房产说理第238篇原创
相信很多做房产中介的老板或一线经纪人，大家或多或少都对贝壳有所了解。
目前房产中介行业，还没有能跟贝壳体系抗衡的模式。
尤其是最近两年不太顺利的房产中介老板，现在也开始思考贝壳的作业逻辑。
到底要不要加入贝壳？加入贝壳就一定很好吗？
不一定。
每个月都会有新加入贝壳的门店，也有退出来的门店。
退出来的原因，大部分是不适应贝壳作业逻辑和规则约束。
不按照规则作业，很容易被扣分、拉黑甚至摘牌。
这让很多传统房产中介人很难适应。
这篇文章，跟大家分析一下，贝壳的基础作业逻辑。
有兴趣加入贝壳的，可以参考一下。
没兴趣加入的，也可以研究一下，说不定能给你的门店管理带来启发。
一、汽车与自行车
我们要从A点去B点，可以有很多方式。
可以走路，可以骑自行车，也可以开汽车。
无论哪种方式都有自己的门槛和规则。
传统房产中介作业方式好比骑自行车。
只要会骑行、会刹车就可以了。不犯法的话，随便骑，不用考虑太多规则问题。
大部分房产经纪人喜欢弱管控。
很多中介老板也不喜欢管人，不如给个高提成，大家灵活作业。
灵活、自由度高，但速度和规模起不来。
比如收佣这一块，可以收总价的1%，也可以收3%，收佣看成交的难度。
吃不吃差价，涉及到职业道德问题，不做分析。
贝壳目前的作业好比开汽车。
进入贝壳，你要学习驾照，学习文考、路考，知道什么是油门、哪个是刹车、档怎么挂等基础知识。
还要学会看红绿灯、上高速、掉头、会车等技巧。
只有学会开车，你才能上路，才能到达你想去的地方。
如果你闯红绿灯了要扣罚，如果你违规停车也要扣罚。
而且汽车的成本高，要加油才能跑。
收费自然也高。
贝系门店的收佣都在2.2%以上。低于这个点数，不给签。
是不是听起来就很麻烦了。
很多房产中介精英接受不了这种强管控。
对于习惯于自由作业的经纪人来说，确实是很麻烦。
因为平台体量太庞大了。
不强管控的话，很难赋能这么多公司和经纪人。
规矩虽然多，但车速快，一旦开起来，风驰电掣。
这就是贝壳的特点，有没有机会赚钱。
加入贝壳只是有了某种作业工具，以及全城联卖系统，还有线上商机。
能不能用好，全看个人愿不愿意适应他。
适应的过程，就是颠覆自己的过程。
如果你的门店本身就很厉害，有老客户积累，有很多业主认可，还有新房渠道。
那么完全不用考虑加盟，自己干就挺好的。
毕竟自行车更容易驾驭。
二、线上作业
贝壳之所以能够上市，而且市值还那么高。
是靠平台抽成吗?
不是，贝壳值钱的是线上大数据。
大家打开贝壳，可以看到大量的房源和成交数据。
VR真房源+安全交易，逐渐形成可客户口碑。
这才是可怕的地方。
大数据越来越清晰，对于客户的需求把握就越精准。
成交几率也就越大了
进入贝壳系的中介公司，要把所有的业务动作都线上化。
线上痕迹越多，对平台的数据贡献越多，获得的流量也越多。
大家有用过贝壳找房的话，不难发现，经纪人需要客户进行各方面信息确认和评价。
甚至贝壳内部经纪人也会互相评价。
有点类似于淘宝卖家的评价一样。
评价越多，数据量越大，越有说服力。
你给平台数据，平台给你流量。
在线上完成价值互换，各取所需，合作共赢。
至于，未来会不会出现“割韭菜”，不好说。
相信未来还会有其他模式做差异化竞争。
但是，线上作业一定是趋势。
三、角色分工、规则行事
从经纪人作业角度来说，贝壳的单边率解决了很多中介门店，收入二八定律的状况。
传统中介门店，大都是20%的人员开单，赚钱。
剩下的80%，偶尔开单，甚至开不了单，收入甚微。
因为标的物太大，佣金太高。很难有完善的工作分配和佣金分配机制。
导致大家没有好的合作体系。
新人成长慢，流失率高。
贝壳旗下的经纪人作业都是分角色作业，一张单子几个人分。
每个人按照角色分工负责某一项。
优点就是单边率高，开单的人多，大家都有钱赚。
缺点就是经纪人很难有全盘做单机会，对平台依赖性高。
一旦离开了平台，很难适应。
在这个平台，规则大于能力、勤奋大于能力。
不需要太多思考，听话照做就行。
总结一下，如果是能力超强、思维活跃的经纪人或是店老板，慎入贝壳体系。
因为能力强的人，都有自己的做事逻辑和方法。也能干出一定的成绩。
很难接受自己不熟悉的强管控。
自己干就行了，结合自己的资源，在某个板块或某个细分领域做专家。
打造属于自己的模式，更符合自己的发展思路。
没有最好的选择，只有最合适的。