。
怪兽的身后，是“看上去很美”的共享充电宝行业。根据艾瑞咨询发布的行研究报告，2019 年，“三电一兽”（小电、来电、街电、怪兽充电）构成的行业 TOP4 毛利率近 25%，多家净利润为正。
不过，数据面纱的背后，这门生意也变得越来越难。四年混战，巨头仍未分伯仲，“点位为王”的模式裹挟着玩家一路狂奔，恶意竞争严重挤压了盈利空间。
行业内卷不断，外敌虎视眈眈，共享充电宝的故事还能讲多久？
内卷挤压生存空间
很少有哪个领域像共享充电宝一样，经历四年混战后，仍有四大巨头并立，共同占据着超 95% 的市场份额。
相比对手“三电”，怪兽充电成立时间很晚，却赢在扩张迅猛。2018 年 3 月，仅成立 10 个月的怪兽，已铺开到国内超 200 个城市，领先于街电和小电的 100+ 城市，与当时的领头羊、成立近 3 年的来电差距缩小至 70 个城市。
怪兽后来居上，离不开美团的“神助攻”。
怪兽的创始团队脱胎于美团，COO 徐培峰曾负责美团众包业务，早期关键人物殷志华则是美团智能餐厅事业部总经理，两人在市场拓展方面均有丰富经验，尤其殷志华，曾在一年时间内，将美团在上海的业务从 6000 多万提升至超 1 个亿，这期间积累的渠道人脉，都是怪兽的起步资源。
绝对的商户渠道优势，让怪兽从一开始就放弃了对地铁、车站的布局，而是直接将目光投向商铺，在餐厅、酒吧中大量部署机柜，在白热化争夺来临前，提早抢下众多黄金点位。
或许是无心插柳，也或许是高瞻远瞩，后来的数据证明，该行业一半的消费场景都正是在餐饮店发生的。怪兽也由此从“三电一兽”中率先突出重围，在招股说明书中，其披露市场占有率 34.4%，为行业最高。
不过，有趣的是，这个“第一”在上市当天就成了过去时。同样是在 4 月 1 日，街电宣布与搜电合并，并宣布合并后的主体市场份额行业第一。
市占率以微弱优势更替，实际反映了市场经济激烈的程度。对于共享充电宝行业，各家提供的都是标准化服务，产品也没有本质差别，如此一来，竞争的本质就是变成抢点位和铺规模，谁拥有稀缺资源，谁能和商家达成排他性合作，谁就能获得流量。
而在行业竞争未成定局的前提下，为了争夺好的地段和商家，共享充电宝玩家们往往忍痛分割巨大的利润。
以怪兽为例，2020 年，约 28 亿元的营收额中，有 21.2 亿元被用在销售和营销上，比例超过 75%，而这 21.2 万元中，又有 15.8 万元是给合作伙伴的奖励分成，也就是说，光是商户分佣一项费用，就占了它全年总营收的 56%。
这直接导致了如今共享充电宝营收与利润倒挂的现象，在营收同比增长 38.9% 的同时，净利润却跌掉近一半。
曾有共享充电宝行业的工作人员向《创造一下》抱怨，为了争夺一个商家，企业不断提升分佣比例，行业内部的恶意竞争，运营成本水涨船高，内卷导致利润空间断崖式被压缩，成为掣肘整个行业发展的最大限制性因素。
白酒，充电宝的“第二增长曲线”？
怪兽保有不错的市值，共享充电宝也从被唱衰到“咸鱼翻身”，其实源于整个行业对市场的判断。在 2019 年，中国共享充电宝用户规模约为 2.5 亿，而且在 5G 加剧手机耗电量的普遍情况下，这个数字还有很大上涨空间。
从商业角度上，共享充电宝和共享出行、共享单车都遵循同一个商业逻辑：在短期内依靠巨量的投入，快速“砸死”对手，以此获得一定程度上的垄断，确保能将增量市场收入囊中后，再一点点拉高价格，把亏的钱挣回来。
没人喜欢打持久战，战线一旦拉长，就意味着持续的损耗。ofo 和摩拜打了三年补贴战，最后只落得两败俱伤的局面，更何况共享充电宝的圈地运动，已经从 2017 年延续至今，仍不见偃旗息鼓的迹象。
雪上加霜，偏偏这个时候又杀出了美团，将比赛重新拖回到起点。
对于共享充电宝，美团延续了其“战略性亏损”的做法，它放出了对线下商家充满诱惑的条件：除了免押金获得 60% 的收入分成外，还绑定了点评信誉——消费者每借出一次充电宝，美团点评上商家的真实点击量就会增加一次。
共享充电宝技术本身缺乏壁垒，商业模式又便于复制，即便行业已经形成稳定的盈利模式，但在美团这样体量对手的“降维打击”面前，共享充电宝的未来格局，仍充满众多不确定性。
风险控制如怪兽，已经开始提前谋划“后路”。上市筹钱备打补贴持久战的同时，今年年初，怪兽已经着手在内部孵化了一个白酒品牌“开欢”，将打造网红新零售品牌作为自己的“第二增长曲线”。这也是为何，怪兽会在招股书中将自己定义为“消费科技公司”。
怪兽的布局至少从侧面证明了共享充电宝行业增长的尴尬。
随着 5G 的全面铺开，共享充电宝的刚需属性已不存质疑，但是，倘若如今这种严重内耗的商业模式不得到改变，这里恐怕很难跑出真正的赢家以及一个健康的行业。
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