文|苏翔翀
人们最爱挂在口头上的一句话是：人生在世，吃穿二字。吃与穿一直是人类社会的头等大事。因此，这个‘头等大事’既决定了其市场的庞大，同时因为其从业者众多，若要自闯一番天地，也注定绝非易事。制鞋业作为其中一员，亦是如此。
“新鞋王”诞生
进入新的世纪，新的营销手段层出不穷。电子网络的飞速发展，更是催生了电商销售模式在市场中的主导地位，对传统实体销售方式冲击巨大。一时间，鞋业门店销售业绩大幅下滑，大量门店纷纷关闭。
就在大家对这样一个现状感到无能为力的时候，一个以女鞋为主的品牌门店‘大东’，却遍地开花，给传统营销门店注入了一剂强心针。
据统计，‘大东’门店目前在全国已经拥有9000家，一年的鞋销售量超过一亿双，成为名副其实的“新鞋王”。
瞅准机会，果断出击
机会总是留给有准备的人。上个世纪的九十年代，一个20岁刚出头的年轻人拜师做鞋。这个名叫陈光敏的年轻人学成后却并没有成为‘鞋匠’，而是成为了走南闯北的‘养蜂人’。这段养蜂经历让他接触了不少人，也让他对制鞋业有了比较全面的了解。
他注意到，无论是他的家乡浙江还是全国其他地方，当时比较有影响力的品牌都以男鞋为主，女鞋很少。恰在这个时候的95年，著名品牌‘富贵鸟’推出的一款男鞋营销火得不得了。这让他深受启发，决定套用到女鞋的制作上来。
有了这个想法就立即行动起来。当他的女鞋加女包模式一经推向市场，就受到了热烈的追捧。但是让大家万万没有想到的是，由于他当时的资金比较有限，他的这个成功‘初秀’是在他的简陋家庭作坊里完成的。从此他的鞋业人生一路飞奔。
专注理念，乘胜追击
终于有了自己的鞋厂‘大东’以后，陈光敏恰当评估自己在制鞋业里处于什么位置，决定走快速更新换代与廉价销售的道路。有了这样清晰的经营理念，他在未来的生产销售经营活动中，始终围绕这一方针坚定不移的做大做强。
- 设计先行
要做到快速更新换代，设计上必须要首先行动起来。‘大东’花大力气成立自己的设计中心，引入一批具有敏锐市场嗅觉的优秀设计师，特别是在女鞋设计方面更是如此。由于有了设计上的保证，‘大东’女鞋的更新总是能紧跟时代潮流，满足各种人群的需要。
- 保证质量
创牌子不是一件容易的事，毁起来却很是快速。‘大东’也深知这一点。由于产品更新换代的神速和出售价格的低廉，很容易造成质量下滑。因此他们严格控制质量关，从而赢取消费者的信任。
- 常喊“清仓大甩卖”
‘大东’的销售灵活。除了坚持走低价路线，还善于捕捉消费心理。他们经常在销售门店大喊“清仓大甩卖”，刺激消费者的购买欲望。在此营销策略下，其女鞋价格甚至有低到20元以下，大力提振了其品牌女鞋的销量。
- 门店开遍全国
为了更好贯彻其低价路线，保证利润，‘大东’将门店开遍全国。这样做的直接好处是：减少了中间环节，既可以让消费者获得实惠，又可以很好保持利润；没有代理商，可以更好保证品牌的纯粹，防止假冒女鞋对品牌造成伤害。
通过这一系列手段，‘大东’的女鞋从设计到销售可以在短短两周就完成一次循环，保证了市场先机。其低廉的价格和不断变换的外观，更是击败了众多的女鞋竞争对手。50亿的年销售额让“新鞋王”不再是一个空洞的标签。
启示
‘大东’的成功告诉我们：一个人只要能客观评估自我并在自己熟悉的领域做到极致，成功将不是梦！人生自然也会更加辉煌！