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房产说理第241篇原创

上一篇推文,我们分析了房产自媒体如何打造爆款。

打造爆款的目的不仅仅是点击量,更重要的是粉丝量。

房产经纪人做自媒体最最重要的事情就是吸引粉丝、留住粉丝、转化粉丝。

一、获得粉丝的逻辑

我们都知道,粉丝才是有可能成为真正的客户。

其他看了你的内容,不留下任何痕迹的用户,并不是你服务的首要目标用户。

粉丝量以及粉丝互动量都是自媒体人必须要重视的事情。

不同于其他行业的自媒体,可以通过发布的内容,广泛吸引粉丝,粉丝量达到一定程度就可以考虑变现了。

房产经纪人做自媒体是要吸引那些对房产交易有需求的用户。

这种粉丝的数量相对较少,但是比较精准。

现在平台算法越来越精确,基本上你发布的内容,都可以有相对精准的推送。

内容优质才会有推荐量。

有了推荐量才有更多曝光,才有点击量。

有了点击量,才有更多人看你的内容,你的内容会吸引一部分用户成为你的粉丝。

有了粉丝,才能发掘有购房需求的深度粉丝。

这些深度粉丝,才是房产经纪人最重要的客户。

类似于漏斗法则。

二、拿到更高的推荐量是获得粉丝的第一步

推送量要考虑几个方面:

1.内容质量(有观点、价值观正、视频图片画面清晰、文字表达清晰少错别字)

2.账号在平台的权重(发布量、粉丝量、信用分等)

3.互动性(你跟粉丝之间的互动程度)

4.内容稀缺性(别人发过类似的内容,你再发同质内容的话,推荐度也不会太高了)

在我们发布内容之前,就要从这几个维度去提升,去涉及内容。

大家可以先把想发的内容标题在搜索网站,搜索一下看看有没有人已经发过你想发的内容了。

比如,你想录制一篇关于广州学区房的视频。

你可以先搜索一下,目前网上类似的视频有哪些,会不会有一些已经跟你想发的内容重复度较高。

如果重复度超过30%,那么你就要考虑调整内容了。而且标题要做调整。

标题相似度也不能超过30%。否则推荐量会受到影响。

再有,千万别抄袭!

一旦抄袭,平台查到,会直接扣分的,会影响整个账号的权重。

不知道发什么内容的话,可以去百度知道、知乎、头条问答等知识问答平台,看看都有哪些热门问题,你可以挑选一下,设计内容。

三、如何吸引粉丝、转化粉丝

如何吸引粉丝、转化粉丝?

大家可以去看看你喜欢的大V,他们是怎么吸引你成为他们的粉丝的?

老米认为,房产经纪人做自媒体吸引粉丝的点有三个,大家可以参考一下:

1.内容质量

房产交易作为大宗交易,标的物大,客户需求和期待 相对高。

这就要求我们的内容一定是非常优质的。

如果是视频,就要用相机拍摄,画面高清,声音清晰无杂音,出镜人物也要着职业装,语言流畅有互动性,观点也相对新颖,有价值。

这样客户看到你的内容,一看就知道你是非常专业的房产自媒体,吸粉非常容易。

千万不要拿着手机拍,也不用耳机,画面乱七八糟,会严重影响客户体验。平台都不见得给你什么推荐量,更别说吸引客户了。

2.内容丰富

很多小伙伴,觉得发个三五篇内容就可以吸到粉丝甚至客户。

难。

粉丝关注你有两种。

一种是看了你第一篇内容,觉得很不错就关注你,这种情况属于少数。

另外一种情况,是粉丝无意中刷到了你好几次,觉得还不错才关注你。

或者是看了你一篇内容,点进去你的主页,觉得内容很丰富,才关注你。

房产经纪人做自媒体千万别着急,至少50篇甚至100篇内容打底,才有机会高效转化粉丝。

持续更新才能留住粉丝。最好是日更。做不到日更,至少一周3更。

三天打鱼两天晒网的话,粉丝长时间看不到你的更新,会取关的。

3.多互动、多评论

吸引粉丝不一定靠自己做内容,还可以通过评论他人的文章、视频,或是参与平台的问答活动。

尤其是一些热点大V,他们的内容下面往往有成千上万条评论,流量惊人。

很多用户看完内容,还会再看看评论,看看评论区是如何评价这个观点或内容。

房产经纪人也可以多去参与评论,发表自己的观点,这时候粉丝看到你的评论很不错,也会关注你。

你自己发布的内容,如果有评论要第一时间去回复。

如果用户恶语相向,也比太在意,忽略过去就好了,千万别开喷。

你是作者,开喷的话对自己不利,一笑而过就好。

四、如何转化粉丝为客户

粉丝既然关注了你,有的是对你的内容感兴趣,觉得有价值,能学到东西。

有的是觉得你的水平不错,有房产交易需求会找到你。

有的粉丝会主动上门,向你咨询买房卖房的建议,或者直接找你买房卖房。

但有的粉丝,不喜欢主动。

这时候大家可以主动出击,把粉丝转化为客户。

1.建立粉丝微信群

很古老的方法,但真的有效。

比如在你的内容后面加上一个粉丝群二维码,邀请粉丝进群。

群内无偿为大家提供房产资讯,或免费做买房资讯分析。

进群了,如何转发,大家应该都清晰了。

2.主动私信粉丝

很多平台是可以主动私信粉丝的。

类似于微信营销一样,大家点开粉丝在平台的个人主页。

判断粉丝是什么样的性格,有什么样的需求。

或者直接先尝试要到微信号,加了微信,再慢慢转化。

最后,房产经纪人做自媒体是长线生意

目前,房产经纪人在自媒体的活跃度还不是特别高,而且还没有几个所谓的大V出现。

这给了普通人机会。

房产经纪人只要结合自己的优势,设计好内容创作方向,持续发布,有了量的积累,做不了大V,做个小V也不错。

最起码能够丰富客户来源。

自媒体是个很好的突破口。

但也需要大家花时间、花心思地去经营,是一个长期的工作。

想通过自媒体吸客,赚快钱,不现实。