文 | 清都
来源 | 新10亿商业参考
（ID：xsy-shangyecankao）
最近小米和OPPO都非常火。
先是OPPO3月11日召开了新品上市发布会，正式发布了新一代旗舰 FIND X3。会后OPPO副总裁、中国区总裁刘波在接受记者采访的时候，认为OPPO用10年的时间积累下的技术、品牌和市场，在这款产品冲击高端化的过程中，会起到无与伦比的助力作用。
FIND X3，图片来源：视觉中国
接下来OPPO在近一周左右的报道中，不停的宣称自己的最新产品在4000元手机的价格空间中所向披靡，取得各个层次的冠军，意味着OPPO成功实现了产品的高端化。
而不甘示弱的小米也在29日召开新产品发布会，发布了小米11 Pro、小米11 Ultra，以及首款折叠屏手机小米MIX FOLD，三款手机的定价均在4999元以上，可以看出小米进军高端市场的决心。
小米11Pro，图片来源：视觉中国
而各家媒体也认为，随着小米和OPPO产品的用料日益高端，接班已经被封锁芯片严重降低出货量的华为，成为国产手机高端化的代表，似乎水到渠成。
很多数码类自媒体纷纷推出各种手机性能的比对视频和文章，试图用OPPO和小米最新出的旗舰手机，与华为在去年发布的mate 40 pro来进行对比，通过打压华为的产品用料来提升这两个品牌最顶级手机的高端化可行性。
在这些网络大V眼中，使用什么样的扬声器，使用什么样的屏幕，甚至屏幕的显示排列方式，都可能是决定一款手机是不是能达到高端的重要原因。
然而，真的是这样吗？
01
之前高端化怎么成功的
在发布find X3之后接受媒体采访的时候，刘波也承认当下国内手机市场算得上高端品牌的只有两个，一个是苹果一个是华为。
所以弄清楚这两个品牌在高端领域的崛起之路，就差不多可以摸清国产手机品牌如何才能把自己做到高端化。
当然苹果手机的崛起之路是一直延续苹果公司成立之初所制定下来的品牌策略。
因为从乔布斯创立苹果公司之后，苹果所有的产品针对的都是时尚且轻奢的品牌定位。从最早生产的苹果电脑，到后期出现的iPod再到iPhone、iPad，乔布斯的苹果公司都是把这些产品定位成一个针对时尚且不差钱高端人群的科技产品。
而为了实现这样的定位，乔布斯给苹果推出的每一款产品都做了非常详细的技术领域规划。在他的指示下，苹果的设计师必须保证每款产品上市之后都能给用户带来眼前一亮，而且离不开的使用享受。
这其实才是苹果品牌，对于很多人念念不忘的吸引力。
尤其是iPhone的出现，基本上算是拉开了智能手机时代的大幕。在2007年1月乔布斯拿着一块只有屏幕的手机走上发布会演讲台的时候，它所带来的震撼在当时按键手机还通行于世的时代是无与伦比的。
图片来源：视觉中国
更何况这款iPhone所有的功能都是由APP负责来实施，手机只是提供了一个平台而已。这样的设计理念不光打开了智能手机的大门，同时也拉开了移动互联网时代的帷幕。
实际上现在我们司空见惯，在智能手机上应用的很多技术，都是乔布斯第一时间提出并在iPhone上落地的。比如LCD的触控屏、比如闪存存储、比如仿生芯片、3D视频、手机摄像头和算法等。
乔布斯最擅长的就是用技术引领一个时代的发展，他不遗余力的推动苹果手机技术上的迭代和黑科技的落地，使得iPhone逐渐成为所有人心目之中购买手机的第一选择。
而建立在技术基础之上的市场接受度，无形中也推动了iPhone这个品牌的高端化。
同样华为手机高端化的成功也几乎复刻了苹果的这一个历程。
所不同的是因为苹果的优势太强大了，在与苹果竞争高端市场用户的过程中，华为选择了商务用户群体作为首先切入的市场。
虽然2012年上市的华为Ascend P1算华为旗下第一款高端手机，但真正取得成功的其实是2014年9月发布的搭载了麒麟925芯片的华为mate7。
这款屏幕罕见的使用了当时所有人都没有用过的最大的6英寸的屏幕，前后双摄，超过4000毫安的电池以及指纹识别等高科技的加持，彻底让这款手机成功占据了3000元以上的国产手机市场。
数据统计显示这款手机在下架之前，全球销量超过750万台。而从这款手机开始搭载着华为自研麒麟芯片的mate系列和P系列，就成为华为在高端市场冲锋陷阵的手机型号。
mate7的成功其实是有着偶然与必然的两个因素。
首先，2014年中国各个国有企业和政府部门，正在大力推进保密意识教育，甚至很多单位要求必须使用国产手机，这成为华为这款手机被广泛接受的一个背景。
其次，针对商务市场的mate系列，华为在当时的情况下做了很多非常独特的设计。尤其是指纹解锁和文件保密箱、录音实时转文字等商务人士所喜欢功能的加入，吸引到了很多商务人士关注的目光。
关键，当时三星因为电池门迅速衰减的高端手机市场空间，急需新的玩家来补充。而华为针对一统国内高端手机市场的苹果手机，也拿出了一个大容量电池的杀手锏。
在苹果手机为了追求轻便普遍采用2000多毫安电池的时代，华为made系列上来就是4100毫安的大电池，彻底击中了很多商务人士对于手机续航方面的需求。
在这款手机成功之后，华为更是展开了麒麟芯片的研究，并不遗余力利用4G积累的技术优势逐渐前行，成功将通信基带与芯片的封装结合，成为全球少数几家掌握基带与芯片封装融合技术的厂商，并在5G时代达到了领先水平。
再叠加华为在通讯领域的技术积累，就使得华为的手机在手机的通讯和上网方面，带有了自己非常明显的风格和技术。而为了与苹果进行竞争，华为在芯片系统之外更是把电池管理与影像技术作为自己在手机端发力的重点，并通过笔记本路由器等外围设备的延伸，将手机变成了商务人士移动办公的信息处理中枢，从而真正站稳了高端手机市场，连续4年雄霸国产手机市场第1名的宝座。
从华为和苹果手机品牌高端化经验来看，不光是找寻到适合自己的市场，还需要利用技术、文化等相关的手段，在满足目标市场人群需求痛点的同时，将自己的品牌提升到对应高度。
换句话说，手机的高端化是一个技术+品牌+市场+文化，四点缺一不可的过程。
02
没有技术优势的国产手机
各种数据可以发现，不管是小米还是OPPO，这两个现在号称要冲击高端的国产手机品牌，在技术领域的投入，确实与华为相比还相差甚远。
这点从专利方面就能看出。
《2020年全球智能手机排行榜的市场监测报告》显示，从手机销量排名市场份额上看，三星、苹果和华为分别以21.9%、14.4%、13.2%的市场份额占比占据前三甲的位置。
这恰恰跟三家智能手机公司在专利上的数量密切相关，苹果、三星和华为有相当多的专利储备，仅从苹果和三星两家长达八年的专利诉讼可见一斑。
实际上，通讯行业几乎所有的专利技术都被这些公司控制，而他们对专利权的保护意识特别强，制造手机绝对绕不开通讯技术，也绕不开这些专利权。
所以通讯设备制造业，特别是智能手机的整个研发、生产、销售等环节，都需要缴纳高昂的专利费，可能涉及到的专利有：基带、WIFI、LTE技术、蓝牙、GPS、存储等，甚至手机的外观、摄像头的布局、听筒的降噪、某个操作方式等都逃不过专利这一拦路虎，据分析，一部售价5000元的手机，可能其中2000元是来自专利费用。
在这样的格局下，任何一家科技企业要取得新的突破和研发新的产品，都绕不开专利问题，如果企业实力雄厚研发新的技术可以自己申请专利，现有的技术就需要和专利持有方展开合作，如果专利持有方是竞争对手，那少不了诉讼大战。
3月中旬，华为在《创新和知识产权白皮书2020》发布会上表示，持续的创新投入使得华为成为全球最大的专利持有企业之一，其将从2021年开始收取5G专利费用。价格方面，将提供适用于5G手机售价的合理百分比费率，单台许可费上限2.5美元。
华为有底气收取5G的专利费用，是因为华为是5G技术专利的最大持有者，也是5G标准的最大技术贡献者，华为的5G手机在市场上成为最有技术优势的产品。
不得不承认的是，专利不仅成就了这些手机厂商巨大的市场占有率，也帮助手机厂商成就有竞争力产品线。
在2018年三星被曝光申请了一项专利，专利显示三星某项技术可以实现双屏幕智能手机复杂操作，分别是上下以及左右的环绕折叠，在功能上机身背面的副屏可以显示通知，还能够让用户快速回复或者快速接听来电等等。
当时对三星将把此项技术应用在哪个领域尚不清楚，具体将专利变成现实的时间也并没有标出。当时有人揣测称，三星可能会研发折叠屏的手机，但业界对此不置可否。
仅仅一年后，三星就向外界曝光了新款折叠屏手机Galaxy Fold，这款折叠屏手机和其专利申请的技术如出一辙。
三星Galaxy Fold，图片来源：视觉中国
这就是一个非常明确的例子，毕竟当前很多国际知名媒体的记者都会追踪各大手机厂商申请最新专利的数量和内容，以便推测下一代产品采用什么样的技术。
这也意味着，一家手机厂商的专利储备可以直接提高产品的竞争力和市场认可度。
但是专利储备量是需要长期的、巨大投入的研发。华为在研发方面的投入有目共睹，这也是造就其高端手机品牌地位重要因素。
截至2020年，华为拥有超过10万件专利，其中5G相关专利占比超6%。根据德国专利信息分析组织IPlytics发布报告，截至去年10月，华为公司的5G专利申请量排名世界第一，为6372件，高通、三星分获二、三名，分别为4590件和4052件。
而这还远远没有结束，华为在新增专利的速度上也让业界瞠目。据英国《金融时报》网站报道，华为2020年的专利持有量，创下年度最大增幅。
这么多核心专利，是华为持续研发投入的结果。华为自成立以来，每年拿出10%以上的营收用于研发投入，近年这一数字占到了15%左右。
截至2020年底，华为有超过10.5万名研发工程师。在研发支出方面，华为逐渐加大对底层技术的投入。2019年，华为的研发投入高达1317亿元，约占全年营收的15.3%，这是一个相当高的比例。而根据欧盟委员会的数据显示，华为在研发投入上进入全球前五，与微软、谷歌是一个级别。
反观小米，一直在不停呼喊自己将加强研发和技术实力的这家手机品牌，最新的财报显示年科研项目的投入还不到100亿人民币。据国家知识产权局网站信息显示，在2012年之前小米手机专利数量为零。而2012年小米手机已经成立两年，市场估值超百亿元。
此后小米开始发现自己的专利短板奋起直追，从2013年起小米手机的专利数量大增，一年就申请了300多个，到2019年小米一度上升到专利榜单第一梯队。关键小米现在更多的专利是外观设计专利，国际外观体系最近发布的排名数据表明，小米516件外观设计专利位居全球第5位。
然而针对手机通讯协议、芯片、显示、摄像等系统层面，小米的专利匮乏十分严重，实质性专利太少。
另一家追求高端化的OPPO，虽然号称已经打造了全球的研发体系，并在最新的高端手机find X3上使用上了独家的显示技术和摄像优化技术。但关键的问题是，在整个手机最核心的通信、管理和操作系统方面，其实OPPO并没有进行太多的涉及。
OPPO能对外宣传的就是采用高通的870芯片，并就此进行了底层的优化，问题是那是第三方技术公司提供的专利和芯片授权使用，再做优化也是在别人的体系之上搭建的楼房，这是使用第三方芯片解决方案最大的弊病。
而在此次最新款手机宣传的屏幕显示和摄影摄像技术方面，其实OPPO做的都是后期的数据调整和拍摄之后的数据处理。
毕竟OPPO并不具有屏幕生产的能力，也没有手机屏幕的相关专利储备，它能做的只是把手机内容和屏幕显示之间的数据传输做到更加到位，使得屏幕能还原更多的色彩和域度。拍照和摄像。
而拍的照片好坏与否，与摄像头的制造商莱卡、蔡司、哈苏以及索尼有关，和手机厂商的技术关系不大， OPPO唯一能做的是，根据采用的摄像头和光学采集芯片进行后期的优化和数据的处理，但这部分顶多算一个知识产权或者著作权的东西，谈不上专利技术，完全无法形成技术优势和竞争力。
其实如果拿在手上分别的话，小米的高端手机跟OPPO的高端手机，你看不出太大的差异。都是用高通的芯片，都采用高端的屏幕，都使用最顶级的摄像头，这些堆料产生的所谓高端手机，在技术的底层并没有进行太多的优化，所以一旦芯片厂商出现问题，他们一定会跟着出现问题。
关键在专利的层次，他们两个品牌依然处于后来者，并没有太多的优势。而没有专利保护的所谓高端手机，在遇到其他品牌专利诉讼的时候受到的伤害一定会加倍呈现。
03
品牌吃亏的追赶者
另外小米和OPPO追求高端化非常困难的重要原因，还跟他们在品牌创立过程中，对于品牌内涵的前期设计有关。
小米就不用说了，雷军从创立小米伊始就期望能做到一个性价比极好的品牌，而且追求的是让那些极客所认同。
这在某些程度上开启了互联网手机品牌的大幕，当然也把小米的各种后续发展放到了一个非常尴尬的境地。
所谓的极客或者是那些对于手机的性能和配件非常关注的人群，有的时候跟高端和商务化的人群并不等同。而一直以来雷军在小米内部强调性价比，甚至有段时间把性价比都作为自己考核管理层的重要因素。
这就让整个小米的品牌更偏向于普通大众的接受程度。而现在又想冲向高端手机，就必然会使原有小米的用户受到伤害。
毕竟以往小米把自己的手机定义在1500~2500这样一个价格区间，现在要上升到3500~4500这样一个价格区间，会使得很多原本因为性价比来选购小米、甚至作为小米粉丝的用户，接受不了如此高的价格，从而产生其他的想法。
更何况原本一直支持小米的很多粉丝，与小米想要打入的高端手机市场的受众，社会地位相差太大，这也就使得小米顶配的手机，在于这些以往高端手机的受众人群中并不会得到认可。
这其实是心理学上所讲的在群体中一定会出现不同层次的人对其他层次的人有不同态度的阿米尔心理。
这其实才是小米追求高端化上最大的拦路虎，而并不在于小米用多高端的配件，用多好的屏幕和摄像头。
同理，OPPO的品牌设计在追求高端化的过程中也是有问题的。
10年前OPPO逐渐把自己打造成了一个依托自拍和摄像技术的手机品牌，目标群体是年轻的女性客户。
为了符合他们的需求，OPPO不惜在摄像头上堆积材料，甚至还第1个搞出过千万的自拍摄像头，当时还将这一点作为最主要的宣传焦点对外宣传，从而成功在女性用户群体树立了自己的品牌形象。
这在当时成功把OPPO的手机推到了2500~3000，这样一个非常好的盈利区间。当时所有的媒体人在报道OPPO手机的时候都曾经讲过，它是利润率较高的一个品牌，原因就在于一般都采用高通中档的芯片配上高档的摄像头，可以卖到国产手机比较高的价格。
然而现在OPPO又要追求完整的高端品牌化的时候，已经深入人心的品牌形象，反而成了它最大的阻碍。
毕竟高端手机使用的用户不可能赞同年轻小女孩的很多对于事件的认同和观感。这也就使得潜意识中被认为是年轻女性使用的手机品牌OPPO，其实很难得到高端手机用户的认同。
说实话，在目前两个主要的高端手机品牌中，OPPO唯一能想办法冲击的是苹果的iPhone。因为一直以来iPhone都是年轻女性，最主要的选择手机品牌。
但之前OPPO的手机竞争策略，潜意识利用的就是年轻女性对于iPhone相关功能的不满足。这也意味着很长时间内，OPPO是在对标iPhone来研发和生产产品。但10年的时间OPPO都没有在国内市场上打败iPhone，仅靠自己堆料产生的高配置手机就想冲击iPhone自有的高端客户人群，这其实是一个没有底气的事情。
更何况现在不是iPhone出了问题，而是华为因为芯片生产受限，让出了大规模的国内商务领域高端手机市场。这对于小米和OPPO来说，其实是一个货不对版的空缺高端市场。
如果针对商务人群的喜好来说，不论是小米还是OPPO在替代环境之下效果都不会太好。越来越多的高端商务人群，在华为手机无法生产或者供应的情况下，首选的不会是这两个品牌，很可能会回归到苹果手机身上。
这才是世界最残酷的现实。